本来想写，陈凯是谁？陈凯是一个高性价比的CMO，所有的全国市场开发和运营都是他的事。
去年，聚划算赚了20亿元。就算是疫情和旅行性价比，今年的业绩也要超过20亿元。
目前，他们在全国拥有1000名员工，仅广州总部就有近600人。
他们分布在全国各地，共享人才超过300万。共享人才在其平台中是注册但免费的推广人。
聚划算做什么生意？
简单来说就是社交电商版的美团。你能看到的吃喝玩乐产品都是通过社交电商销售的。
他们开始做的产品是酒店和旅游产品。比如他们为广州长隆策划的产品，比如99年的两天三人游。规划好产品类型后，上架销售。
仅他们对长隆的贡献就是1.8亿元。
今年他们踏上了高性价比之旅，上架了实体电商产品，就像我们看到的那些聚集社交电商的产品。目前，这些实物产品的销售额已经占到总销售额的20%。增长速度很快。
今天的内容，我就详细说说高性价比的产品路线，系统路线，销售路线，社群运营路线，组织建设路线。
马上开始。
干货剧透
波波来了
1.如何解决产品策划的问题？
2.如何设计社交电商的制度模式？
3.如何解决代理商的管理问题？
4.社交电商平台如何开始直播？
5.如何构建社交电商的组织体系？
6.想开50家分店？先建立这个三角形结构。
7.分行的市场开发行动
1.如何解决产品策划的问题？
高性价比的产品规划有两条路线。一个是，吃喝玩乐周边游，这是一个虚拟产品。一个是美容食品的实物产品。
在周边游吃喝玩乐，这是他们开始的产品线。相对来说，这款产品的利润偏高，高于实体产品，发货也更方便。
旅游性价比高。今天，我认为最大的竞争力是上游的产品优势。全国1000人有600多人。他们是BD，也就是负责对接商家和策划产品的人。
所以，今天，他们不断与许多大的社交电商平台合作，将他们的周边游产品上架，这是其他社交电商平台所缺乏的。
有了实体产品和虚拟产品，目前每天去自己的商城走一圈，就能保持10000个SKU在线。
这个股票，除了自己商城的系统化销售，还会和其他社交电商平台对接，这个市场就打开了。
实物产品，目前旅行性价比产品不入库，都是第三方供应链合作发货。
在选品层面，如何支持每天上万个SKU？
目前，聚划算在全国几十个城市都有分店，他们的产品都有地域特色。因此，各分公司的BD负责产品开发。因此，全国有几百个BD完成了分散化的产品开发。
实物产品由集中电商部门负责。目前他们有十几个电商部门，可以解决这个问题。
在产品策划层面，他们显然有一套方**，就是爆款产品策略，让每个产品都有哇的感觉，每天都是双十一的感觉。
2.如何设计社交电商的制度模式？
如今，关于模型的讨论越来越少。社交电商和微信业务都回归了商业的本质，即零售。模型都是为了零售服务，都是为了帮助产品从工厂端到达消费者服务。
模式本身就是一套利润分配体系，***用户参与并完成产品处理。
之前社交电商的模式都是推手推动，比如398礼包就是典型。但是，今天你也看到了，所有做的好的社交电商平台，都已经把这个礼包体系的门槛去掉了，变成了零门槛。相反，它持续的时间更长。
有了398的礼包，很多人的动机就错了，变成拉人赚钱而不是卖货赚钱。
之前的弃婴就是典型，今天的行程性价比高，也是。
先说他们的体制模式。
在广州有总部，然后有地区分公司，都是直营，每个地区分公司既承担产品研发，又承担销售。
因为他们的产品研发和销售都有典型的地域特征，就像美团一样。
在地区分支机构下，有三种类型的发起人。
I类，共享人才，零门槛免费注册，全国有300万注册人才，这一层人才，开了两级分配。
分享达人，推荐15人后，你将晋升为超级达人。超级达人分享150后，你就升营销总监了。
这是一个简单的系统。
目前有几种方式可以进入社交电商系统，非常好用。第一，免费注册，可以成为推广人，然后挂二次分发。
第二，只要购买任何产品，都可以成为推广员，然后挂上二次分销。两种方式都是可行的。
之前一个哥的采访买悠悠，就是买了什么产品就成了促销员。目前也是一年6个亿。
在进一步的设计中，有的是累积普通用户，有的有团队的概念，比如，累积团队单位。
这种差异主要是由于管理方式的不同。
可以，如果采用集中管理，比如聚划算旅行，不要累加团队单位，只累加用户单位，因为管理单位是集中的客服部门。
如果是，就去集中管理，比如一个兄弟买这个，就要积累团队单位，让他们拉起自己的团队体系。
但是，无论怎么设计，都需要做一件事，都指向终端的零售。
3.如何解决代理商的管理问题？
目前，聚划算已经在微信群中沉淀了所有的推广人和分享人，现在更多的是一个企业微信群，因为管理起来更方便。
群体的类型分为两种。
一种是直接客户群，是代理商自己搭建的用户群。
一个是触达人群，解决新人培养问题，选择产品。
在人才层面，优秀的营销总监被分离出来，作为一个群体来管理。
在广州分公司，社区管理的情况是这样的。
1个人，管理200个社区。如果每个社区平均200人，就是4万人。这个效率还是很高的。当然，它需要第三方工具的帮助。
我发现他们在操作上不一定很严格。他们的产品销售，因为产品本身的特点，主要是分成销售。
比如，只要有人在朋友圈分享周边游的特产，你可能就买了。强大的社会关系。
一个用户注册之旅的性价比流程是这样的。
注册，加企业微信，然后，拉群。自然做了三层沉淀。
第一层沉淀，商城
第二层沉淀，企业微信
三层沉淀，组
轻松实现多层沉淀，多层触控。
……
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