可能是他成名太早，也可能是他的履历太丰富。在创办口袋购物的时候，凯利的做事风格极其老道，给人的感觉就是总有“年少轻狂，成熟稳重”的味道。
在PC互联网占主导的时刻，提前押注移动互联网，高呼“未来只有移动互联网，PC互联网的价值为零”；口袋购物之初，为了“蹭流量”而盯上了淘宝，于是毫不犹豫地换了网站去逛淘宝；为了挖到行业大牛，他巧妙地搬出了雷军的金字招牌，取得了不错的效果；在阿里和JD.COM两大超级巨头的压力下，他获得了腾讯1.5亿美元的投资，并成功加入了这个团队。
如此精明的人，如此跌宕起伏的创业故事，值得回味和深思。
“趁早出名”
凯利出生于1984年，但现在他刚刚步入30岁，却有着一套老练的为人处事之道。
张爱玲曾说:“趁早出名吧！如果你来得太晚，你会不高兴的。”凯利不太同意这种说法。在多年前的一次采访中，他直言不讳地坦承，“其实我很讨厌媒体。”他成名早，有过“名利双收”的经历，甚至此后很少出现在媒体面前。
十几岁时，凯利因其非凡的辉煌经历而成为媒体反复报道的对象。他接受各种采访，出现在电视上。9岁开始接触互联网自学编程。11岁学会使用C++，14岁通过MCP，成为全球最年轻的认证微软专家。初二的时候，我写了一个软件，差点被以色列一家公司几百万买走。17岁时，我被美国加州大学录取。几经波折，我放弃了，然后创办了我的第一家软件外包公司。21岁开始第二次创业，创办了一家被盛大吸引的公司——好望角信息技术。
当一个人的整个青春都被掌声和追求包围时，很容易“忘乎所以”，迷失自我。有一天，他发现自己骄傲了，开始反思自己，甚至研究中国所有见过媒体的企业家。最后他得出的结论是“这些创业者基本上都是摔了个大跟头，刚被曝光的时候做了特别愚蠢的决定，这可能是创业者的灾难。”
于是，他开始“夹着尾巴做人”，专心做自己的事。后来，如果说他“吹”了口袋购物平台，很少有人知道他的前两次创业。
虽然凯利饱受“成名过早”之苦，但事实上，不可否认的是，这在一定程度上提升了他看待问题的高度，让他精通做事，也为他后来的创业做了铺垫。正如台湾作词人李宗盛所说，“人生没有白走的路，每一步都算数”。
花样百出的第三次创业
和美图秀秀董事长蔡文胜一样，凯利也被雷军骗去了北京。
2010年底，他和雷军在一次聚会上聊天，无意中聊到了导购。没想到雷军突然说“导购是个大好机会，我们一起做吧”。这是一个现场邀请，雷军这种大咖背书，两人早就认识了。他们在凯利创办好望角的时候，也是竞争对手(雷军和陈年创办Myfriend。com)，所以他们知道了真相，所以他自然很高兴的接受了，马上回复说:“是！”
最后，雷军补充说，北京人多。去北京！Kelly之前一直待在厦门，所以在导购只是初步想法的时候，他们凑了一笔钱作为启动资金，去了北京。
众所周知，创业是九死一生，讲究天时地利人和。作为一个创业老手，Kelly一定要自信，定位好，就是拥挤的北京。
在做好望角的时候，Kelly注意到了电商行业的一个奇怪现象，那就是不管商家是大是小，都赚不到钱。仔细研究后发现，流量太贵，让整个行业进入了一个“死胡同”。一般来说，消费者在页面刷到第五页的时候，通常是没有耐心再刷回去的。所以排名靠前的基本都是用来买流量的，排名靠后的没有任何成交量，赚不到钱。
因此，他将口袋购物定位为个性化、精准的商品推荐，根据用户个人喜好寻找商品，每天精选热门商品，帮助用户一站式购物。另外，他只做移动互联网，不做PC端，因为他认为移动互联网才是未来，PC互联网逐渐没落，总有一天会彻底归零。
在Kelly眼里，口袋购物做的就是跟风，也就是天气。其实最开始，口袋购物的名字是“在淘宝上购物”。很明显，这是利用淘宝的名字让自己出名。说白了就是“蹭流量”，结果很好。后来被淘宝禁止再次使用这个名字。
至于和谐，当然是挖人才。一开始雷军给了他一些没有通过金山面试的名单，但是凯利哪里愿意做？“我创业就是找到最大的需求，找到最好的人才，找到最多的钱，然后才能成功。”他要的是行业顶尖人才。于是我弄了个50多人的名单，窝在百度楼下的咖啡厅，打电话招人。不过他当时还不出名，经常被挂电话。
碰巧他是一个非常固执的人。多次碰壁后，他干脆写了个TXT文件，叫挖人话。先看完，然后不断优化。有一个屡试不爽的窍门。电话接通后，他先挪到雷军的名字，说:“雷军要见你。先派我来和你谈谈。”所以，我真的“忽悠”了不少大咖。比如百度广告系统“丰巢”的技术总监马飞，也从百度带出一支精干的搜索技术团队。
就这样，整个团队都建立起来了，接下来的事情也就顺理成章了。
两分钟决定接受腾讯投资
融资是公司发展不可避免的障碍。
在融资方面，凯利处理资本的能力再次得到了充分发挥。在2011年4月的A轮融资中，他尽快找到了国内唯一的家长青年基金，在不确定怎么做导购的时候，要了1000万美元。成为一个也很爽快，但条件是你要写一张纸证明。
于是那天晚上，他写了一张纸，题目是《一群在导购领域摸索的人》。基本逻辑是“我们要做导购。我们是非常可靠的人。请投票。”在成为基金确定融资的时候，他第一时间给雷军打了电话。雷军当场崩溃，说:“我知道你能做到，但没想到会这么快。”
有句话说得好，“你必须非常努力才能看起来毫不费力。”凯利的不努力，其实源于他遭受了融资的损失。他创办好望角的时候，因为B轮融资跟不上，吃了大亏。那是2010年左右，盛大刚分拆游戏业务上市。他手里有很多现金，曾经表态收购好望角。
凯利也表示愿意，甚至和盛大合作，停止好望角和腾讯等游戏公司的道具交易，等盛大来收。但后来因为种种原因，收购失败，却被盛大拖延了半年。不仅收购拖累了，好望角也拖累了。
所以这次大吵之后，他知道和VC的关系很重要，开始有意识的和投资人交朋友，但是他想熟悉一下以后用。
在口袋购物的多轮融资中，腾讯的投资无疑是最吸引人的，他两分钟内接受腾讯投资的决定至今仍不为人所谈。据他回忆，有一次他和马在饭桌上谈起“微店”。马·花藤对此很感兴趣，并表示愿意投资。经过多次交谈和了解，双方又吃了一顿饭，凯利用了两分钟就决定接受投资。
就像郁躁的家邦作家亦舒说的，你看时间都花在哪里了。凯利看似戏剧化的故事，其实只是他不断优化完善自己的过程。人是成功的关键。
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