首先推广宝贝量的控制和技巧
刚接触直通车的时候,大部分人要么是不舍得花钱,一次推广一两个宝,要么就是不知道怎么花钱,认为量多了流量就多了,就想尽办法推广宝。
其实这些都很正常。我个人觉得两到三个左右就够了。为什么这么说?推两三个产品,一次推几个产品出来之后,淘宝在搜索的时候基本上是按照流量和信用人气来排名的。这些产品被直通车推出后,我们就可以放弃这些产品,不再用直通车推了,因为这些产品在搜索的时候已经排在前面了,已经有很好的广告位了,不需要花钱。
所以在推广数量上,要有针对性的推广两到三个,然后在推广达到一定知名度后,马上更换商品进行推广,这样既省钱又有效。
二、宝贝推荐要有针对性
如上所述,你不需要太多的直通车推广。我们只需要选择最有针对性的商品来推,而不是全店所有的宝贝都推。那是浪费钱。自己店里有哪些宝贝好卖,哪些有很多库存,哪些最容易让顾客找上门?这家店一定要心中有数,然后选择哪些:精而不多,有针对性的推广比盲目的推广要好。
第三:宝贝关键词设置
当买家买东西时,搜索是有针对性的。一般搜索词都是和他真正想买的东西相关/相似的。买家不会无聊到随便搜两遍广告吧?
卖衣服的要写清楚自己有什么衣服。如果写的不正确,即使第一页就给你安排好了,也没多大用。最后除了耗钱,还会剩下一些没用的流量。
所以关键词要写清楚,尽可能贴近自己宝贝的本质,这样基本上感兴趣的买家才会一点点进去,买到的几率会大很多。
第四:学会利用广告效应
选择好推广的宝贝,写好关键词,选择好有针对性的宝贝,就可以马上推广了吗?我们还有一步要做,那就是广告。
比如推广A宝宝,除了A宝宝的所有信息,我们正在投放一些其他的宣传广告,在详情页还有其他特价或者热销宝宝的广告链接/图片链接(这就是联盟营销)。
所以合理利用空房和钱,在店里放一些其他的特价/热销商品/优惠信息/配套套餐等。在直通车推广的宝藏下。
第五:合理选择直通车关键词
在精挑细选了主推宝贝和推广宝贝的广告后,面对直通车关键词时,我们可能会选择淘宝系统推荐的关键词。这些都可以,但是很贵。
所以我们在选择直通车关键词的时候,也要有针对性的选择,有长尾关键词。相比热词,长尾关键词带来的流量更加精准高效。然后选择很多其他的关键词。当然,其他那些关键词是为了运气。
第六:不要和自己较劲
为了卖的更好,更专业,大部分卖家主要卖的是一种形式的宝贝,这种情况要避免和自己竞争。
比如A宝宝卖出去的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝宝就不应该是雪纺连衣裙,我们会给B宝宝设置雪纺裙.或者根据不同的属性或者款式。
第七名:直通车排名
说到排名,是省钱的关键。很多人认为第一页排名是最好的结果。其实不一定。从我们平时自己买东西的经验来看,一般来说前三页是一定要看的,除非第一页有喜欢的宝贝。当然,广告位也有好有坏。
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