做带货主播的大佬们一定都知道一个道理做带货主播的老板们，一定都知道一个道理。

一份好的产品文案，

既能吸引用户，又能促进订单。

但往往很多人只记得李佳琪的OMG和buy buy的

但是我忘了齐家的红号的教科书级描述文案

这让很多白人觉得

只要喊omg，观众自然会下单。

普通人眼中的李佳琪

大佬眼中的李佳琪

麦在上一篇文章中提到。

短视频内容需要在前5秒内抓住观众的眼球。

不然视频就滑走了。

同理，在直播中

单一产品介绍的黄金时间为五分钟

如果你不能在这五分钟内吸引并说服观众

他们会选择关闭工作室，转投下一个。

所以今天麦麦跟大家分享的是

现场产品介绍常用模板

一款标准的直播产品，可以从品牌故事、产品卖点、使用场景、优惠促销四个方面来介绍。主播还可以根据所选产品的实际情况进行加减调整:

第一卷

品牌故事

你已经是独立品牌了，不是拼多多里的山寨货。

如果你是一个新品牌，你需要在直播间里频繁重复这个品牌的故事，从而加深消费者对这个品牌的印象，产生信任感。最后，只要产品符合或略超出消费者的预期，该品牌在未来可能会被消费者回购或推荐。

小米在直播中讲品牌故事做得很好。小米十周年以品牌故事+新品发布+带货直播的形式。围观人数超过800万，所有新品现场售罄，真的很震撼！

我们可以从小米的品牌故事中学到很多。阐述品牌故事可以讲产品设计理念，使用理念，行业理念，不做大品牌，慢工出细活只做品质等等。

当你恰当地梳理出上述一些品牌的故事的亮点，并口述出来，会比简单地介绍产品的成分和功效，而不提它是一个什么样的品牌，给消费者带来不一样的感知。

第二卷

产品卖点

一个产品的卖点可以有很多，但核心卖点只有一个。

比如你要去卖面膜，一般主播的常见套路无非就是万能吹:“我们的面膜可以美白肌肤，补水，消除皱纹…在消费者看来，这款面膜和其他品牌差不多，这种芝麻西瓜的卖点介绍方式让人无法接受。

我们只需要拿出一个核心卖点，对比竞品，就能进一步助推产品的卖点。至于其他没有核心竞争力的卖点，就稍微提一下，不用过多解释。

越专注，描述越简单，越能被消费者记住。如果是核心卖点不够突出的产品，万能的套路就是性价比高。你只需要喊出比竞品低的价格就是性价比。

关于卖点的挖掘，麦麦记的成果是为麦穗总结的~卖点的提炼可以从外观、材质、工艺、功能、时间、数量、地域、人群、专家、感受等方面入手。

外观即卖点

外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点。外包装、形状是否有创意？颜色是否有寓意？风格是否有引领？

材质即卖点

通过对材质的包装，可以令客户更加信赖产品的质量与价值。如，材质是否有讲究？是否具有独特性？处于什么级别？

工艺即卖点

工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性。比如，独家的工艺-古法焙烧，独特原理的工艺-高温蒸馏，配方工艺-植物萃取合成，***的工艺-非物质传承人。

功能功效即卖点

功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点。我们可以思考：有什么你有别人没有的功能？有没有比别人升级的功能？是不是多功能？具体可以达到什么级别的效果？这个功效解决了什么痛点？满足了什么需求？

时间即卖点

快—是不是比对手见效快（1秒速干）慢—是不是耗费时间的精品（手工慢制）新—是不是新鲜（现摘现发）老—是不是有古老的历史沉淀长—是不是长时间满足客户（二胎能用）时刻—是不是针对特殊时刻（夜晚、熬夜）

数字即卖点

数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性。次数—第一道奶源个数—双宫茧蚕丝时数—24小时试穿序数—6道工序、5层过滤

地域即卖点

地域的卖点是难以***的，是品质的高度认可。气候—地中海气候地区—宁夏地区地理—北纬30°地形—高原盆地地貌—深海

人群即卖点

人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点。包括性别、年龄、职业、关系等等。

专家即卖点

很多产品都是用专家做背书。包括产品设计专家、生产专家、学科教授、新闻报道、明星代言等

情怀即卖点

其他

但凡需求所在、痛点所在就是卖点。

第三卷

使用场景

这个主播画面太多了。

很多人包装产品都像下面三种。

听起来没什么不对。好像挺好的。但事实是。。。↓

因为“随时随地，想用就用”这句话就等于给了观众使用场景的难题，观众懒得认真思考。他只会用一万个理由拒绝你。

所以，你需要列出受众的使用场景，最好描述的生动一些，让他们看到文字就能想到一个画面。通过使用产品的想象，让他们提高幸福感，让他们没有需求，被***需求。

以榨汁机为例。很多人觉得榨汁机很难洗，用的机会也不多，但是一个优秀的主播会这么说:

明天起床后，你可以剥下一根菲皇香蕉，切下橙电影的软糯果肉，丢入榨汁机，加入刚从天然草原采摘的鲜奶，旋转杯子，10秒钟后就可以喝到清新爽口的香蕉牛奶。香蕉甜嫩的奶香味在嘴里碰撞，好心情开始新的一天！

明天早上不要再下楼买豆浆了。未来一周的早餐将会有菠萝黄瓜汁、胡萝卜美容汁、橙子异域汁、柚子汁……还有特别嘉宾——黄金海岸果蔬汁！

打开冰箱，满满的都是新鲜的果蔬:带着淡淡乳香的鲜奶，金色的水仙芒果，带着露珠的智利蓝莓，美国进口的酸甜樱桃……你的脸被冰箱照亮，心情瞬间被点亮。最奇妙的是，你可以挤出一种五颜六色的美味果汁，用舌头环游世界！

下次去瑜伽室，记得带一杯薰衣草蓝莓雪梨汁，提前警告她。你的同伴看到了，肯定会围过来好奇地问问题。没办法。引领潮流的人难免会有这些小烦恼！

突然脑海中浮现出这一幕，在观众脑海中产生使用需求，顺理成章的下单了。

除了用空为消费者描述使用场景，还可以说明我们自己的使用场景，以及我们的使用感受。用去过的人的经历来解释使用场景更真实，更有说服力。

第四卷

促销

过了这个村就没有店了~

前面的产品包装说了这么多，是时候提供优惠来引导观众下单了。我们需要给观众一个绝对的承诺。这个秒杀价今天才有，已经过时了。

另外，还有一点需要我们注意。有些主播喜欢把产品的所有链接一次挂掉。好处是观众会边看直播边逛，这些产品可以获得流量曝光。缺点是不利于主爆。找链接要半天，提高了下单门槛。对比其他产品后，容易分散注意力。

有的主播介绍一个产品，然后链接，然后立马秒杀。缺点是现场直播的其他产品需要一一介绍。单单引入主播不一定能保证流量曝光，但好处是有利于推广。

如果只是为了推广，麦麦建议采用第二种主播方式，前提是之前的产品介绍已经到位。