编辑指南:唱歌一直是一种经久不衰的娱乐形式。在高科技发展的现代社会，即使没有高质量的录音设备，唱歌也可以通过耳机和软件传遍网络。唱吧和全民k歌是两个流行的唱歌软件，但发展路径不同。笔者对此进行分析，与大家分享。
无论时代如何发展，唱歌将是一种永久的大众娱乐形式。
对于歌手和听众来说，一套音乐听音设备，一个可以放飞音乐梦想的地方，一个可以让自己的歌被更多人听到或者被更多人听到的平台，是热爱音乐的人温暖的庇护所，是孤独时的私人电台。
对于一些人来说，人们的音乐梦想是一个巨大的商机。
2012年之前，KTV还是音乐市场的霸主。通过提供视听设备和视唱空的场所，KTV接管了几代人的青春。然而，随着人们碎片化时间的增加，生活节奏的加快，大型KTV已经脱离了人们的生活。2012年5月，唱吧Cross 空诞生，标志着人们的娱乐生活正式从线下KTV时代向线上转型。
从注册第一天开始，5天内注册歌手数量就冲到了苹果App Store中国第一。一个月之内，唱吧的用户已经突破百万；一年之内，唱吧用户数达到1亿，月活跃用户超过3000万。在互联网时代尚未完全成熟的2012年，唱吧吃到了移动互联网流量的第一波红利，率先进入在线k歌的蓝海市场。
在唱吧的投资机构和投资人名单上，星光熠熠不仅包括红杉中国、中信资本、金鼎资本、蓝驰创投等一系列知名投资机构，甚至还有湖南卫视的三位主持人:何炅、汪涵、娜娜。
然而今天，唱吧似乎向资本证明，他们错了。
今年1月，中信建投证券披露了首次公开发行a股的基本情况及其在创业板的辅导情况。这已经不是唱吧第一次寻求上市了。事实上，2018年5月，CICC就已经完成了唱吧在创业板上市的辅导工作。当时大家都在等待它在二级市场的新表现，但最终，是唱吧进入了静默期。与此同时，劲敌k歌唱吧跟随腾讯音乐走向资本市场，成为腾讯音乐最赚钱的业务之一。
基于上述事件，本文将对唱吧和全民k歌的商业模式进行详细解读，并揭示以下问题:为什么曾经风靡一时的唱吧如今已经绝迹，即使谋求上市也鲜有人关注？国歌《穿越空》的诞生给唱吧带来了多大的打击？音乐+社交软件有前途吗？
第一，糟糕的社交盘
基本上所有软件都想社交。
对于大多数移动app来说，拥有一个社交基础盘，就意味着拥有一个用户流量的绝佳入口。就唱歌而言，从社交开始，在社交中迷失。
2012年，酷讯出走的陈华创建了一个集k歌、链接麦、弹唱、录歌、直播等功能于一体的音乐社区软件。当时在线音乐市场还是一片蓝海，迅速成为大多数用户在线k歌的首选平台。陈华当时说:唱吧将围绕音乐社交，做中国乃至全球最好的音乐生态公司。
但是，风生水起的唱吧忘记了一件事:唱吧最初的发展部分依赖于微信朋友圈的渠道裂变，而腾讯只要依托基础社交盘，在自己不熟悉的业务领域总能主动出击。
2014年全国范围内卡拉ok的推出对卡拉ok造成了沉重打击。2016年，全国卡拉ok注册用户突破3亿。得益于微信和QQ的社交关系链，全国性的卡拉ok迅速崛起。据《2020年中国网络卡拉ok社交娱乐行业发展洞察***》显示，全国范围内的卡拉ok月活跃度占整个网络卡拉ok行业的77%，达到定位器卡拉ok app之首。
凭借微信和QQ两个社交软件产生的渠道裂变，无论是用户数量还是月活跃度都难以与全民k歌抗衡，比如背靠头条的音遇、背靠阿里的唱鸭、背靠陌陌的织音。
其实网络k歌软件本身对于用户来说只是一个简单的k歌工具。然而，认识到社交功能重要性的软件往往在社交平台上发挥更大的作用。所以“社交”基本上贯穿了唱歌的始终。
在唱吧上，用户可以给好友发私信，组织粉丝群，兴趣群。唱吧前期的这种策略，增强了用户与唱吧之间的粘性，也提升了唱吧的月活。不过国民k歌在社交功能上更进一步，线上线下同步，腾讯的流量支持，在用户数和月活上超越唱吧，也就不足为奇了。
第二，吃不完的直播红利
唱衰不是丢掉社交基本菜，而是错过了转型的机会。
无论是线上k歌、短视频还是直播，这几年基本上最火的风口都抓住了当时用户的注意力。
通过观察各类短视频和直播软件的招股书，不难发现，除了用户的月活跃度，用户的日均使用时长也是各类短视频软件在招股书中得以展现的重要一点。
其实日均使用时长和这些软件的盈利结构是有关系的。无论是Tik Tok、阿奥特莱斯还是哔哩哔哩，广告收入在它们的整体收入结构中占据了很大一部分。对于广告主来说，用户日均使用时长越高，在这个软件停留的时间越长，就越有可能浏览广告，从而产生购买行为。
举个简单的例子，一款软件月活1亿，但用户日均使用时间只有10秒。也就是说，用户打开软件，只是粗略使用或者浏览以下，然后离开。那么，广告主在这款软件中投放的广告被用户打开并注意到，甚至产生购买的概率有多大？而一款软件月活5000万，但用户日均使用时长为1小时，那么此时用户浏览广告的可能性就大了很多，无形中增加了广告产品的购买概率。就广告主而言，前者只能以开屏广告为投资对象，后者可以进行大量的广告投放。
除此之外，更重要的是，用户的日均使用时长在一定程度上代表了用户粘性。当每一个软件都在竭尽全力捕捉用户的注意力时，谁能获得更多的用户关注，谁就是最后的赢家。
因为冲刺IPO分散了唱吧的大部分注意力和保守策略，唱吧从来没有专注于短视频和直播。其实唱歌作为社交平台的工具+调性，本来可以成为短视频和直播领域的头部玩家。唱歌的大众娱乐属性自然有培养头部KOL的可能。“网络名人”和短视频、直播软件的关系，是相互成就的。这些kol从平台的公共领域流量上升，再以自己的私有领域流量反哺平台，为平台带来话题、利润等一系列经济利益。所以大部分平台的算法机制会更倾向于头部的KOL。
可惜唱吧错过了这部分红利，既没有培养头部意见领袖，也没有让其直播业务成为直播市场的领头羊。
3.线下KTV能拯救唱吧吗？
野兽还在挣扎着唱歌自救。
这次自救的方法是:从线上到线下。
2014年，唱吧与麦颂KTV联合推出唱吧麦颂；2017年，唱吧投资线下迷你KTV米达miniK，进军迷你KTV市场。
的确，与传统KTV相比，迷你KTV的单次消费价格更低，时间更短，充分利用了用户的碎片化时间，尤其是对于不经常光顾传统KTV的学生和单身群体。与传统KTV有固定的选址要求不同，迷你KTV可以分布在商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等各种人流密集区域。同时，迷你KTV前期投入较小，回收期较短，对企业现金流影响不大。
艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，相比2016年。
年增长92.7%。2018年，线下迷你KTV市场将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%。
实现市场爆款。
由此看来，唱吧进军线下KTV市场，一方面是将线上影响力与线下迷你KTV相结合，另一方面是在探索新的盈利方式。事实上，随着互联网的人口红利逐渐消退，线下渠道也确实成为了娱乐行业的重要流量入口。
但是线上+线下还是一个新的发展方向，未来会怎样还不好说。
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