一，
线下营销渠道模式
基本结构:
企业一级批发商-二级批发商-零售商-消费者，
从制造商到制造商
在消费者的过程中，
省级经销商向二级批发商供货，
比如百货商店，
嘉批发市场
和其他地区中间人。以省级代理商为资源平台，充分发挥一级批发商的积极性，
努力提高电饭煲的终端覆盖率，
增加电饭煲营销渠道的宽度，
从而增加市场份额。
入住情况。
二。线下营销渠道的类型
有三个主要渠道，
首先是家电城和卖场的批发市场，
第二，传统百货商场，
第三是大型超市，
首先是传统的家电销售渠道，
后两者是近年来发展迅速的新兴渠道。
新产品的目标是大学生，零售商的商店尽可能靠近大学。
1.家电批发市场一直以批发为主，零售为辅，可以辐射到区域外的经销商。家用电器
批发市场可以降低终端成本，而且因为其可靠的质量被下游经销商接受，所以可以隐蔽。
二电影市场消费者对低价高质的需求。
2.传统百货的家电部也是传统的销售渠道，但是随着百货竞争的加剧，
导致综合百货的营业费用在上涨，家电销售毛利不高，所以家电
传统百货商店的产品经营呈下降趋势。但是，由于地区不平衡和地区
环境差异，全国各地，尤其是新渠道还没有完全估计到三四线城市，
小家电依然以传统百货为主渠道，百货依然拥有绝对的渠道领导权。
其销售额目前可占总销售额的21%。
3.大型商场主要是家乐福和沃尔玛等。从目前小家电的市场份额来看，大
家电在超市的市场份额越来越低。随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大规模
家电在超市的份额会越来越小。从大型超市的消费者角度来看，无论是沃尔玛还是
家乐福奉行低价产品战略，即这些超市最有效地与竞争对手竞争。
方式就是价格，所以沃尔玛和家乐福通常都是低价产品，消费者居多。
大型超市作为低端市场的消费群体，对这些低价产品有着极大的兴趣。
第三，
离线渠道管理
1.各地区批发商不要串货，根据资金和团队实力的差异，经销商和
批发商的最小批发量也不一样。
2.经销商和零售商应保持密切联系，发现问题及时反馈或提出相关解决方案。
方法和建议。
3.零售商、分销商和批发商可以分销多个品牌的产品。
4.终端销售人员要与企业签订一定期限的合作协议，尽量避免人员流动。
管理者要达成一定的共识，制定最合适的销售政策。这个地区的销售人员
只能在这个区域卖，不要转让这个区域的卖家。
批发商和经销商可以成为企业的股东，根据业绩获得相应的股份。
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