MobileBox:直播间写剧本帮你玩货。
媒体行业都知道，不管是视频还是直播，都是有剧本的。就像策划一个电视节目，不仅需要策划一个案例，还需要一个剧本来承接各种项目。比如就像小学语文老师的教学，承上启下。
今天来说说现场剧本是怎么写的。
作为一个按部就班的人，无论什么类型，美妆还是服装，甚至吃播，都属于内容输出。当那天你有了自己的特色，就非常容易吸引用户，所以现场剧本的重要性不言而喻。
以口红哥李佳琪为例。他的成功不仅是因为他抓住了机会，也不是因为他标志性的呐喊，而是因为他对每一场直播的精心准备。当他推荐某个产品时，他能很快说出产品核心的两点，他能在短时间内给观众解释清楚。众所周知，下单只需要几分钟。如果你想在有限的时间内做出最大的交易额，那么一个脚本是必不可少的。
上图可以帮助你更清楚的理解剧本设计。
直播前，我想知道我直播的目的或主题，是新的还是***，是因为活动还是为了推广新品还是为了增强品牌信任感。直播要卖的产品是什么？是单品吗？有没有可能拼凑一套西装，达到薄利多销的目的，获得客户更多的信任，达到长期销售的目的？
永远记住，你的粉丝是你的衣食父母。给他们打个折让他们多拿点，给他们点好处也无妨。例如，这个广播是***大甩卖一批衣服。能不能拿出几百块做个秒杀活动，既回馈粉丝，又活跃直播间气氛？当然，每一场直播都需要一个明确的主题，而且福利就是福利，秒杀***就是秒杀***，更新就是更新。如果同时出现在同一个直播中，对策划的要求太高，会比较混乱。分时段进来的观众，会抓不住重点，很难有好的直播效果，更谈不上好的成交结果。
再来说说播出时间。很多主播的播出时间都不一样。
早上6点到10点，在大多数人看来，是该卧床休息的时候了，直播效果不会很好。其实更多的人其实是醒着的，只是不起床而已。这时候他们就会拿起定位器。而且，这些人有稳定的收入。这个时间段对主播要求不大，竞争压力不大，非常适合圈粉。
12点到下午2点，这段时间看直播的人基本上只是上班吃个饭，中间休息一下。这类人的收入也很稳定。这个时候播出，非常有利于客户和粉丝的维护。
接下来是从两点到六点。此时上网人群主要是学生和游戏爱好者。对于带货的主播来说，这个时候开播是吃力不讨好的。
7点到12点，这个时间是主播带货的黄金时段，是粉丝活跃度最高的时段，也是竞争压力最大的时段。如果想在这个时间段脱颖而出，可以提前公布，或者在最后一个时间段播出，为当下预热。
然后就是凌晨12点到3点。这个时间段，基本上以玩游戏为主，可以针对一些游戏商家和一系列产品。这个时间段虽然人流量小，但是消费能力还是很高的。
了解以上条件后，你可以根据自己的商品属性和粉丝属性，选择合适的时间段进行直播。
真正成熟的直播绝对不是一个人。必须有人配合你，至少要三个人配合。每个人都需要根据自己的情况来调整这一点，或者以李佳琪为例。他有一个小助理，很合格，另外一个人重播。他做的就是配合主播介绍和销售产品，活跃直播间气氛，为主播服务，从而服务更大的音量。
一场直播，一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本直播必须是单个脚本和需要两个脚本的完整脚本。
剧本就是你需要主播了解产品的特点、卖点、盈利点，通过主播的介绍或者现场使用展示给你。就像商场的导购，他不会告诉你一堆你听不懂的东西，而是会直接告诉你产品是什么，感觉怎么样，适合什么样的人群，甚至直接让你试用。比如主播要卖一件衣服，正面拍一张，侧面拍一张。这种效果远不如直接找个模特，让模特在镜头前转圈。如果直播的时候说这个产品好还不够，好在哪里？谁来证明？这时候你需要给他一个信任背书，可以是机构的鉴定报告，也可以是大明星的背书。这些东西需要在直播中表现出来。
整个剧本就像一个时间表，需要你无时无刻不在计划，并严格执行。例如，广播八点开始。开播前需要准备什么？你准备好了吗？开了工作室之后做什么？粉丝来直播间需要说什么，直播间用的背景音乐是什么，直播的整体氛围是什么等等。
比如说。
五分钟前，我在近距离直播。推荐了一些自己的爆款，和粉丝强调要定时播出。大批粉丝到场后，热身结束。之后不断强调要在xxxx准时播出，大家要注意。推荐你转发裂变。
第五分钟到第十分钟，展示新机型和本次直播的主推。
第10到20分钟，粗略看一下所有商品，不要停留太久，但潜在爆款可以推荐。整个剧透持续10分钟，助手跟上，有一套配套的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟着粉丝走，一个个按自己的节奏剧透。
5.播出半小时后，正式进入产品逐一推荐。重点介绍根据粉丝对剧透的需求，参考直播前的产品结构。每个产品的五分钟现场脚本请参考上一节的单品脚本。
6.直播过程中，场控根据各产品的同时在线人数和点击转化销售数据，引导主播调整关键扣费。
7.最后一个小时，做呼声高的产品的回报表现。
8.最后半个小时，教粉丝如何获得折扣，如何成功拍摄。
9.在最后十分钟，主播糟蹋下一个新型号，助理处理关于今天产品的问题。
10.最后关头，关注主播。明天什么时间准时播出，明天就是福利了。建议粉丝在播出后观看宝贝讲解。
这是一个完整的现场脚本。
平时可以多关注一些大主播，向他们学习。在直播中，你需要做的就是让你的粉丝明白。
1.我在看什么？
2，我能得到什么，
3.有什么好处和产品？
这三点很重要。直播前，你可以做海报。海报多的话，就写这三条。展示这三样东西。
直播间没流量怎么办？这时候两个选择，投入资金，让直播间流行起来，只是成本高而已，还是用移动盒子——云PaaS平台挂一些直播间假人，刷量。当你的直播间活跃了，你就有很大的机会进入下一个流量池，获得更多的推荐，进入更大的舞台。
本文来自水中明月投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/533051.html
微信扫一扫 
