征服汽车圈数千万粉丝的“领跑者”吴培，做出了三大决定:
在那个汽车和新媒体刚刚兴起的时代，他放弃了自己的专业，从一名记者成为了汽车杂志的主编。
不甘于只是一个“开得好的记者”，他喜欢赛车，于是自己走上赛场，成为一名赛车手，组建自己的车队；
2015年，利用新媒体的优势，吴培将目光投向了内容平台，创办了自媒体“吴培频道”，在所有频道上打造自己的IP。
现在，他盯上了淘宝直播这个“新战场”。
1月11日，吴培在淘宝上开始了她的第一次汽车直播。从媒体人、赛车手到汽车行业的建立，在汽车赛道上稳扎稳打了三年的吴培，对汽车是再熟悉不过了。
当晚，直播持续两个半小时，观众近120万，销售100%。在淘宝直播中，包括吴培在内，一批超级新咖主播都在自己的直播间里默默耕耘，用自己现有的粉丝撬动几百万甚至上千万的销售额。
不仅仅是交易，这次汽车直播更大的意义在于:从内容出发，通过对汽车消费的精准洞察和强大的议价能力，主播走出了一条品牌与平台共建的新路。
在竞争激烈、越来越需要专业性的行业环境下，作为一名新晋咖啡主播，吴培是如何从单一的内容领域迁移到直播送场的？你是如何通过走差异化道路来寻求更大突破的？
20万人在淘宝直播看他卖车。
“我们一直在评估各种型号，我本人也尝试了市面上几乎所有的型号。接下来，我们将为您带来更多关于购买和选择汽车的信息。”1月11日晚8点，吴培准时出现在直播镜头前。
与其他直播间不同的是，吴培将她的第一场直播场景设在了北京博瑞祥云奥迪4S店。镜头中，奥迪A4L、奥迪SQ5等热门品牌悉数亮相。
整个直播一共投放了17个产品环节，包括5款车型的押金环节，以及钥匙扣、背包、车载香水等配套商品。从客单价来看，除了热门机型，配套商品价格集中在200-300元区间。
“对于SUV，大部分家庭还是关注空室。第一个是后备箱空间，第二个是后空间。有家庭的人会考虑宝宝的需求，没有家庭的朋友会考虑旅行的需求。”在讲解奥迪Q5L车型时，吴培分析了不同人群购买的优缺点，并现场体验，给出了相应的购买建议，将一场直播变成了一场专业有趣的购车节目。
当晚，人气学员Boogie也现身直播间，将现场气氛推向***。从关注度来看，本次直播的观看人数达到了120万，这是一份不错的开场成绩单。
据透露，为了准备这场直播，吴培的团队在一个月前就开始了产品选择工作，分析了购买不同型号的利弊，并试图以新的方式接近消费者。
“在车型选择上，我们调整了思路，不再单纯选择一些利润较大的车型，而是从热销、福利、高热点三个维度入手。”吴培告诉淘单。在他看来，热卖、热点模式的选择，有助于团队从内容入手，在播出前做出相应的蓄水动作。
没有“一二三通”，没有低价秒杀。在超级新咖主播吴培的想法里，团队想用专业的汽车专业知识向网友展示产品，卖便宜货，进而影响消费者的购买决策。
为什么要卖车？
火爆的直播车赛道一直备受争议。
一个不容忽视的事实是，汽车是一种使用频率低、价格高的商品。从工作室卖一辆有经验的车，远不是卖一支口红或者一件衣服那么简单。这也给汽车直播的想象力空之间蒙上了一层保密的面纱。
“汽车行业有独特的生态，消费决策非常漫长。我们想做的是用内容帮助消费者在上门时更快地做出决定。”吴培说。
在淘宝直播中，汽车直播的频率并不是很高。前有李佳琪、罗永浩，后有SAIC乘用车公司副总经理俞敬民、蔚来汽车董事长兼CEO李斌。这两年由于疫情和直播电商的火爆，从主播到总裁，都在直播间尝试过水车直播。吴培不是第一个。
那么，他是如何快速找到切入点的呢？
事实上，这并不是吴培对直播电商的第一次探索。此前，吴培的团队已经在汽车电商后市场徘徊了几年，卖雨刷、玻璃水等配件，“尝试做整车电商的直播”。这一次，团队想在直播场地实现更大的突破。
作为一个有着十几年行业经验的汽车媒体人，吴培很清楚自己的直播优势在于对汽车品类的理解更深，对汽车产品和消费者购车决策环节的大量研究。
在漫长的汽车消费决策链条中，团队最有机会实现弯道超车的就是打磨内容，提供专业可靠的购买意见。
而且有时候内容业务和内容业务之间只有一堵“墙”。
与传统的图文内容相比，直播间的内容为消费者提供了不同维度的价值。“在直播中，主播可以和用户有更直接的互动，了解用户的状态，并给予及时的回应。”
此外，职业幽默的表达增强了他为粉丝种草的能力，成为他切入直播的最强武器。
新进入者，还有机会吗？
在内容的驱动下，一批新咖主播正在利用私域流量，聚焦垂直人群，弯道超车。
事实上，像吴培这样从内容专家转型为电商主播的内容创作者还有很多。短视频和直播的淘宝内容生态为他们提供了新的内容变现渠道。
比如社交平台上爆红的母婴博主suki入驻淘后，仅用了两次直播，就取得了从零起步到单场销量破百万的成绩；短视频平台美妆达人程去年双11首次尝试淘宝直播，第一个小时销售额突破350万；主播转型中的《伊一不一一》，首播获得14.7万次观看。
从去年双11开始，淘宝直播就一直在用内容战略打造更丰富多元的主播生态和内容生态。去年，淘宝直播平台推出了一系列扶持新主播的政策:包括试点机会、超级新咖计划、新生态主播战略等，为新主播倾斜了流量、商品等资源。
在新主播成长的过程中，淘宝直播为其提供了商品形成、运营效率提升、流量规划等全方位挖掘。首播期间，平台匹配品牌，使得主播获得更好的商品资源，这成为吴培首播的基础。
采访中，吴培也谈到了她的烦恼。对于新车主播，在产品开发方面，团队还是需要接触更多的品牌。
据透露，在接下来的规划中，吴培团队的直播频率不会太频繁，全年基本保持在12场左右。在不同主题的专题环节，团队会尽量覆盖更多品类，深耕粉丝反馈更好的垂直产品。
“我们并不是单兵作战，接下来也会打造专业的汽车主播团队，机会是留给有准备的人，守好自己阵地的同时，我们也想抓住新机会。”吴佩说道。
本文来自不茫然未来投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/531649.html
微信扫一扫 
