竞品分析的目的是什么，即如何实现利益最大化。

一.总结

第一部分提到了市场分析并回顾了如何进行市场分析。然后他有一个好兄弟是竞争分析。接下来，我们来谈谈竞争分析。什么是竞争分析？从构词法来说，竞争分析就是对竞争产品的分析(很简单)。字面意思当然很好理解，但如果深究，就会发现并没有想象中那么简单。下面的文字带你深入了解竞争分析的奥秘，全面解读一个产品经理应该如何进行竞争分析...

什么是竞争分析？

两个或两个以上的竞品之间，他们有什么样的商业模式，他们有什么样的定位，他们的产品在向哪个方向发展，他们的功能点的异同，从而做出比较，比如异同，相似，不同，不同，是什么因素导致了他们的不同。这些都是一个产品经理要分析判断的。这是竞争产品分析。

竞争分析目的

市场分析的目的是这个产品能不能赚钱，竞争产品分析的目的是如何实现利益最大化。在比较了产品的一系列异同之后，再深入挖掘每一个异同，探究最终的原因，最后得出结论，并在这个结论上做未来的改进，超越竞品把竞品挤出这个市场，或者另辟蹊径找到新的产品定位，成为垂直领域的老大哥，称霸这个领域。这两种方式的目的只有一个，就是利益最大化。

如何分析竞品？

换句话说，如何分析竞品，就是如何让产品利益最大化。我觉得有两点。第一点是你选择的市场好。你选择的市场处于上涨空区间，猪踩在风口上都能飞起来。还有一点就是产品定位不错。你知道你的产品定位，哪些用户在用，他们的特点是什么，针对这些主要受众对产品做了哪些改进和优化。做好这两点，就能让产品的效益越来越大。

竞争产品分析的意义

战略上奠定了产品的基调，决定了产品的走向。这个层面一般是老板或者总监的竞争力分析，用来恢复产品的核心竞争力，合理化资源配置，制定合理的目标。

在产品优化上，在产品的小优化点上，竞品的分析可以理清思路，得到新需求的启发。同时，在竞品的压力下，可以更好的优化产品，越做越强。

对于个人成长来说，竞争分析可以锻炼逻辑思维，了解行业，加深用户导向(user-oriented)的观念，提升自己的文字表达能力。

竞争分析的四个维度

在我的产品生涯中，通过我的工作和项目，我总结了四个维度，分别从模式、定位、功能、策略四个分析维度进行分析。该模式代表了对他的一些宏观市场规模水平、竞争形势水平、商业模式水平等的粗略分析。定位是被比较的产品之间的发展方向和未来趋势，功能很好理解，也就是产品存在的异同。迭代策略可以显示这个产品的未来趋势。

所以话不多说，开始接下来的干货分享，让你知道产品经理应该如何分析竞品？

二。材料准备

行业背景

在上一篇关于如何进行市场分析的文章中，我们谈到了如何进行一个行业背景分析，这里就不做过多描述了。只是说行业背景不仅是市场分析不可或缺的一步，也是竞争产品分析不可或缺的一环。作为产品经理，你必须对这个行业有足够深刻的了解，我建议你不要轻易换行业。你在一个行业长期积累的经验可以

竞争性选择

有核心竞品，重要竞品，一般竞品。核心竞品是最能威胁到自己产品的产品，处于同等地位。比如支付宝支付的核心竞品肯定是微信支付，那么下一个就是重要竞品，比如iPhonepay，比如美团也在做支付。那么一般竞品都是细分市场的产品，可能知名度不高。总的来说，密切关注核心竞品，选择一两个。

体验产品

熟悉基本操作流程，关注交互界面的显示方式和功能。在这里，我想分享一些体验产品的小技巧。第一个场景，你要想象在哪个场景下你只会用产品。第二个是横向的，你要比较有经验的产品，比较同类的竞品，思考不同的地方。第三个是纵向，看同一个产品的迭代方向，对比迭代策略，思考这个版本和上一个版本有什么不同。你是想用的更流畅还是更不流畅？

收集数据

首先是一般的行业公开数据，各大数据网站都有，比如艾瑞指数，百度指数等。然后你就可以分析已知的数据，猜测是什么产品数据，当然是估计的。这种方法主要用于定性比较，比如常见的网站

艾瑞数据

百度指数

麦琪数据

阿莱夏

TalkingDate

接下来我们就从竞争力分析的四个维度来揭秘。如何进行竞争分析？

三、竞品分析的四个模块

1.竞争格局比较

市秤

根据数据分析，我们可以了解整个市场有多大，每个竞争产品占据多大的市场规模。通过比较两个竞品之间的市场规模，可以看到它们的公司规模、发展历史、竞争力等等一系列的定性比较。我们在上一章如何进行市场分析中详细谈到了市场规模，这里就不赘述了。

竞争产品的份额

分析每个竞品(核心和一些重要竞品)的市场份额，这个市场有多大，每个产品有多少用户，占多少。这个数据可以充分反映竞品的竞争阶段和市场竞争力。如果没有确切的数据，其实基本上可以根据一个日常的认知来判断。比如音乐行业，经常听歌的朋友一定知道qq音乐、网易云、酷狗、虾米等常见的音乐类型，但喜欢听歌、听歌的，可能很少有人知道它们的存在。

竞赛阶段

能够分析出处于哪个竞争阶段就足够了，比如从头到尾，蓝海第一，行业内竞品少，需求旺盛却无人竞争；自由竞争后，百家争鸣，大家开始分市场；然后，红海充满了人类的竞争，市场完全被分割和扼杀；之后，由几家公司主导的寡头占据了90%的市场；最后是垄断，由一家或几家公司主导和垄断所有市场。就像今天的无人驾驶，人工智能行业是一片蓝海，那么我们的传统制造业是红海，移动支付领域是寡头，以支付宝和微信为首。像电信领域，是三大运营商造成的垄断。

商业模式

在我的总结里，我们产品的商业模式有三个方向:商品服务、流量变现、长尾用户，每一个都有很多维度可以分析。还请见上一节如何进行市场分析，然后比较各种产品的商业模式的异同。其实大部分是相通的。

机会在哪里？

在这些竞争态势下，就在这个行业，你发现没有那么多竞争对手，你也发现这个市场很大，需求旺盛，所以这是一个很好的机会。通过以上分析，你自然会得出这个结论。就拿keep来说吧，准确的抓住了机会。当热爱运动的男性年轻群体在悦动圈布局的时候，keep把市场打到女性身上，主打室内健身可塑性和社交分享。它完全抓住了女性的需求，同时开拓了一个未被开拓的市场，成为了这个细分市场的老大。现在它正在蓬勃发展。

2.定位比较

目标市场(用户)定位

分析自己产品的目标用户，用户基数，用户口碑，部分用户的行为；做用户画像，划分目标用户的类别，什么是核心用户，什么是主流用户，什么是普通用户，用户在其中的比例是多少；还有用户使用场景，什么时候，什么地方，什么情况下会用到产品。比如虎牙直播的核心用户是中青年男性，他们都有热爱游戏、压力大、休闲时间多的特点。根据这些特点，发现这些用户大多是无聊的时候在地铁或者家里看直播，然后就有了一个简单的定位。

产品需求定位

在分析了用户的场景之后，我们就可以大致总结和抽象出用户的需求。这是产品经理职业生涯中提到最多的一个词。需求是什么？我认为这就是问题所在。需求可以高效处理，我们的产品经理负责解决这个问题。或者keep的一个例子。年轻女性的需求就是一个字，美，所以对她们来说，运动的目的就是要美，要身材好，要瘦，要凹凸有致，要有气质。这些都是通过力量训练来塑身的最好方法。同时，出于安全原因，女性更喜欢室内运动，这准确地击中了她们的需求。

产品差异化价值点定位

不同的产品有不同的差异，有多少有这些差异，这些差异有多大的价值，根据这个差异可以做出什么样的不同方向。这个地方主要用定性比较。悦动圈的价值在于利用线下跑步群体聚集流量，让男性通过跑步认识更多志趣相投的兄弟，增加用户粘性。keep通过线上性感健身照吸引用户，同时让女性获得好身材，获得虚荣心满足，增加用户粘性。区别很明显，但却是致命的。

营销组合定位

最后，在营销组合方面，他们走什么样的路，有什么样的营销组合，这更多的是营销人员的业务范围，也就是通过一些活动或者小的功能模块，看到产品的营销方向，进而了解未来的趋势。

3.功能比较

与其他模块相比，这个功能非常简单。是可以实际看到的东西。分为两个维度，功能结构和用户体验。这些具体的功能可以显示出两个竞品细节上的差异，同时也可以体现出之前分析的定位和格局，正好验证了之前的分析。

机能结构

功能性能

在这里，你可以用脑图来梳理功能，把一个app或者一个模块划分成功能脑图，梳理逻辑，然后对比两个竞品。从上图可以看出，虎牙的功能模块庞大而多样。该产品以直播业务为主线，涵盖订阅打赏、直播间互动竞猜、粉丝级vip等一系列服务。它的任务量很大，但对后面的分析至关重要。

核心功能分析

在这里，我们还可以通过绘制核心功能的流程图来梳理整个流程的逻辑，找出整个流程中的低效问题，也可以对比两个竞品，分析异同。还有，以虎牙为例，其核心功能是直播业务。那么如果我们打开虎牙直播，我们会经过什么样的流程，先做什么，后做什么，过程中会出现什么问题，然后和斗鱼或者熊猫战旗的流程图进行对比。

功能信息流的组成

这里指的是信息页面的层次列表，将功能与页面结合起来，将不同的功能放在哪些页面上。比如斗鱼，可以看到他新推出的功能鱼吧放在了下面第一个标签页，可见他对这个功能的重视。但是虎牙并没有设置相应的社交模块，已经把社交放在了直播间，也不打算独立放在tab栏，让用户一眼就能看到。从细节上往往可以看出两款竞品的野心和未来发展方向。

与竞争产品的定位相比

分析竞品在核心功能上的竞争优势和劣势。总的来说，核心功能大致相同，但产品差别很大。很多产品都很有个性，比如Tik Tok和a auto faster。有一种说法叫做城市里的Tik Tok，农村里的汽车更快。诚然，两个竞品的目标用户不同，产品的定位也大相径庭。Aauto Quicker专注于生活，分享生活中能引起中年人共鸣的有趣视频，但Tik Tok专注于此。

用户体验

基本的交互操作、导航设置、提示规范、文案风格等。有一个小点。有没有发现keep里所有的按钮，只要是工具页，都是特别大的。因为你在跑步或者健身的时候出汗了，你就找不到那个小按键了，因为有汗的时候很容易一次性按下，需要按好几次，这无疑增加了用户的使用成本。还有，keep的结束键需要按两秒钟。一方面防止运动出汗后的误触，另一方面增加了用户离开的成本，让用户觉得离开不是那么容易。

视觉表达

图标设计、配色、字体、广告图形等。keep的界面和按钮的色差很大，让我们一眼就能看出是按钮，尤其是在室外阳光的场景下，让我们很容易辨认，感觉很清爽。更何况微信的图标其实和短信差不多，只是增加了颜色，微信内部也用了黑、绿、白三种颜色。简单大方，应用广泛，因为微信的受众区域很广，用户往往来自不同的人。

与目标用户群相比

从用户体验角度分析竞品的竞争优势和劣势。说完微信，再看看今年老罗推送的**消息。图标类似于短信，只是中间加了一个项目符号。整个配色是科技感很强的蓝白，清爽干净。可见用户主要是年轻一代的互联网人。

4.迭代策略变化。

商业

顾客价值，企业与顾客之间的链接逻辑；企业的资源和能力，自身部门、企业和渠道、企业和行业的连接逻辑；盈利方式，不管是通过商品还是流量还是长尾用户；对比不同竞品的盈利逻辑，其实这部分都差不多，还是以体育领域为例。keep、悦跑圈、顾东三家商业模式中都有运动商城和线上付费课堂。顾东缺少线上付费课，可能是流量原因。毕竟真正网上支付的人还是比较少的。

产品

跟踪竞品的相关版本，收集每个版本的核心功能、竞品介绍、指南页面的变化，分析总结竞品的战略变化，可以看到斗鱼还是很激进的，一个月内更新迭代了两次左右，包括麦的发音、吃鸡杀的亮点、世界杯活动等。我相信斗鱼有很强的危机感和主动性，我也在不断寻找超越竞品的方法。希望你越来越多。

奔跑

运营手段，历史运营内容，时间跨度，运营流程，运营项目之间如何交织，参与人数，活动效果，品牌策略，口号的变化，品牌形象包装的变化；分析竞争产品的运营策略和产品策略结合后，整体品牌如何定位。毕竟产品运营是密不可分的，一个好的产品经理掌握运营知识是必要的。

第四，竞品分析文件的撰写

如果要写一篇有竞争力的产品分析文档，请从以下几个维度，结合以上的理解来写:

1.尺寸:

行业现状及趋势分析

竞争产品分析目标的确定(确定分析报告对象、确定分析目标、确定竞争产品)

产品定位对比分析(产品定位、目标用户对比)

竞争产品功能的比较分析(核心功能、用户体验)

竞争战略(产品战略、运营战略)的比较分析

结论(总结和建议)

给出参考文件

2.要求:

结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落。

布局清晰，间距和行距一致，字体大小分层。

图文并茂，用图标，不好描述的地方加截图。

语义表达，避免过于主观的描述和表达。

给出结论

动词 （verb的缩写）实用总结

明确举报对象。不同的报告对象对竞争产品分析有不同的要求。领导关注行业、产品、功能、运营策略。做产品经理，需要你满足各方面的需求，为团队起到润滑油的作用，让团队每个人各司其职，加快效率。

起草一份报告。常规的竞品分析可以常规邮件发送，重要的专题分析会议可以当面分享。产品经理要有语言说话的能力。分析报告有时候只是一种形式，重要的是你如何逻辑严密地表达出来。