车市寒冬仍在持续，车企苦不堪言，车市面临洗牌。
在经济下行的大背景下，传统汽车营销的强曝光效果和影响力已经非常小了。现在，如何快速找到合适的目标受众，以最有效的方式让品牌信息深入人心，也是汽车营销面临的重要挑战。
面对持续低迷的市场环境，车企该如何营销？以下10个营销趋势可能会让你开心。
01
用户参与短视频营销
宝马X Tik Tok:让品牌更年轻
如今，短视频营销已经成为很多品牌的标配。但是，选择一个高契合度的受众平台是短视频营销的关键。其次，要通过能引起消费者情感共鸣的创意来调动受众的参与性，将受众的内容创作过程变成传播过程，并借助更多的媒体平台进行放大。
新款宝马X3上市。为了抢占声量，帮助新车曝光，宝马选择了Tik Tok作为主阵地。Tik Tok“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强大流量。
通过宝马明星们表演的短片，展示了年轻车型的强劲表现，也传达了宝马X3无论是生活还是工作都要“处处担当”的价值理念。借助年轻化平台，宝马在中国逐渐开启了年轻化之路。
短视频已经成为一种新的社交语言，也为品牌形象的建立和内容传播提供了新的媒介。好的短视频营销，一定是通过更好的内容创意来激发用户的社交扩散，配合所有的营销体系，实现内容与平台的联动，从而产生更大的裂变效应。
02
IP营销的花式玩法
大众X“这个！是街舞
当越来越多的品牌开始进行内容营销时，热门IP成为重要载体。好的IP不仅有强大的粉丝效应，在争夺关注度、打造品牌形象方面也有不可比拟的优势。但是，如何利用好热门IP，将考验品牌的功力，如何让品牌与IP的结合达到完美。
“这个的帮助下！正是“街舞”在全网的流行，大众在关伟上发起了“T”字舞挑战。之所以命名为“T”，是因为“T”是大众旗下所有SUV的首字母，“T”的主舞也是为了传达旗下SUV所有车型的特点。
在微博上，大众发布了包括奖金、北京车展门票等奖品，鼓励网友积极参与活动。这种简单而神奇的舞蹈确实很快引起了网友的兴趣，用户上传的模仿和创新的原创内容不断推动大众品牌的传播。
所以，IP营销要做好，需要一个与消费者互动的新平台，促进用户口碑的传播，让消费者通过与IP的互动，深刻记住品牌。
03
独特的创新模式提升消费者体验
“天猫超级试驾”
与上一代相比，新一代消费者作为互联网时代的原住民，自然更能接受新事物，也更热衷于尝试数字化服务。“天猫超级试驾”不仅通过数字科技的体验帮助汽车行业大幅提升消费体验，更击中了新一代消费者的好奇开关，为这个项目带来了极大程度的话题讨论。
近日，天猫以#说施就试#为题，面向全网征集试驾体验意向，并将在淘宝站进行升级，打造“天猫超级试驾”预约界面，从而为消费者提供便捷、随时、随地的全新无人试驾平台。由此，原本繁琐复杂的试驾流程转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助服务，为消费者提供了不一样的流畅体验。
随着互联网时代的到来，世界变化越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高时，消费需求也会增加。可见行业和品牌只有不断提升体验，才不会被快速升级的消费者甩在后面。
04
多用户覆盖电竞营销
奔驰X奔驰GLA《英雄联盟》
当游戏已经成为年轻人的主流娱乐和社交形式，而英雄联盟作为一个全球性的电子竞技项目，在全球总决赛中首次登陆中国，对于年轻网民来说是一场无与伦比的聚会。
奔驰借助英雄联盟S7总决赛打青春牌。活动期间，奔驰利用微博热搜突出英雄联盟、奔驰、精神等热门词汇，配合玩彩蛋、聊话题、炫酷登陆页面的组合策略，吸引了大量网友关注。
通过话题自身的知名度，#英雄联盟S7#话题自活动开展以来一直占据游戏话题榜第一，并多次荣登热门话题总榜第一，从而达到了从品牌曝光到车型信息曝光，再到潜在用户留存的全覆盖，对中国新一代消费者形成了强大的吸引力。
所以，电竞营销也要与拥有广泛用户基础的IP联动，通过跨界实现年轻化的品牌传播，覆盖跨圈年轻用户。
05
未来主义空塑造
福特X天猫
在个人出行面临变革的关键时刻，自动驾驶和互联技术的不断发展，为全新的驾驶体验和旅程开启了无限可能。如何构建高品质的移动生活空，让消费者对品牌产生“对未来出行生活的期待”，也成为很多汽车概念产品的营销重点。
2018年3月26日，福特汽车公司联合阿里巴巴旗下天猫汽车公司，在广州开展为期一个月的品牌体验试点活动，为消费者提供“超级试驾”服务。作为天猫独家合作品牌，福特在汽车行业首创将线上数字技术与线下实体相结合，打造全新的“超级试驾”自动售货机体验店，为消费者提供更便捷、高效、深入的试驾体验，更精准地将潜在消费者引导至福特品牌授权经销店，最终帮助促成线下交易。
创造未来，引领未来，将是汽车品牌创造创新感的关键。因此，营造更酷的体验氛围和专属空房间成为汽车产品激发人们期待的营销策略。
06
事件营销中的新媒体互动
有车后试水赛事营销
上海车展前夕，占地6000多平方米的浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦的LED巨幕上，突然播放了一则广告，上面写着只要你有车后在微信官方账号、小程序或app上玩竞猜游戏，就有机会获得一辆全新的SUV。
过去一年，有车后推出了行业首创的新车短视频信息流直播模式，以图文和短视频的形式进行直播；增强与用户的互动，做大量的猜车活动，答题游戏和业界唯一的3D看车功能。
这次答题送车的活动，是继有车之后，又一次与车社交的大胆尝试。车后CEO许表示，“车后的营销方向，简单来说就是小成本大产出，精准的用户定位+内容投放，形成长尾效应。"
所以，如果低成本只是低效果，这样的营销其实是在浪费品牌推广的精力和时间成本。有时候成本看似很高，但有了品牌合作伙伴的影响力和资源，有了联合营销公司的帮助，反而是一笔不小的开销，做大事。
07
积极表达社会热点
一汽解放x“一带一路”
品牌对热点的追逐已经成为一种下意识的反应，但如果都是从娱乐的角度出发，重复的话很容易让消费者厌烦。所以，如何从品牌的正面角度去发扬更多的正能量，也成为了追求热点的另一条路径。
2018年，在“一带一路”倡议五周年之际，一汽解放携最新的解放第七代产品解放J7，重启丝绸之路征程，履行民族企业的光荣使命。作为欧洲产品的世界级高端重卡，J7承载着一汽解放“中国领先、世界一流”的战略使命，走出国门，完成了跨越丝绸之路的壮丽征程，展现了新时代中国卡车的新面貌。
这说明，追逐热点的品牌不一定是那些稍纵即逝的品牌，而是应该能够借助社会大事件融入社会主流价值观，从自身品牌责任的角度，通过真实的故事或事件展现发展过程，能够引起人们的共鸣。
08
破壁跨界营销新思路
湖南卫视X汽车之家
现在这个内容泛滥的时代，人们往往只关注自己感兴趣的内容。品牌要想获得受众的关注，就必须玩一些有趣的把戏。那么，跨界营销如何拓展，取得意想不到的效果呢？
2019年8月18日，湖南卫视携手汽车之家打造全球首个汽车主题晚会——“2019汽车之家818全球汽车之夜”，为汽车企业构建新商业模式、打造新营销思路、提升全行业信心提供了新思路、新示范。
目前，作为国内首个“汽车之夜”，“818全球汽车之夜”通过网台联动，整合线上线下资源，以湖南卫视大屏和汽车之家***小屏为核心，联动芒果TV、爱奇艺精彩播放，形成多元化媒体矩阵。
湖南卫视与汽车之家的跨界合作，也是汽车与综艺的融合，这在业内也是首创。优质的内容、创新的形式、强大的平台是汽车行业孵化娱乐IP的必要条件。这个“车晚”两者兼而有之。选择一个强大的平台进行跨界合作，是汽车行业重要的一步。“2019汽车之家818全球汽车之夜”正是汽车行业深度拥抱互联网，探索更多发展可能性的成功展示。
09
AR互动的体验营销
雪佛兰“春节红包雨”
在AR技术逐渐发展的今天，任何行业都可以被AR赋能。那么汽车行业自然不能错过时下最火的AR交互，实现线上线下联动，增加用户交互的丰富性和多样性。
2018年新春，雪佛兰进行了春节后淡季促销的“黑科技”营销之旅。这是一场针对全系车型的“春节红包雨”营销活动，由雪佛兰和阿里妈妈联合全国587家经销商共同打造。
雪佛兰使用线上最火的AR，以猫狗游戏的形式与消费者互动。在线下，它呼吁消费者到附近的4S商店领取更大的红包和惊喜。AR技术有效地引导了从线上到线下的转型，这也为以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思路。另一方面，此次营销活动也依托阿里的大数据能力，进行洞察分析，将所有吸引到店铺的用户进行标签化，作为品牌后续持续运营的基础。
10
线下快闪***社交分享
雷克萨斯X《严肃动物园》
如今网络名人店层出不穷，越来越多的消费者爱上“打卡”来满足消费者的社交需求，“闪离”的形式也从快消品延伸到汽车领域。而且，这种闪出形式也让汽车品牌走出4S门店，融入更多场景。
例如，雷克萨斯选择了“严肃动物园”，这是一个符合新UX年轻观众的流行展览，来合作和制作艺术装置，以创建在线名人打卡点。行业之初，展览的整体主题是通过将濒危动物融入年轻都市生活的各种生活场景，结合年轻潮流文化，打造超现实场景，并在其中打造专属新UX“线展车”，借助网络名人打卡IP展览的属性，传播新UX即将上市的信息；后期外联设计以动物大迁徙为灵感，在外联投放全新UX实车，吸引“上海陆家嘴中央花园”高自然流量的自传播和拍照打卡，提升全新UX认知度，助力销售线索。
作为pop-up shop品牌营销的一个优势，它的存在很容易帮助品牌在碎片化的时间里抓住用户的注意力。与其让消费者在网上漫无目的地搜索线索，不如让他们线下聚集，面对面体验和尝试，有效实现与目标客户的深度互动。
结论
面对中国这个全球最大的汽车市场，营销人员还是要回归本质。只有将创意、媒体效率、品牌调性充分结合，才能深度触动目标群体。
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