众所周知，常规电商产品详情页的登陆页在做的时候，内容一般都是围绕产品的卖点和用户的痛点。只有这样才能快速吸引买家下单。
在如今直播商品迅速崛起的时代，直播营销也离不开这两个要素。但是，如果只有卖点和痛点，有时候是不够的。卖点、痛点、酷点、痒点都是产品营销中吸引消费者的重要元素，是产品推广的切入点。尽可能将这四个要素融入到产品推广中，会让产品更有吸引力。
下面，以某品牌燕麦产品为例:
一、找准痛点，引导需求
联系日常生活中的产品和适用场景，找到痛点，比如不会做早餐的上班族；减肥，健身等。
二。放大痛点，***需求
升级痛点，与粉丝互动:“长时间不吃早餐，会得胃病和结石。早餐对我来说是一天中最重要的一餐。如果你不吃早餐，我整个早上都无法好好工作，总是无法集中注意力！”
“街上卖的早餐好像不太干净，吃了容易拉肚子”。
三。结合痛点场景，引出产品
“当我早上起床时，我可以在2分钟内得到一份健康的早餐。吃过之后，我就是一个精力充沛的工作者。”
“我现在每天晚上下班后都去健身房。我会在下午四五点的时候吃这个燕麦片，还可以拌点酸奶。不然我晚上就没什么精力去健身房了。”
四。介绍产品和品牌
展示和解释产品包装、规格、内容和成分；尝试并描述产品的味道；介绍品牌，展示资质。
五、塑造产品价值
解释燕麦片对人体的好处；说明产品是单独包装在小包装中的。每天吃一小包就够了，出差也方便携带...…
六。售后服务
七天无理由退货，如果你现在下订单，你会得到运输保险，如果你现在下订单，你会得到几个免费的，等等...…
七。展示用户评价，提升信任度
给买家看，赞不绝口。
八。限时优惠活动
用坚定的语言让用户觉得性价比高；
“原价59.9一包。今天直播间抢购价29.9一包，送你一碗燕麦粥。”“***100块。抢到货架后，恢复原价，不会再有了”。
一般来说，在直播间推荐产品可以围绕以上八个步骤进行，产品之间也可以进行相关销售。比如现在在推一款燕麦，还可以推荐一些低糖低脂的酸奶，或者其他一些可以搭配食用的健康零食，实现组合销售。我们还可以通过满减活动***用户一次性购买多个产品，从而达到更高的成交。
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