种草经济快速发展，如何利用好平台，找对方法，种草拔草？7.品牌加码社交营销室如何借力社交平台引爆营销？在“短视频×行业”的深度融合中，品牌如何利用短视频打造爆款产品，突围红海？
围绕“种草-除草”的各个环节，金触点2019全球商业创新峰会特别设置了“短视频与社交营销”在版块***别邀请了微博、小红书、淘宝直播、梁大侠、AdMaster、快美、Tisu、楼氏等商业操盘手和负责人，从自身实践经验出发，与业界共同探讨短视频和社会化营销的方**和趋势。
谈社会化营销，微博是首选。在经济形势不乐观的情况下，微博如何借助平台特性帮助品牌引爆营销？峰会上，微博客户市场与服务中心总经理张馨心分享了关于“引爆”的内容。
微博客户市场与服务中心总经理张馨心
今年双十一，李佳琪、Viya等直播主播登上微博热搜榜首，微博主播播放量超过1万次，吸引网友观看过亿次。这是微博成熟的内容生态、完善的社交体系和利益聚集的庞大用户群体所驱动的。
微博在社交领域已经开拓创新了十年。现在已经布局***个垂直领域，致力于精耕细分市场；同时通过人群拓展、区域拓展、产品革命，帮助成熟品牌突破天花板。张馨心说，人群扩张和地域扩张是有天花板的，所以更多的企业做产品革命，发现明星产品，培育成现金流产品。培育明星产品，品牌和用户互动，打造产品事半功倍。
在新的品牌营销中，通过明星-—KOL，层层破圈，并打通公私域流量，快速占领用户心智，破圈实现一夜成名。其间要充分利用微博的公、私、场流量，不断积累粉丝，实现红海突破。
以下是演讲实录
我今天分享的话题叫“引爆”。
为什么选择这个题目？一方面是因为快过年了，希望过年的时候人们放鞭炮，带来一些新气象；另外我参加了行业峰会，有很多企业的创始人和董事长参加。我发现，虽然他们的子类别不同，但他们对经济形势持悲观态度。作为众多企业中的一员，微博也面临着这样的市场环境。作为个人，我们很难改变整个环境，但我们不断思考，微博平台的特点是什么？哪些方法？在这样的大环境下，有哪些工具可以帮助企业实现增长？所以我们选择“引爆”这个话题，和大家分享一下我们在平台上看到的，在这个经济环境下引爆的案例。
1。微博的两大能力:热点引爆力和兴趣聚合力
分享之前，先说一下微博。微博里的用户以年轻人为主。年轻人是做什么的？以我们的双十一为例。双十一，我们发现微博网友一边剁手一边刷微博，把很多话题送上热搜。比如肖恩·肖半夜成为微博会员，被粉丝抓住送上热搜。有一个有趣的榜单分享给大家，这个城市叫“光头飞速”。这个秃就是秃了。上海是个光头城市，上海的IT人都很同情。其次是北京和广州；二是光头人群，70后，80后，90后。注重假发的人，不仅仅是注重功能性，更是想突出自己的个性。如果不是在这样的背景下，很难看到这样的变化。
淘宝和天猫的直播是连在一起的。今年有上万场直播，6000多位名人参与，其中李佳琪和维娅相继登上热搜。克劳利的数据对比了微博中的讨论量和淘宝、天猫的销量，发现排名前五的品牌在顺序上非常相似，可见微博是最好的种草地。这与微博的特性密切相关。
一个是热点引爆力，一个是兴趣汇聚力。
热点引爆力可以帮助品牌赢得额外流量。利益的趋同导致了微博中众多亚文化的形成。微博现在有***个领域的深度运营，其中33个运营月阅读量超过100亿。因为兴趣而聚集的亚文化圈，给了市场从业者一个机会去做市场细分，更有创意地触达。
是一个知名度很高的资深品牌。它曾经出了一个产品，小明，是次要的。它把信息导向关注二次元的人群，瞬间在这个人群中形成共鸣。利用这一特性进行创新和STP，在激烈的竞争中找到市场。微博的“双十一”之所以被热议，是因为微博有4.97亿的月活，57%的用户在三四线城市，可以支撑品牌战略，这也是很多品牌主把微博作为必要的营销阵地的原因。
其次，微博中98%的人都是扒手，其中***%的人购物花费更多，81%的人年龄在35岁以下。这些特点使得企业选择微博作为主要的营销阵地。
今年双十一有9位名人销售额过亿，其中雪莉和张大奕都是在微博中成长起来的。他们在当天实现了3亿元的销售额，同时不断刷新双十一销售额。他们之所以成功，是因为他们特别擅长微博公私域的管理，非常重视粉丝的管理，经常给粉丝让利，和粉丝互动。如果粉丝喜欢该内容，他们就会转发，这使得他们在公共领域获得了更多的关注，并不断扩大粉丝群。当然，他们会继续使用微博营销工具，更高效地获取流量。因为公域和私域都有流量，所以双十一可以一次次刷新交易记录。
2。微博如何协助品牌引爆营销
微博的特点如何帮助企业？从企业的角度来分享一下吧。
说到企业的生命周期曲线，很多广告主都处于成熟阶段。经过成熟期的不断培育，产品成熟，品牌知名度很高，市场份额比较稳定，渠道管理非常健全，人才储备非常雄厚。但同时也面临着增长缓慢、竞争激烈、利润太薄的挑战。
应对策略无非就是
人群扩张，地域扩张，产品革命
。人群扩张和地域扩张，下沉到三四线城市，选择年轻化，有一个天花板，于是更多的企业进行产品革命，发掘明星产品，培育成现金流产品，让企业的收入始终保持在一个较高的水平。但是每个产品都有它的生命周期。我看过一个调查，75%的新产品失败。我们看到的只有25%。如何才能保证新产品受到消费者的喜欢？新产品上市后，如何保证消费者看得懂，一夜成名，实现突破？以下是一些案例。
第一个案例是张大奕，一个出生在瑞丽的平面模特。她早期就建立了自己的微博账号，双十一销量已经超过3亿。她是怎么成长的？她有一个与芝麻街联合命名的想法。对于生产出来的产品，她直接问粉丝。她在微博有很强的粉丝基础，账号有1100多万粉丝，一个小号有200万粉丝。很多粉丝看到问题就积极参与建议，比如***壳，还有很多粉丝投票，让她知道哪些产品受欢迎，共同创作后推出的产品基本都是卖的节奏。据说截至11月13日，她已经卖了37000元，是和粉丝共创的典范。有人说，不是所有的企业都有网络名人。我想说，她不是第一个这样尝试的人。很多企业也做这样的事情，比如百年白酒品牌泸州老窖，故宫淘宝，都是利用社交平台直接和网友交流，然后开发爆款产品。
产品开发出来后，接下来的挑战就是如何让消费者了解并喜欢上新产品。这是一个挑战。对此，我想分享一下华为Nova5的案例。首先，他做了一个“校园Vlog大赛”，围绕大学生喜欢的话题制作视频，比如社团的知名度，围绕话题制作12个视频，利用微博触达大学生，引起他们的共鸣。之后又找了四个明星，利用他们的影响力破圈，实现引爆。这里关注一个数据。其实他只定制了12个视频，但这12个视频引发了校园定位。3000多个原创视频在网上传播，甚至有300多位明星和KOL自发参与其中。而且很多网友都上了华为的官微网站，亲切地称呼阿华爸爸，感谢阿华爸爸让他们看到了爱豆的日常生活和平时看不到的一面。与网友产生共鸣后，让网友对爱豆的喜爱转化为对品牌的喜爱。
这个案例体现了微博的第三个特点，即微博领域。微博里既有企业，也有消费者，用Vlog大赛引起共鸣，用明星破圈引爆。还有一个更难的命题:产品没有创新，变化不大。如何在红海取得突破？以杰克琼斯去年的双十一活动为例。他先让产品推广信息到达粉丝手中，引起粉丝追捧，然后和明星艾伦一起破圈，实现引爆。在此期间，利用微博和天猫开通的U微计划，可以看到消费者是否加入购物车，是搜索还是购买，从而提高闭环效率。利用公域和私域的相互加持，杰克·琼斯14分42秒破亿。
微博还有一个世界独一无二的工具，就是利用自己的粉丝影响力和代言力，不断扩大粉丝群，培养死忠粉丝。北大老师陈春花有一组数据:
一个粉丝的转化率是非粉丝的5到6倍，粉丝的购买率比非粉丝高30%。这就是微博里粉丝的力量。只有用心经营粉丝，不断和他们对话，才能达到四两次的效果。
综上所述，我们利用微博的特性帮助企业引爆。在引爆过程中，通过与粉丝的直接互动，打造消费者喜欢的产品，让奇点成为爆点；一个新产品发布，就会做出丰富的内容矩阵，打破圈子，一夜成名。在红海的时候会利用公私域的特点，不断积累粉丝，实现红海的突破。
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