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现在单身文化盛行，越来越多的年轻人开始追求单身。

受此影响，中国单身人数逐渐增多。根据民政部的数据，2018年中国单身成年人数量达到2.4亿，其中7700多万成年人独居。据估计，到2021年，这一数字将上升至9200万。在此背景下，互联网婚恋行业迎来了向前发展的趋势。

网络交友的市场越来越大。据智研咨询数据显示，2020年中国互联网婚恋交友行业市场规模为51.3亿元。随着新冠肺炎疫情的好转，以及80、90后人群需求的增加，预计2021年中国互联网婚恋交友行业市场规模将达到68.4亿元。市场空在不断扩大，这也意味着互联网婚恋交友公司对市场份额的争夺更加激烈。

如今，在疫情和数字化大趋势的影响下，为了带动平台用户的增加，各大互联网婚恋交友公司正逐渐转向争夺平台数字化应用的战略高地。其中，百合佳缘、珍爱网、伊三大互联网交友平台的数字之争已经悄然上演。

百合佳缘:插枝

2017年，百合网与世纪佳缘正式完成合并，互联网交友社区老大和老二共同打造的“百合佳缘”诞生。

正因为如此，百合佳缘本身就有自己坚实的资源“底盘”，可以通过“线上+线下”融合的方式，整合到佳缘的线下资源和Lily.com的线上资源，从而快速实施数字化升级战略，这主要体现在百合佳缘布局的“云相亲”模式。

早在2015年，百合佳缘就已经开始试水云相亲业务，推出“直播+相亲”模式；2019年，百合佳缘陆续推出线上红娘直播、语音直播、多屏互动等视频功能，做了全面的视频布局。此外，在疫情下，百合佳缘将多种线下游戏融入线上产品，创造了新的相亲和游戏形式，将线下流量引入线上平台。

事实证明，百合佳缘一直深耕的“云相亲”模式带来了不错的效果。2021年8月，艾瑞咨询发布的《2021中国当代未婚婚姻***》显示，截至目前，百合网和百合佳缘集团旗下的世纪佳缘注册用户已达3.4亿。

然而，用户粘性问题一直是互联网交友平台的痛点。为了加强产品的用户粘性，百合佳缘也在努力顺应当代年轻人泛社交化的趋势，不断提升产品的社交属性。

从这一点来看，百合佳缘是一步步进行数字化转型的。“云约会”从试水到落地，从平台功能到独立产品，甚至用户粘性的问题，都在稳步推进，减少了很多试错成本。百合佳缘的数字制胜机体现在步步为营的策略上。

珍爱:立交

从“线上+线下”的策略来看，珍爱网和百合佳缘有一些相似之处，大方向都是打通双线流量，降低获客难度。但具体来说，珍爱网更注重将数字技术应用到其网络活动中，这与珍爱网自身的运营逻辑有关。

成立于2005年的珍爱网，更早开始探索新的交友方式。现在，其多年专注的“线上+线下”企业联谊活动已经形成一定规模。

公开资料显示，截至目前，珍爱网已与全国5000+机构、知名企业合作，每年举办线上线下公益相亲活动500余场，服务单身青年超10万人。

基于这些丰富的合作资源，珍爱网一直在加速数字技术的应用。一方面利用大数据筛选参与者的择偶标准，保证用户匹配相亲的质量；另一方面，在参与门槛中设置了用户信息认证和人脸识别，既保证了活动的安全性，也保证了参与用户数据的真实性。

此外，珍爱网在发展初期，与公安事务所中盾安信有过战略合作。这种“诚信婚姻”保证了交友用户的真实性和可靠性。

珍爱网通过与第三方合作不断强化用户体验，打造自身安全可靠的企业形象。可以说，珍爱网的必胜信心更多来自于其强大的“外交”背景。

伊拉克:裁减士兵

作为百合佳缘和珍爱两位老牌玩家的“来生”，易兑不惧前进一步，直接与两大巨头一战，其最大的优势就是强大的创新实力。

易做起了视频交友社交平台，率先将人工媒人引入恋爱场景，提供多人语音***、交友、动态话题等。，以便媒人可以在相亲用户之间进行干预，调节气氛。目前已经形成了独特的“伊中媒人”形式。

易兑成立于2015年，是婚恋行业的“年轻人”，却以新颖的视频恋爱模式在业内声名鹊起，也受到众多资本的青睐。据了解，2020年6月，伊对已完成数千万美元B轮融资，由小米、人民网文化产业基金等7家机构投资。

另外，伊对本身在用户增长和平台运营方面也不错。公开资料显示，截至2020年底，伊拉克注册用户已超过1亿，活跃红娘超过4万人，每月约有1000万次网恋活动。

在操作方式上，伊针对陌生人社交破冰障碍的痛点；在用户定位上，伊朗重点发展了三四线城市的社交市场，将婚恋社交市场做下沉。这两个方面是促成伊朗近年来快速增长的重要因素。

综合来看，百合佳缘、珍爱网、伊人的数字化制胜策略也有出现，但无论是偷工减料、交友还是裁兵，最终目的都是为了让平台更好地服务用户，最终决策权还是会掌握在用户手中。另外，互联网婚恋行业并不只是三者之间的决斗，还有其他玩家盯上了行业的顶端。百合佳缘、珍爱、一堆都在赢球，但也不能懈怠。

大多数攻击者

随着移动网络的发展，数字化在各种网络交友和社交平台上的重要性逐渐增加。目前一些平台正在慢慢蚕食互联网交友市场，这对于百合佳缘、珍爱网、易来说，无疑是一个危险的信号。

首先是同类竞品的追赶。据智研咨询数据显示，2021年上半年，百合佳缘占中国婚恋交友平台累计活跃用户的28.5%，排名第一；珍爱占19.8%，仅次于百合佳缘；伊拉克占11.6%，排名第三；保证金占5.2%；有缘网4.9%。

虽然百合佳缘、珍爱网、易兑依然占据市场前列，但互联网婚恋市场的腰尾婚恋产品也不少，其次是Youyuan.com、兑元、花田等产品，同质化产品之间的竞争非常大。

其次，替补队员的压制。近年来，在爱情和社交方面与百合佳缘、珍爱网、一堆有着相似定位的产品如雨后春笋般涌现，如陌陌、魂在互联网上“土生土长”。这些热门的陌生人社交平台与互联网婚恋领域用户的重合率在不断提高，也开始承接一部分对婚恋有社交需求的用户。继续发展可能会砍掉互联网婚恋市场的一部分份额。

事实上，面对奋力追赶的同类竞品和替代品的压力，百合佳缘、珍爱、易这三个头部平台都很难有明显的增长。最重要的是，行业的整体形象还没有完全恢复，大众对互联网婚恋交友行业的信任度还比较低。百合佳缘、珍爱网、易面临的更大挑战还是来自企业经营管理方面。

邪疾未愈，自愈为先

目前很多互联网婚恋交友企业的管理还存在很多漏洞，用户对行业整体的信心还没有完全建立起来。

一方面，企业对用户的保护还很薄弱。如何保护平台用户数据是很多互联网公司在数字化发展过程中不可回避的问题，尤其是像百合佳缘、珍爱网、易兑等基于用户信息运营的平台。

即便如此，很多企业还是有忽视用户权益的陋习。2021年12月15日，百合佳缘、珍爱网等4家婚介公司因涉及侵犯个人隐私、恶意营销、服务条款模糊等问题，被国家有关部门约谈。

另一方面，行业的“坏标签”很难去掉。早些年，百合佳缘、珍爱网、伊等互联网婚恋交友平台频频爆出一些关于“灰色产业链”的***，消耗了消费者对行业的好感，固有的不良印象难以从消费者心中摆脱，从而制约了互联网婚恋交友行业的发展。

互联网交友平台本身的用户群体粘性不强。百合佳缘、珍爱网、一堆如果不能挽回自己企业的正面形象，可能很难进一步获得客户。最终数字化只会是平台自己的“作秀”。由此看来，构建良性的互联网婚恋生态圈，是百合佳缘、珍爱、伊等头部平台的重中之重。