其实网络推广并不难，掌握一定的方法就能快速有效的推广。一般来说，做好网络推广分为以下三步:产品分析-->方案确定-->优化落地。
如何做好网络推广
一、如何做产品分析？
一般来说，我们分析产品有以下几个步骤:产品属性->:竞争分析->:消费者分析->:市场分析。
①产品属性:每个产品都有自己特殊的行业需求，所以产品的属性大面积到位，推广渠道划分大方向。一般来说，我们把产品分为两种属性:商品属性；服务属性。有的企业是想推广商品的生产企业，有的企业是提供人工服务的服务企业。因此，我们可以将目标客户的产品分为两部分。
②竞争产品分析:在了解客户产品的一般属性后，我们会进一步分析客户的产品，主要采用SWTO分析方法，即实力(强项)和弱势[/]
③
消费者分析
:这部分主要以产品的消费者为中心，分析使用产品的用户，他们的年龄分布和付费率。
④
市场分析
:这部分主要分析客户产品所在市场的构成以及客户希望达到的市场份额目标。
二。如何确定方案？
产品分析之后，我们根据上面总结的产品分析来设计营销方案，从竞争产品分析、消费者分析、市场分析来确定分销渠道和相应的预算。
①。营销方案设计
:一般来说，根据客户产品的属性，我们会从概念营销和心理营销两个方面给出营销方案。
1.
概念营销是指
:根据用户的产品特点，对目标产品进行组合和定价的营销策略，旨在向消费者灌输一些相应的概念，以达到产品推广的目的。比如麦当劳快餐店的汉堡和鸡腿，每个售价8元。但是汉堡和鸡腿卖14元的时候，两者的销量都比以前高很多。在这种情况下，商家通过简单的产品组合和定价策略，无形中向消费者灌输了组合购买>:分别购买。像这样的例子比比皆是。
2.
心理营销方案
。从产品消费者的角度出发，基于心理学的营销策略旨在强化消费者的购买欲望，达到促销的目的。比如某数码产品商家，原本是要实行售后三包服务的，现在却推出了7天免费试用方案，加大营销力度，顾客不满意可以无理由退货。一段时间后，商家的销量明显上升(需要注意的是，收回产品时必须有相应的质检人员，否则数码产品很容易被替换)。在这种情况下，放弃人们既得权利的痛苦成本显然被利用了>:获得免费权益的快乐成本的心理特征，从而达到晋升的目的。
在方案设计中，您可以选择一个或两个
②。渠道和预算的确定
一般来说，渠道是随着互联网用户平台的拓宽而拓宽的，比如搜索引擎、垂直平台、关联平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台等关联平台。具体例子如下:
搜索引擎
平台包括:百度、神马、360、搜狗。
垂直平台
平台包括:猪八戒、淘宝、大麦网。
相关性(问答)
平台包括:知乎、吴空、百度知道、天涯。
生活服务
平台:美团、饿了么、58同城
社交媒体
平台:微信、微博、QQ、Tik Tok
网络媒体
平台:腾讯视频、优酷、爱奇艺、哔哩哔哩
其他网络传播平台
:猫耳FM、斗鱼直播、虎牙、企鹅电竞。
以上是所有渠道的列表。作为推广人员，你除了要了解这些渠道，还要了解这些平台的推广规则和相应的费用。
但无论什么渠道，推广方式都有两种:
平台广告
，
搜索优化
以百度为例:
百度平台广告竞价(SEM)
6000-20000第一次开户。提供的服务是关键词选择，pc上五个位置，移动上三个位置。收费标准为cpc，价格从6-30元不等。
百度引擎搜索优化(SEO)
: SEO主要是通过百度引擎自身的算法进行优化，从而提高网页的排名。它的收费一般比招标价低很多，我联系的最低预算135元一个月。
三。如何优化落地？
一般来说，产品分析和方案设计完成后，产品就会进入推广测试阶段。测试方法主要有两种:
ROI测试；测试AB
①ROI测试
: ROI测试是指对产品所在渠道的利润与总成本的比率进行比较，以确定该渠道是否适合推广。现在一个产品的推广渠道多种多样，所以对于预算有限的企业来说，找到最好的平台可以让企业利润最大化。比如某厂每月生产
250套产品
，每件
价格为
2000元，单件成本
1600元平摊，而未参与百度推广者的销售额为
30万元。
在这个问题中，企业的原始投资回报率为:[(2000-1600)* 150]/(1600 * 250)* 100% =
15%
现在引入百度推广后，ROI为[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600 *(150+75)+2000]* 100% =
24.3%
也就是说，引入百度推广后，ROI提升了
9.3%
，证明百度推广是完全
可行的
。
②AB测试[/S2/]: AB测试是对一个产品的推广方案和营销方案做两个(A/B)或多个(A/B/n)版本。在同一个时间维度上，让相同(相似)成分的访问者(目标群体)随机访问这些版本，收集每个群体的用户体验数据和业务数据，最后进行分析和剖析。简单的理解就是我同时做了两个不同的方案在同一个渠道推广或者两个相同的方案在不同的渠道推广，比较他们一段时间的ROI，来决定哪个渠道适合哪个方案。
通过这些测试，优化初始推广方案，最终形成最佳推广方案并正式投入使用。
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