传统的营销方式是依靠发展代理商,省代替市,县代替门店,通过这种方式赚取产品差价。随着互联网的发展,很多企业把这一套做法从线下搬到了线上。虽然可以用这种方法做好,但大多数企业也觉得做起来不容易。市场在变,随着电商平台的兴起,产品价格也逐渐透明化。谁有更好的供应商,谁在市场上就有更高的价格优势。自从价格战开始,卖产品没赚到钱,企业现在也没在产品上赚到钱。
回顾2001年提出的4R营销理论:1。相关性2。关系3。回应4。奖励。一种以关系营销为核心,关注企业与客户之间的长期互动,注重建立客户忠诚度的理论。从厂商利益出发,兼顾消费者需求,是一种更加实际有效的营销策略。
传统的配送模式是消费者给我钱,我完成了一次库存转移。在过去,这种分配模式是成立的。现在互联网发展,中间渠道商都出来革命创业了。那么现在分销应该怎么做呢?我们现在玩的是消费和分配。
说白了就是让企业和消费者双赢的营销手段,那么怎么才能双赢呢?我们可以简单的理解为,为企业赚钱,我也赚钱。这里可以设计直接推广奖和间接推广奖。
那怎么才能和消费者有长期的互动关系呢?这里可以设计福利奖、援助基金、贡献奖等等(培养消费者忠诚度)。
整个模型分为两种身份,代理人和老板。买499礼包成为代理,发展2个代理升级boss。
推荐一个新代理拿100元返利,老板推荐一个代理拿300元返利。
老板的代理推荐了一个新的代理,代理拿100元的回扣,老板拿200元的回扣。
这个很好理解,和常规的代理投资没有太大区别,但是这个制度有一个创新,就是跳出了机制。
一个代理商推荐了两个代理商后,如果想成为老板,需要把之前推荐的两个代理商留给上级老板团队,帮助上级老板团队裂变,然后自己重新组建一个老板团队进行市场开拓。
这就是链式移动的2+1模式。这个系统的要点是跳出机制。虽然整个系统很简单,但是跳出机制使其代理人在升级上司时,能够帮助上级上司获得持续的奖励。
这种模式线上线下有效配合,充分发挥了两者的优势。分销会员体系的优势来自于分销裂变带来的客户红利。通过平台有吸引力的推广和激励机制,让推广者受益,也能促进平台推广新产品和产品,从而有效降低平台的获客和维护成本。另一方面,会员在平台购买商品也会享受优惠,有效提高了平台会员的活跃度和忠诚度。
本人从事电商营销系统开发,探讨解析营销模式。声明:转载或者引用本文内容请注明来源及原作者cookb857本文仅作抛砖引玉,不构成投资建议和运营建议。实际运营需要结合电商法,禁止传销条例,税收法,刑法、***关于类似方面的判决认定记录等相关法律政策进行优化.对于不遵守此声明或者其他违法使用本文内容者,本人依法保留追究权等。部分内容来源于网络,内容版权归原作者所有,如有侵请联系,谢谢合作
本文来自夜遇投稿,不代表舒华文档立场,如若转载,请注明出处:https://www.chinashuhua.cn/24/484093.html