自2009年以来，中国乘用车市场进入快速发展期。在此期间，乘用车销量和增速大幅提升，2010年突破1000万辆，2016年突破2000万辆。2017年全国汽车销量达到2887.89万辆，2018年累计销量达到2235万辆。
中国还有几亿人准备进入有车生活时代，这意味着汽车行业对人才的需求急剧增加，市场对人才的需求越来越高。汽车企业越来越难找到合格的人才。权威机构预测，未来三年汽车人才缺口将达80万人。汽车人才已经成为保持汽车工业快速健康发展最稀缺、最关键的资源。企业激烈抢夺优秀汽车人才的现象非常普遍。
针对这种情况，Chexiu.com作为一个优秀的汽车服务平台，倾力打造了平台首个汽车销售顾问专业学习聚集地，这就是
在本次私会中，为销售顾问普及互联网知识，开阔视野；针对具体问题分享具体经验，邀请优秀销售顾问分享实战经验。通过私人会议，培养新时代专业、有趣、好玩、全面的销售顾问。
车秀首届优秀VIP销售私会。com已于10月28日成功举办。这次私人会议不仅有车秀的专业主持人。com分享知识和干货，还在咨询师之间进行了深入的交流和探讨，气氛非常融洽。接下来，我们一起来品味一天的氛围吧！
由销售顾问分享
第一，熟悉产品知识，挖掘客户需求
首先，使用工具分析客户需求
知己知彼，百战不殆。想要挖掘客户的需求，首先要分析用户画像。如下图，Chexiu.com提供的用户画像，可以利用工具全面分析用户的兴趣爱好和购车能力，让你快速熟悉客户是否看重优惠。需要贷款吗？你对汽车有什么偏好？既节省了与客户沟通的成本，又拉近了与客户的距离。
针对这点，销售精英阿聪深有体会，在他邀约过程中，通过对用户的分析，可以更快的与客户建立关系，增加彼此之间的信任感，大大提升了到店率。鉴于此，销售精英阿聪深有体会。在他邀约的过程中，通过对用户的分析，可以更快的与客户建立关系，增加互信，大大提高到达率。
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第二，通过聊天挖掘客户需求。
聊天过程中能发现客户的需求吗？不信，销售精英Pinge就是这么干的。有一天，展厅来了一对夫妇，他们的妻子怀孕了，品阁接待了他们。聊天中，品阁听到这对情侣提到汽车的气味，于是品阁抓住了气味点。在后来的聊天中，品阁确认客户确认了这一点，所以一直在向客户介绍和强调汽车的材质，以及哪辆车没有异味的优点，让夫妻俩确定并确信这款车的优点，充分满足他们的需求。最后夫妻俩在品哥的帮助下买了这辆车。
销售精英Pinge共享
所以我们强调，要想卖得好，熟悉产品是第一步。如果把产品的优势和客户的需求结合起来，成功还会远吗？
第二，塑造专业形象，提高专业知识
第一，塑造专业形象
[外在形象]想买车的时候，是要西装革履的接待你，还是像犀利哥一样？客户的第一印象很重要，决定了后期客户聊天的态度，决定了是否向你买车。
【内在形象】什么是内在形象？销售精英韦杰认为内在形象总是充满自信，自信在生活和工作中都是不可或缺的。韦杰的自信感染了许多购车者。
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第二，提高专业知识
不仅要给客户塑造良好的形象，还要讲客户感兴趣的话题，还要储备丰富的专业技能。在这一点上，我们的销售精英董哥是很有经验的。如果你想问客户的购买态度，直接问“你考虑的怎么样了？”“你买不买？”这样，无疑是迎头一击，把客户吓跑了。这个时候，正确的卖出技巧和战术应该是这样的。你可以用一句询问的话问客户:“这款产品有两种款式，一种是***，一种是白色。你喜欢哪个？”或者你可以问:“我觉得这几款都适合你，但是红色的很鲜艳。你怎么看？”让客户回答你的话，而不是直接问客户很重的问题让客户答不上来。
活动概要
本次“卓越车修VIP销售私人会议。com”在浓厚的学习氛围中取得了圆满成功。接下来，我们有了第二次，三次…
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