编者按:葡萄酒创业集团是奚仲酒业于2022年开发的新项目。致力于帮助创业者在艰难的疫情期提高意识，实现创业梦想。我们不定期提供高价值信息，包括最新的行业动态、商业机会和创业经验，帮助创业者开阔视野，期待您的加入。
定义适合你业务的营销策略类型
营销策略有哪些，企业应该采取哪些营销策略？如果你希望你的业务增长，请不要忽视营销策略在你的业务发展中的重要性。
市场战略
营销策略是一个企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力的信息，以及企业界的期望值，有计划地组织各种经营活动。它是针对某一目标市场的一系列可测量、可控制的活动，旨在提高销售和制造商的声誉。它是产品、价格、渠道、促销、公关策略等各种营销手段的综合。
我们将通过以下4个具体的营销策略步骤，帮助您制定切实可行的营销策略。
注意:如果你还不知道你的目标市场，在你开始制定你的营销策略之前，你必须按照步骤逐一解决以下问题。
1.你的目标市场在哪里？
著名营销学者麦卡锡提出，应将消费者视为一个特定的群体，称之为目标市场。通过市场细分，有助于明确目标市场，通过营销策略的应用，有助于满足目标市场的需求。也就是说，目标市场是市场细分后，企业准备用相应的产品和服务来满足其需求的一个或几个子市场。确定目标市场在哪里后，请思考以下三个问题。以奚仲葡萄酒行业为例:
我的目标市场在哪里花费时间？中喜酒业的目标市场是三线至六线城市的消费者，他们更倾向于实体超市，商店购买葡萄酒。我的目标市场喜欢哪些内容？中低端类别、有故事、有特点、具有辨识度的葡萄酒。我的目标市场信任哪些内容？中喜酒业有着20多年的外贸经验，始终坚持从源头采购葡萄酒，保证所有产品均直接从酒庄采购，没有中间商赚差价。2. 你可以使用哪些渠道来接触你的目标市场？
我的目标市场把我的时间花在哪里？奚仲酒业的目标市场是三至六线城市的消费者，他们更喜欢在实体超市和商店购买葡萄酒。我的目标市场喜欢什么？低端品类，有故事，有特色，有辨识度的酒。我的目标市场信任什么？奚仲酒业拥有20多年的外贸经验，始终坚持从源头采购葡萄酒，保证所有产品直接从酒庄采购，没有中间商赚取差价。2.你可以通过什么渠道到达你的目标市场？
一旦你确定了自己的目标市场在哪里，以上三个问题都有了答案，你就应该尝试通过不同的渠道去满足他们的需求。
对于每个企业的目标市场来说，会有所不同，但是渠道都差不多。我总结了十个可行的渠道，供大家参考。
积极分享生活和工作的自媒体，如微博、Tik Tok等平台；比如关注奚仲酒业的，可以关注微信视频号:老甲壳虫感官评，微博:凌春明酒评，Tik Tok:凌春明酒创业群。或者加入一个兴趣群聊，分享到群里；比如一个鸡尾酒会，可以加一个俏皮的女生WineTraveller，加入一个群，加入一个基于兴趣的在线论坛；建立个人或公司网站；比如奚仲酒业官网:***.china999.com在当地散发***；建立感兴趣的人的通讯录；安排销售人员定期回访客户，与其他值得信赖的企业合作，实现共赢；参加展览，设置展位；奚仲酒业每年都参加糖酒会做广告。会租用公司大楼的电子屏做广告，每年花几千块钱做广告，广而告之。
以上只是几个例子，还有很多方法。只要能增加企业曝光率，就应该去尝试。
3.你希望你的内容是什么？
每个企业都要有自己的特色才能发展。想想消费者为什么选择你？所以，先确认是什么让你或者你的公司与众不同，跟你强调做品牌不是告诉别人你在做什么，而是让别人知道你是谁。大家都是卖酒的，怎么才能让你记住我是所有卖酒人中的凌春明？要脱颖而出，当然是不一样的。
一旦你明确了你的目标，并对你的业务的未来做了一些规划，请通过以下问题，试着想想你希望你的内容是什么？
你在卖什么？想想你想卖给你的客户什么？你想让他们买你的产品吗？你想让他们给你注册会员吗？还是希望他们订阅你的内容？市场是怎么联系你的？在与客户沟通之前，你需要知道客户如何联系你。无论你用什么方式传播自己，总会有人看到你的个人或商业信息，并对其产生兴趣，所以一定要留下联系方式。不然别人看了视频或者文章，早就很感兴趣了。好像没有联系方式，之前的工作都没用。所以，一定要设计一个模板。不管你发什么内容，记得附上这个带联系方式的模板，以便客户搜索。例如，如果您需要咨询或购买葡萄酒，请拨打奚仲酒业热线4006669981。4.你如何确定适合自己的营销策略？
通过以上三步，你已经基本确定了你的目标市场，如何去接触，以及你要创作的内容。所以，现在是时候把它们结合起来，制定你的营销策略，也就是如何推广自己。
一旦你确定了适合你的企业的营销策略，你应该知道:
你用什么方法到达你的目标市场？你想在这些平台上发布什么样的内容？
这里有四种方法可以帮助你。
每个app建立官方企业账号，定期给粉丝发产品信息(关系互动，数字化)，创建管理微信群(关系互动，数字化)，发***(基于交易的互动，面对面)，花钱做数字广告(基于交易的互动，数字化)
除了以上营销策略，从众心理、注意力经济、沉没成本、社交货币设计等。是目前品牌营销中常用的方法，也是帮助品牌提高复购率和变现的重要方法。马斯洛的需求理论实际上已经明确了这些营销策略能够在市场中发挥作用。在“以人为本”的基础上，品牌需要满足用户的社交、自尊、自我实现价值观，而这些能满足用户更高层次需求的营销策略自然能提高转化。
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