这家快餐店位于大学城附近。之前餐馆很少，生意还不错。随着餐馆的增多，他的生意大不如前，处于艰难的状态。快餐店面积30平米左右，装修一般，菜品丰富。大学城有一万多学生，附近有10家左右的败家餐馆。竞争很激烈。在了解了微信营销成功案例后，老板重新制定了微信营销策略:
第一步:关闭店铺，简单装修升级，做到明亮干净整洁；这一行动有两个目的。一是提升和改善形象，二是为后面的活动策略做铺垫；
第二步:修改菜单。原来的几十个选择去掉，只剩下6个套餐；吃快餐不是享受。学生要速度，所以种类很多，很难选择。除此之外，餐厅准备食材也很麻烦。菜单上的有些要备货，备货不一定要有人点。其实是鸡肋的一种。所以，不如缩减到只有六个爆品，比如红烧排骨，农家炒肉，西红柿炒鸡蛋等等。让人们更容易选择套餐。想想我们去吃肯德基的时候；
第三步:送超级大礼:一碗汤+一碟咸菜；快餐店经常有汤，但是太稀了，你很难找到一个鸡蛋，所以我建议他做高稠度的汤，再送一碟上等咸菜。如果你在大学学过，吃过快餐，就知道一碗好汤+一碟好吃的咸菜。这是什么意思？前三个都准备好了，最重要的是最终的营销方案，如下:
什么意思？其实很简单，就是让老板做一张2元起的套餐卡，凭此卡你可以选择店里12元起的任意套餐。你可能有点傻，不亏？表面上看肯定是亏了，其实也不算亏。为什么？
其实很简单。老板招了两个以前在他家吃过饭，熟悉的同学。然后他说给他们一个项目赚外快，零成本，至少赚500元。然后给他们每人500张2元的套餐卡，让他们拿着这张卡去学校卖。当500张卡卖完，他们会得到500元零花钱。你想想，2块钱就能吃到以前12块钱还得付钱的快餐。
答案是:肯定卖得好，所以如果大家都卖，就会有1000个客户进来，所以不缺流量。不出所料，重新开业后客流量会爆满，一份快餐的成本大概在4-5元左右。如果会员卡收回1元的成本，那么每个顾客的购买成本就等于3-4元。如果没有后招，肯定是亏的。于是，当顾客吃完饭，用2元卡付款时，老板会告诉学生们，今天的饭菜令人满意。下次要不要免费吃？
如果此时你是学生，你愿意吗？没错，这就是为什么刘老板会说“今天2元起只需要12元买6张抵扣券，就可以再获得一张免费套餐卡。”这个诱惑够大了吧？花掉原来的12元，还可以有12元起的免费套餐。世界上哪里能找到这么好的东西？所以成交率高达90%以上。这个时候我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏钱？一个客户买的成本是3-4元，但如果他从12元买了6张2元券，那么他就不亏了。为什么？
其实很简单。如果对方不能使用六张抵扣券，那就是纯利润。扣除获客成本，还是赚8-9元吧？万一他来用呢？那更好，你可以算一下，每次12元的套餐，学生只能用2元抵扣优惠券，那么还有10元，减去4-5元的成本，还能赚5-6元。如果6张票都用完了，就赚30-36元，减去第一次买客户的费用，3-4元，再减去给他的一顿免费餐，就赚20-26元。
你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？只要对方成交，你至少可以锁定他的消费7次。你要知道大学的流量是恒定的。你家人口多，别人就吃得少。这种策略的好处是，亏了就亏了。重新装修费用几千元+买客费用4000元。总共亏不了一万，但是成功了，一个月就多赚几万。以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但是如何让他保持热度而不是一股活动热浪？
第五步:添加微信，朋友圈提前下单；每个来吃饭的同学，我都让他加微信，然后编个会员号，再找个电子表格工具，每天上午10点在朋友圈发布。学生可以点击进入，提交中午想吃的饭，这样就可以有准备地采购食材和配菜；在这里会有裂变和传播，让他每个月能盈利3-5万左右，成为大学附近最火的快餐店。
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