又到了营销总监制定年度计划的时候了。年度工作计划应该怎么做？主编将整理八大核心工作模块及具体工作方法，供大家参考；
营销总监的年度工作计划怎么做？轻松做好8件事，业绩就全面完成了。
营销总监的年度工作计划怎么做？八个模块
第一.营销部门及团队管理；
第二.销售业绩的制定；
第三.销售计划的制定；
第四.定期的销售总结；
第五.销售团队的管理；
第六.绩效考核的评定；
第七.上下级的沟通；
第八.销售专员的培训；
市场总监年度工作计划的具体八个维度和方法
一、市场部及团队管理:
1。挖掘团队优势:每个销售人员都会有自己的一套销售思路。一开始，我们不知道每个销售人员的特点是什么。当我们充分了解它的时候，我们应该充分发挥它潜在的优势来弥补它的不足。
2。挖掘团队潜力:如果销售人员确实没有潜力可挖，可以提供相对协助，帮助每个销售人员顺利完成公司下达的销售目标。
3。营销总监管理:
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
二、销售业绩的制定:
销售业绩的提法要有一定的依据，不能靠空来想象。根据公司目前的情况，以及公司的产品类别。当然，少不了销售疲软和旺季的考虑。我应该根据公司做一个实际的估计。
接下来要做的就是落实到每个销售人员，甚至细分到每个销售人员的日常销售业绩和每周销售业绩，从而完成公司下达的月度销售业绩。最终完成年度销售目标。
三、销售计划的制定:
制定一个好的销售计划也是至关重要的事情。当然，销售计划要根据实际情况来制定。事实上，销售计划的基础是根据销售业绩采取不同的策略。
现在，销售计划可以分为以下几个方面:
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收账款的回收问题
6． 问题处理意见等。
四、定期销售总结:
总结工作需要和销售计划结合起来。销售总结的主要目的是让每一个销售人员具体回顾自己在过去的销售时间里做了什么，然后取得了什么样的成果，最后总结出成功销售的规律。当然，我们也可能遇到不成功的销售案例。如果发生这样的事情，我们也要积极面对，看看我们在销售过程中间有哪些地方没有考虑完善，有哪些地方是我们以后要改进的。
定期的销售总结也是销售总监与销售人员沟通的好机会。了解销售团队成员在做什么样的事情，遇到什么样的问题。从而帮助他们，使整个销售过程顺利进行。
销售汇总也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备的仗。知己知彼，百战不殆。
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五、销售团队的管理:
销售团队的管理可以说是一门学问，也是公关的一个重要方面。如今的销售模式已经不再是单纯的单个销售人员的魅力。要完成好销售任务，销售团队应该是决定性的一方。
在销售团队所有成员团结一致，目标明确的基本前提下，发挥每个成员的潜在优势，是他们的感觉这种工作非常适合自己的发展。我感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温暖的家庭。我们一起创造了良好的企业文化。每个人都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去简单的找工作，而是会分析公司的文化、公司战略、公司背景等很多方面。所以销售团队的管理也很关键。也起着决定性的作用。想象一下，销售部的每个销售专员都有自己的想法，按照自己的想法去销售。还会有公司文化和形象吗？
第六。绩效考核评价:
绩效考核的评价虽然复杂，但势在必行。绩效考核是达成一个好的销售目标的一个比较直接的数据。绩效考核表的一般内容包括:
1． 原本计划的销售指标2． 实际完成销量3． 开发新客户数量4． 现有客户的拜访数量 5． 销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 12． 需求资源客户的回复工作情况
第七。上下级沟通:
销售总监也起到穿针引线的作用。根据公司上级领导下达的任务，具体落实到每一个销售人员。在接受任务的同时，也可以反映销售人员遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八。销售专员培训:
销售专员培训的主要功能是:
1． 提升公司整体形象2． 提升销售人员的销售水平3． 便于销售总监的监督管理4． 顺利完成销售。
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