高上了《时代》的封面
拉新不仅仅是流量。
从0开始，你将面临无品牌、无渠道、无流量的“窘境”。手术刚开始很难。一旦明确了APP的定位，锁定了目标用户群，接下来你需要做的就是想办法拉新。拉决定了APP推广的进度，但不是所有的APP都需要只看流量端。在拉入之前，您需要执行以下操作:
1。吸引人的卖点。在启动一个APP的时候，一定不仅仅是单一的功能，而是在开始的时候，必须(也只能)突出其中一个功能。这个功能是APP的亮点和卖点，所有的宣传、推广甚至口号都围绕着这个卖点。卖点要和同市场的竞争对手不一样，这样人家一听就知道你在做什么，就会有使用下面的冲动。还记得第一版微信吗？主要功能是找朋友，然后通过定位器实时免费发消息！
还记得这个版本的微信吗？(安卓版微信1.0)
2。流畅的用户体验。如果APP的高亮功能没有开发好，不要贸然操作。围绕高光功能的闭环操作必须流畅无瑕。一开始能下载使用APP的用户都是没有信任基础的白人。一旦任何操作不尽如人意(比如:卡顿、闪退、繁琐)，他们会毫不犹豫的卸载掉。这样来之不易的用户一旦卸载了APP，就很难再下载使用了！
3。优质产品或服务。如果是购物类APP，爆款产品必须性价比高，有横向市场竞争优势(如果没有爆款产品的竞争优势，尽量不要做购物类APP)；如果是功能性APP，其功能必须严谨、科学、权威，让用户能明显感觉到是“第一”；业内”；如果是娱乐类APP(定位器游戏除外)，需要在APP的基础上提供配套的线上服务或人工服务，让用户感受到APP带来的高附加值。
有竞争力的厂家直供，提供性价比高的宣传图，突出为消费者省钱的理念。
4。互补的新渠道。一般APP在开始推广时，需要结合自媒体推广、网络媒体推广、APP商城推广等多种渠道，从不同角度进行介绍，给用户最好的触达效果。比如在应用商城，可以突出APP的应用效果；在网络渠道上，可以突出APP的行业效应和领先领域；在自媒体推广中，可以综合突出性能、体验、价值等。的应用程序。具体渠道新推广时，也需要重点关注渠道用户群体的关注点，重点突破，避免全面开花！
在拉新品的过程中，一开始不要过于关注流量，而应该更加关注流量的增长趋势，更加注重流量用户分析，关注种子用户的行为习惯和消费习惯，尽可能提高对种子用户的服务和体验，做好口碑。
一个必须保持的技巧
新拉之后需要面对的是流量的留存。如果它不能生存，拉新的行为就没有价值。留下来的最好方法是努力与客户建立良好的联系。让用户永远对APP充满好奇。为此，可以从以下几个方面进行:
用户留存是0到1过程中的关键一环。
1。分析种子用户的行为，打磨他们的关注点。
比如某美容护肤APP，主打美容护肤，但是在种子用户中发现很多女性用户是星座，喜欢介绍星座。在APP中，可以适时推出“星座运势”，让这类用户群体每天在APP上关注当天的星座运势；
2。把“幻想”留给用户。
注册后，除了给用户友好的体验和服务，更是在为接下来的运营埋下种子。这样的种子包括下次可以用的优惠券，一周内可以免费领取的礼物，两周内可以免费参加的活动等等。总之要让用户清楚的知道“留下来就好”！
新用户注册优惠券和预购奖励
3。建立一个小型种子用户社区
根据微信群内消息链接强的特点，将排名前1000位的种子用户按照地域、兴趣爱好、关注点、操作习惯进行分类，建立相应的微信群，并邀请其加入群。根据不同的用户群体，推出不同的讨论话题，吸引大家参与话题讨论，增加社交小组讨论的活跃度。根据话题讨论，引导大家及时登录APP。
免费推广生活是聪明的。
免费是提升粉丝活跃度的有效方式，但免费只是间歇性的，可能不会持续很久。要想通过免费活动让粉丝长期活跃，可以借鉴以下成功技巧:
1。引诱蛇出洞
免费前，一定要定好免费商品的数量、包装和提前宣传。如果是平台型APP，可以和供应商协商定期进行免费活动。免费商品必须有二维码来引导交易。如果是厂商自营APP，就要在赠品小样的设计、包装、款式上体现“赠品”的特点，让用户有最好的体验，主动扫码支付。
2。还人情
免费活动期间，要不断与供应商沟通，做好免费样品的流通和更换工作。比如我们可以设计一个持续2周的免费活动，选择14个不同厂家的产品或者不同用途的产品，每天一个，每个产品***。在推广中一定要介绍第二天的免费赠品，如此循环，并根据每天的赠品领取和转化情况进行跟进和反馈。
3、李江
每次都免费得到。用户需要留下准确的信息，同时收到后可以发问卷，得到用户的反馈和评价。问卷最多有五个问题，每个问题提供备选答案，没有开放式问题和答案。完成问卷后，其他产品免费赠送，让用户反馈信息，获得免费商品。APP获取数据，商品第一手用户信息被收集，厂商获取用户。接下来就是如何成交了。
简单的问卷便于用户在免费收集样本时使用，但对产品改进有很大帮助。
用三个轴引导交易
运营类APP最终需要落地交易，无论是功能性、娱乐性还是电商性。在0对1的过程中，结合免费推广，可以采取以下三种方式加快交易速度，提升转化:
1。爆炸性突破
根据免费商品申请数据，快速预测和确定可能的爆款商品，加强商品推广和介绍，形成爆款商品。
2。社交团购
是APP启动过程中常见的模式。依托社交平台用户的信任关系，在APP内分享与社交平台的商品信息，并提供免费指导，从而促进用户收到免费商品后的交易。在社交团购中，“孙成绩单”是常用的凭证。用客观事实说明交易情况比自我吹嘘更能让用户信服。
3。送货购买
用户每购买一件商品，可以选择赠送其他配套商品样品或电子优惠券、代金券等连买带送的方式，让用户在订单中自觉进入复购流程！
后记:C端APP运营是移动互联网时代企业业务向C端延伸的利器。但是，一旦C端运营时间表、服务、产品、模式等。如果把握有偏差，它就会像一个美丽的肥皂泡，想象起来是饱满而美丽的。但在残酷的市场竞争中，它就像大海上的孤舟，需要水手的经验、沉着和谋略才能穿越市场的惊涛骇浪。
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