APP推广是个大命题。做好APP推广，需要严谨的推广逻辑和反复的尝试。
本文将从解决互APP推广运营的四大核心问题出发，为大家系统讲解互联网推广运营，以及所有的注意事项和工作细节。
01，思维系统
APP推广逻辑的本质是三点:
渠道、流量池、产品/服务
从渠道获得免费或付费的流量，将这些流量聚合到流量池中，最后通过流量池慢慢将流量转化为产品/服务。增加用户的指标是转化率(注册用户/吸引用户)，增加销售的转化率是ROI(投资回报)。
营销的三个最重要的要素是:
用户、场景和渠道
各渠道聚集的人群的用户画像是怎样的？这个渠道的人用的场景是什么？这三件事一定要想透，这对我们后续的文案和推广形式非常重要。
最后再梳理一下，推广运营的基本工作思路分为以下五个步骤:
掌握了基础理论之后，接下来就是按照基本的工作思路一步步的拆解。
02。确定用户画像
找到合适的推广入口，关键从来都不是以外部引流平台为指标的方式，比如流量大，用户活跃度高。最重要的是准确定义我们的用户！
确定如下图所示的用户画像，总结3组左右。
用户画像示例
创建用户画像有三种不同的情况:
通过现有产品数据梳理总结典型用户。
通过大量的用户调查和用户访谈了解我们的用户是什么样的。可以通过自己的公司，也可以通过第三方公司。
…如果没有用户，小范围内举一反三，然后通过实验得出结论，不断尝试确定沃恩的用户画像是什么样的。
03。确定促销方法
在建立了我们产品的用户画像之后，我们还需要对前期的推广目标进行梳理。
我们这次推广的最终目的是什么？
如果只是为了试探性推广，选择的渠道肯定少。微博和微信都可以试试。
数据引体向上推广，注重立体化，可以选择多个渠道，比如电商、搜索等渠道都可以考虑。
社会热点的事件推广，与热点有很强的关联性，重在速度。对现有资源进行评估，目标是能够快速铺开，然后根据效果决定是否开辟新的渠道。效果好，赶紧联系其他渠道进一步推广。
选择渠道的时候不要跟着别人的意见走。大家都说百度推广有效，就抢着去百度推广。一定要找到一个适合我们用户的平台来推广。在确定促销方法时，我们应考虑以下问题:
这个频道里什么样的内容会激起用户购买我们产品的需求？
…这个频道里的每个人都在做什么？用户也想做点什么，而要做的事情正好和我的产品不谋而合。
有大量的用户需要我们的产品，这个渠道的人数非常多。用户需要购买我们的产品。他们如何找到类似的产品和服务？
预先确认频道数据并到达用户的逻辑；
渠道用户数呢？
访问量怎么样？
涵盖的主要领域是什么？
人群特征的匹配度如何？
过去的获客成本是多少？
在选择推广渠道之前反复思考这五个问题！
我们日常的用户行为收集也很重要:混线下主题沙龙，加入行业群和合作群，泡行业垂直论坛，从用户的角度收集产品，持续的用户调研和用户访谈。
当发现一种新的推广方式时，不要马上否定。新的推广方式很重要。如果你先发现了一种新的推广方式，就会产生巨大的差价，公司可以通过巨大的差价获得巨大的利润。而且在推广的过程中，切记不要乱铺渠道，铺100个渠道，远不如彻底打一个渠道，会带来更多的收益。
不要给自己设限。线上和线下都要思考。不要以为互联网运营只能着眼于线上，线下会有很多很好的推广机会。我们也应该抓住他们！
04。晋升准备
推广的准备工作主要有两个:渠道的安排+资料的准备和呈现形式。优质渠道稀缺，一定要提前三到四周沟通。
材料准备和展示形式:短文案例和横幅位置。当务之急是转型！！专注于***用户，引起他们的注意。长篇图文和文章的推送，阅读体验是第一位的，重在逻辑递进。这里推荐一本书，文案训练手册。登陆页，引导路径是最重要的，它着重于促进用户进行相应的行为(注册、购买等。).
长文案写作必看书目
05。推广营销方法
转型最重要！一定要整理出来！
根据场景设计变换路径。
…转换路径必须是单一的！矮！可信！
根据用户的决策类型&决策成本，构建一个转型场景。
在确定转化过程后，提出了优化转化率的三个思路:
1.优化流量质量，更换更好的渠道。
2.缩短转换过程，尽可能缩短转换步骤。优选不超过5步。
3.改善转化率低的环节。
转换率数据参考指数:
1.详情页转化率:1%–4%
2.微信点击(二维码/阅读原文)的转化1%–2.5%
3.交通平台、孟光等。1%–2.5%
4.APP，下载转化率1%–1.5%
06、营销推广的核心逻辑
▎媒体资源购买和占有类型
而内容文案基本决定了所有的效果。
1.曝光基本不变，不会有太大变化。
2.曝光度基本取决于:内容和文案。
3.点击基本和其他宣传资料一样。
▎信息流通推广
应用商店专题(苹果商店、豌豆荚等。)和专区SEM(付费广告位)排名靠前的搜索平台(淘宝、JD.COM)并放在相应的话题中。
缺乏渠道内的网络资源，我们需要的推广策略是:
拥有一定的渠道内部资源，推广逻辑如下。
有三点我们应该注意:
1.曝光成本基本不变，信息内容优化程度取决于优化效果。
2.文案对点击的贡献非常大，平台的推广和策划能力同样重要。
3.转化率主要看流程的简化，文案等材料的准备。
▎传播活动推广
性事件的传播有一定的运气成分，首先是策划和构思。如果在自己的渠道中取得了不错的效果，可以继续在熟悉的资源中进行二次推广。如果表现也很优秀，继续联系流量更大的渠道进行推广。促销逻辑如下:
1.曝光和点击需要策划能力和一些运气。
2.转换效果取决于逻辑、流程简化和转换策略指定的能力。
▎推广效果广告
百度SEM，广告联盟，广点通等
效果广告必须先试水，再大规模投放。几分钟内不要扔进去。
常见的有效广告模式:
1.每千次曝光的成本
2.点击成本
3.CPA(每个动作的成本)每个动作的成本–安装/下载
4.每次销售成本
5.用户使用时间
07，数据监控、分析和优化
数据分析的本质是通过反馈调整方向，进而实现最优的投入产出比(ROI)。
▎数据采集方法
1.提出数据需求、产品研发等。掩盖需求。
1)梳理“网站/APP”的数据需求
2)通过梳理网站流程，进一步确定数据卖点的需求。
2.访问第三方的数据平台。这里我们为您推荐以下网站。
1)百度统计
2)神策数据
3)谷歌分析
4)友谊联盟
5)不断增长的IO
▎数据分析和比较
1.比较具体数据的标准(部分指标的平均转化率)。
2.如果没有标准，那就根据常识定一个标准，然后验证。
3.通过参考标准，比较各个环节的转化率，找到转化缺陷。
▎优化推广效果
1.穷尽所有影响推广效果的原因，逐一进行比较详细的验证。
2.A/B测试，看看用户更喜欢哪个方案。
▎跟踪链接
想想某个行为对链接的影响，把放在不同位置的网站换成:
原网址？Src= letter
信中可以随意填写“英文和半角”，可以检测不同频道的流量。
互联网的推广和运营有很多坑。
很多时候我们不去尝试。
不知道坑在哪里。
失败也是常有的事。
总结，多思考。
总会有一些成长。
以上只是我的一些思考和总结。
欢迎和我讨论交流~
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