如何做品牌定位，品牌定位的基本步骤-百科知识-舒华文档

品牌定位是指建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。我们知道，无论一个企业有多大，其资源相对于其消费需求的多样性和多变性总是有限的，因此它不可能满足市场上的所有需求，它必须瞄准一些它具有竞争优势的目标市场。品牌定位就是在选定的目标市场中找到自己的定位，在消费者心中占据特定的位置。

品牌定位的基本原则

当一个品牌定位清晰时，品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张主要用于通过整合进行品牌定位，但大多数情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。例如，虽然高品质是“水木年华”品牌识别的重要组成部分，但它不能成为其品牌定位。因为这个特征无法区分本企业的品牌与其主要竞争对手的品牌区别，即无法进行品牌识别。

品牌定位必须设定具体的传播目标，而这些具体目标可能只是品牌所有目标对象的一部分。比如“水木年华”产品的目标市场是学生，学生的消费水平分为各个层次。定位思维的卖点就是想到消费者的利益，也就是如何最大限度的满足消费者的需求。

3.积极传播品牌形象。

品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别和品牌形象之间关系的工具。主要是通过对形象的定位、扩散、强化、扩展、修饰来实现的。

竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素。可以说，如果没有竞争，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求它必须展现出优于竞争对手的优势。具体来说，就是向消费者传递差异化的信息，使品牌能够引起消费者的关注和认可，进而在消费者心目中占据有特色、有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发现和替换。

品牌定位决策

1。品牌定位决策的步骤

为了做出正确的品牌定位决策，第一步是明确企业相对于竞争对手的潜在竞争优势，而这些优势必须能够为顾客创造价值；第二步是选择竞争优势，主要考虑三个方面:一是确定差异化利益发展的前提条件；二是确定差异化利益的数量；三是确定具体的差异化利益。

2。品牌定位战略

(1)属性定位。即根据产品的主次特征进行定位。比如迪士尼乐园可以号称世界上最大的游乐园；宝马强调其在性能和操控性等方面的优越性。

(2)利益导向。也就是根据产品给消费者带来的一个特殊的好处。比如:“抗日英雄”树脂片——无白内障；海斯-没有头皮屑。

(3)用户定位。这种定位方式是将产品与用户联系起来，试图让消费者对产品有独特的感知。比如:太太口服液——女人味十足；“水木年华”——专业学生的品牌。

(4)竞争对手定位。也就是将竞争对手作为产品测试场，来识别产品的定位方法。比如美国安飞士租车公司，以“我们是第二，所以我们更努力”的定位，取得了***。