作者:青子
来源:农业产业观察(ID: nyguancha)
返乡创业，东风紧！
早在2015年，国务院就发布了《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，指出要为农民工创造更多的就地就业机会，已经形成了农民工返乡创业的良好局面。
根据国家发展和改革委员会的网站，800多万企业家已经回国。同时，超过15万个社会资本主体下乡，累计投入超过2万亿元。人才回乡，社会资本下乡，正在成为推动乡村振兴的重要力量。
调查显示，大学毕业生返乡创业的年龄主要集中在19 ~ 34岁，占78.3%。其中29岁以下的“90后”人数最多，占55%。
调查还发现，这些返乡创业的大学生大多集中在传统村落，创业类别仍以劳动密集型产业为主。30%以上从事种植、养殖和以it为基础的特色旅游，只有5.26%从事高科技产业，销售渠道90%以上会通过互联网销售。
以上，这是大学生返乡创业的情况。70~80后创业的情况不一样。这一波创业大军主要由“70后”和“80后”组成。一般都有5-8年的工作经验，积累了一定的资金、经验和人脉，这无疑为他们创业做了铺垫。经过探索，这些企业家以规模种植、农产品初加工、农产品休闲、特色产业为重点，取得了显著成效。
此前有数据显示，截至2015年底，创业农民工累计注册个体工商户2505万户，农产品加工企业40余万家，休闲农业经营主体180万户，农民合作社147.9万户。其中，70%是返乡农民工创办的。
“家乡风景优美，离家近，可以照顾父母或者孩子”…或许这是很多地方政府吸引农民工和大学生返乡创业的口号。
同时，早在2017年5月31日，国务院办公厅、**中央办公厅印发了《关于加快培育新型农业经营主体政策体系建设的意见》。国家将在财税、金融贷款、农业保险、农产品营销等八个方面支持新型农业经营主体。
然而，在接受调查的新创办企业中，82.4%的企业在2015年返乡创业并盈利。但纵观2017年去年的经济效益，73.60%的企业仅达到“10万元以内”。
有业内人士发现，虽然创业者很多，但成功的案例很少。在生态农场的100个创业项目中，真正能成功的不到10个。
同时，中国社科院发布《中国“三农”互联网金融发展报告(2017)》，指出中国“三农”金融缺口超过3万亿元。目前只有27%的农户能够从正规渠道获得贷款，40%以上有资金需求的农户贷款困难。
另据《人民日报》报道，一个城里有房有车的年轻人，为了实现自己的农村创业梦想，辞职回老家村里经营养鸡场。没想到两年时间亏了几十万，只好打算回城里找工作。
也有创业者表示，返乡创业失败率超过90%。如果你只是觉得技术不到位，那你还是太年轻了。
基于10多个返乡创业失败的案例，我们总结了5个失败的原因。
1.未能获得补贴
在农业领域，80%以上的创业者来自补贴。一旦没有补贴，项目就会停止。但是很多回国创业者的项目因为规模问题无法享受到相关政策，这在一定程度上说明创业者对政策还没有完全了解。
2，输给小销售渠道。
由是观之，种得好不是关键，卖得好才是王道。但由于农业无法标准化、规模化，质量无法保证，更致命的是销售渠道的缺失。进店的时候需要交很高的入场费。你去做电商，需要品牌支持。
虽然该国拥有2000个农产品电子商务平台，但有几个平台与归国企业家有关。从数据来看，目前海归创业者的销售渠道仍然是传统渠道，电商渠道为辅。
3.产品差异化失败。
农业没有蓝海，只有红海。模仿能力一直是中国企业的强项，也是中国农民的强项。一旦本地生产出一种产品，周围的农民就会跟风疯狂种植。
所以在农业上几乎很难靠产品赢得市场的青睐，除非你有独家技术。
4.败给了高成本。
中国农业已经进入高成本时代。20世纪90年代中期以来，我国农业投入产出环境发生了转折性变化，最突出的是各种农产品投入普遍高于产出，农业产量不断下降。
地租和人工是农业经营者面临的两个最大的成本，农产品、设备购买、服务购买等都需要提前支付。从种子开始到上市，每个环节都有很高的成本。除此之外，养殖过程中还有无数的隐性成本。
5.因缺乏思考而失败
可以说，返乡创业的人赢在思维，尤其是商业思维。但是，互联网思维、跨界思维、产业思维、成本思维…这种新思维正是归国创业者所缺乏的。
业内专家表示，对于海归创业者来说，一定要打开思路，用产业思维去规划未来，而不是单纯的专注于具体项目。否则，从企业规模到助力空成长的范围，都难以实现大发展。
其实我们发现，打败方便面的是外卖，打败出租车的是网上打车，打败银行的是支付宝和微信…所以回国创业的人，一定要有超前的商业思维，找准市场定位和产品定位。
总结:返乡创业是国家政策，政策也很好。但具体做法还是创业者自己，政策只是东风，核心是我们如何利用东风。
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