片名来自电影《密室逃脱》。
作者:王阳元，《新零售商业评论》编辑
“密室逃脱行业，需要更多跨界参与者。”
“最近明显感觉身边的秘密逃生店多了起来，有几家搬进了我租的楼里。”密室逃脱的主人陈军对《新零售商业评论》感慨道。
去年，陈军经营了两家秘密逃生店，其中一家因为疫情关闭。“我以为疫情可以淘汰一部分竞争对手，没想到越来越多的玩家进入游戏。”陈军说。
密室热逃肉眼可见。一个工作日的下午，半小时内有三个顾客来到陈军的店里。
大部分是95后，00后。《新零售商业评论》从他们那里了解到，这些年轻人的娱乐方式不再是KTV、酒吧、电影院，而是更倾向于选择密室逃脱、剧本杀等娱乐方式，可以增进朋友同事之间的互动。
据投宝研究院数据显示，目前密逃行业市场规模已达100亿元，仅2018年至2019年就翻了一番。预计2024年将达到219.6亿元，年复合增长率17%。
密室逃脱是个好买卖吗？透过繁荣看本质，它的困境和出路会在哪里？
沉浸式体验的提升
“我经历了秘密逃亡从1.0迭代到5.0版本的全过程。近几年的爆发式增长，得益于‘沉浸式’的概念，使得迭代后的秘密逃生商店弱化了解密、推理等传统元素，转而更加注重用户体验和互动交流，从而迎来了一批新的受众。”有道的工作人员刘清告诉《新零售商业评论》。
刘清的故事在《密室》玩家瑶瑶的亲身经历中得到了印证。
“大约5年前，我去经历了一次密室逃脱。那一次主要是通过推理和解密寻找钥匙来解锁一系列关卡。我们花了很长时间才解决了一关，不断被吓到。我不擅长解密，所以帮不上忙。我不得不躲在角落里，防止被突然出现的NPC(非玩家角色)攻击。”《零售商业评论》的姚描述了她第一次从密室逃脱的经历。“其实除了被吓到，我并没有体会到游戏的乐趣。”
去年夏天，好几年没玩密室的瑶瑶在朋友的建议***验了一把旅娱联盟的摸金队长。那次经历改变了她对逃出密室的印象。
“密室空大概有一千平米。之后我玩了秘道，摸金，倒立打等。，我有了很棒的体验，觉得自己是游戏的主角。”姚说:从此，瑶瑶成了密室迷，热衷于每个周末尝试不同主题的密室。
娱乐联盟莫金队长的密室
根据NeXT SCENE对当前密室逃脱消费者所做的研究，密室用户评价中的高频关键词包括“沉浸感、游戏直播、场景设计、创意”等。而“爽、***、惊喜”是他们用来描述自己感受的高频词。
这种沉浸感带来的超级体验，让密室逃脱在剧本杀、真人cs、聚会厅等各种具有强烈社交特色的娱乐方式中脱颖而出。，并借助电视综艺《密室逃脱》终于火了起来。
然而，随着越来越多的玩家进入游戏，秘密逃生行业的竞争也变得更加激烈。据介绍，对于一个新玩家来说，如果没有爆款产品，投资周期回报率比三年前至少提高了30%，市场淘汰率也在提高。
从单店到品牌运营
早在2008年10月，国内就首次出现了真人密室逃脱店。然而，直到2012年，密室逃脱游戏才开始流行起来。
早期的密室逃脱游戏模式比较单一，主要是基于数字和文字进行推理和解谜，最后得到答案逃出密室。
“这一时期密室投资成本低，收集期短，一般在5个月到半年内。但缺点是回购率低，同质化程度高。”对《刘清新零售商业评论》说。
2014-2016三年间，密室开始结合热门IP进行主题设计，增加了电控设备，但仍属于传统密室的范畴。
直到2017年，市场上才开始出现沉浸式实景游戏的主题密室，主要通过真实NPC和全息投影技术来营造沉浸式体验。虽然沉浸式密室给消费者带来了更好的娱乐体验，解决了复购率低的问题，但成本也在不断攀升，尤其是NPC角色扮演的人力成本和技术设备成本。
相比早期的密室逃脱店铺多为个人经营，2016年后，密室逃脱店铺的品牌数量呈上升趋势。根据头豹的研究数据，到2019年，逃出密室的品牌已经超过1万个。其中知名品牌主要来自北方、上海、川渝地区，50%的密室品牌有4家店。
从单店到品牌店，最重要的是要有一款能够快速打开知名度的爆款产品。例如，瞑祥女校的房子里有一个岛，精神错乱与Umplay等。虽然大部分秘密逃生店都会通过虚拟现实技术、全息投影技术、人物设计等来营造一种真实的沉浸感。，前提是好的游戏策划和IP。
武道德向明女子学校密室
因此，越来越多的品牌玩家选择自建游戏R&D团队，负责游戏策划、密室空设计、NPC现场演出剧本撰写等工作。"这部分投资通常占总成本的60% . "方舟工作室的于春告诉《新零售商业评论》。
随着一些品牌初具规模，开始引入资本。2020年10月15日，旅娱联盟完成4000万元A轮融资，融资后估值数亿元。旅游娱乐也在行业内率先成立了自己的投融资部门。
“密室逃脱的商业模式非常有限。脑袋里的秘密逃生品牌都在思考未来的发展方向。娱乐引入资本是一种做多的尝试。”独立秘逃行业分析师贾隆对《新零售商业评论》表示。
秘密产业的困境与出路
在贾亮看来，密逃是一个“传统的新兴行业”。
行业起步较晚，从业者和消费者多为30岁以下的年轻人，社交娱乐属性较强，都符合新兴行业的特点。
但从模式上看，隐秘逃亡和传统的重资产行业类似。从前期的房租、装修、人工到购买政府设备等。，是很大的投入，但是后期除了固定开支和维护费用，几乎没有什么大的支出。是一个前期投入大，后期边际成本低的行业。
目前秘逃行业的弊端是经济效益受地板效应影响大，客流天花板低，一旦遇到疫情这类风险事件，很容易因为资金链断裂而倒闭。
另外，秘逃行业获得客户的渠道并不多，大部分都是通过引荐。一些店铺也通过大众点评、Tik Tok等平台引流，但成本较高。据陈军介绍，因为竞争加剧，今年大众点评的平均获客成本大幅增加。
“即使只是浏览店铺不买，也需要按照点击量付费。店铺浏览量高的时候，可能一个小时一万块就没了。我也了解过Tik Tok的排水方案，感觉性价比不如点评，所以没投。”对陈军《新零售商业评论》说。
那么，如何突破秘逃行业的天花板，未来有哪些可能的发展方向呢？
贾亮认为:“通过升级产品形态，以零售连锁店的模式，在城市中打造现场娱乐体验馆。或者通过产业上下游延伸，在上游加大科技研发投入，成为科技公司；加强下游运营，成为生态公司。”
但无论哪种模式，对人才和资金的要求都很高。
资金方面，贾亮对《新零售商业评论》表示，虽然很多产业基金有投资意向，但目前仍处于观望状态。除了目前商业模式的局限，人才匮乏是重要原因。
据统计，18.8%的秘逃经营者在入行前都曾担任过企业管理者，高学历、强技术背景的人也不少。但行业人才的整体水平与其他高科技行业仍有差距。
“秘密逃亡行业的未来可能不是现在的从业者主导的，而是需要更多跨界的人参与进来。”贾亮说。
从1.0版本到5.0，米跑了8年，形成了百亿级的市场规模；毫无疑问，在接下来的八年里，秘密逃亡这个行业会有更多的想象空间空-因为年轻人身边的生意通常不会太差，就像曾经不起眼的哔哩哔哩已经成长为400多亿美元的公司。
今日话题:你玩过的密室逃脱或剧本杀人，印象最深的是哪一部？
本文来自微笑向暖投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/636856.html
微信扫一扫 
