垂直电商的黄金时代已经过去了。
垂直电商行业的衰退已经悄然到来。
垂直电商诞生十多年来，垂直电商平台倒闭的屡见不鲜，至少烧了1300亿。
但是，总有一个倒下了，另一个又站起来，所以我们认为这是行业发展的自然更替。
然而，近年来，垂直电商平台倒闭或亏损的现象愈演愈烈。摔倒的人多，站起来的人少，市场几乎听不到有利于垂直电商的声音。
(来源:雪豹财经)
还记得2010年华平投资合伙人黄若的预测:“过去十年电子商务主要是平台的成功，但未来十年将是细分市场”。
之后的十年，真正迎来了垂直电商的大爆发。
2010年，被誉为“中国亚马逊”的当当网成功上市，成为国内首家B2C网上商城。
最好的时候，当当的年营业额一度超过JD.COM，仅次于淘宝。
2011年推出女装电商蘑菇街，四年销售额达到100亿。同时，蘑菇街也是国内第一代电商导购平台，图文并茂的直播种草游戏之源。
2014年，聚美优品“我为自己代言”掀起了一场营销狂欢，引起了众多年轻人的争相模仿，股价一路飙升。创始人陈欧在亚洲十大年轻富豪榜中也排名第六。
有许多垂直电子商务平台，如Dangdang.com、蘑菇街和聚美优品。他们是第一批玩家的代表，在电商发展初期基本就已经建立起来了。
他们代表了一个时代，一个行业，几乎只要提到垂直电商，你就能想到这些名字。但是现在的市场格局和当初大不相同。
2018年至今，蘑菇街亏损超过40亿，市值仅2%。据报道，去年12月，蘑菇街整体裁员30%，调整后技术部门只剩下30人左右。
2020年4月，聚美优品宣布完成私有化，随后从纽交所退市。此时，聚美优品的市值也下降了90%。
当当被收购后，舆论的焦点只是创始人李国庆和他妻子的血案。
类似的悲剧还在继续。就在近日，母婴垂直电商蜜芽宣布将于2022年9月10日正式停止服务并下架，仅保留微信小程序。
随着市场环境的恶化，资本市场对垂直电商平台表现出明显的信心不足。而资本被抛弃的垂直电商就更弱了，已经到了悬崖边。
垂直电商掘金的时代终究结束了，现在垂直电商只剩下两条路。
要么进一步深化平台建设，要么退一步转型做品牌商。垂直电商玩家必须做出选择。
退一步，转型自己的品牌。
既然打不过，那就加入吧。
随着资本的离去，面对综合电商日益强大的冲击，“小而美”的垂直电商很难维持平台运营。还不如集中剩下的资源做自己的品牌。
以上面提到的蜜芽为例。蜜芽关闭独立app的很大一部分原因是投入和产出不成正比。
垂直电商平台只能满足消费者对单一品类的需求，消费者很难下载APP。
同时，独立APP的运营需要服务器和宽带，以及更多的人员成本。
这与需求方的冷淡格格不入，关闭服务更有利于其他业务的发展。
早在2017年，蜜芽就在酝酿打造自己的品牌。
截至目前，蜜芽自有品牌已经在母婴、健康、美妆等领域全面开花。，并已拥有兔头妈妈、培多力、法曼兰、优培农场、集美密语等。
相关数据显示，2019年以来，蜜芽自有品牌销售额连续两年突破10亿元。
直播电商兴起后，蜜芽并没有错过风口。2020年9月，创始人刘楠在Tik Tok举办了第一场现场商品秀。
其中，兔兔妈妈纸尿兔销量第一，入驻Tik Tok平台才三个月。
减少对其他品牌的依赖，创造自己的品牌产品。蜜芽选择主动权在自己手里。
此外，唯品会最近被传在做自己的快时尚女装品牌。目前，NOWRAIN已经成长为抖音店首女装品牌。
然而，当垂直电商玩家向品牌化转型时，真正的困难才刚刚开始。
从供应链的搭建到品质和服务的把控，对玩家的要求上升到了一个新的高度。
就连淘宝也没能探索出自己的品牌。
今年4月，有媒体报道称，淘宝新选将被一个全新的品牌喵满分取代。淘宝心选的结束，标志着阿里首次尝试自营品牌的失败。
阿里可以重整旗鼓，重新开始，但对于大多数垂直电商来说，机会只有一次。
进一步，加快平台建设。
垂直电商的另一条路是继续前进。但这条路注定是一条布满荆棘的血路。
电商竞争大局已定，留给垂直电商的生存空间已经不大。
数据显示，2021年，淘宝的市场份额为52%，京东。COM的市场份额为20%，拼多多的市场份额为15%。
阿里、拼多多、JD.COM互相厮杀，占据了近90%的电商市场。
再加上Tik Tok、Aauto Quicker等内容电商美食分享市场，在巨头混战之下，垂直电商已经没有发挥的空间。
相对于综合电商，垂直电商更像是电商发展阶段的产物。从垂直电商到综合电商平台，最成功的例子是JD.COM。
从数字垂直电商起步，JD.COM也遇到了垂直电商常见的消费者体验问题。
自2007年，刘宣布开始自建物流，使扩大资本品类，顺利完成转型升级。
那么，垂直电商就没有机会了吗？其实也不尽然。
随着经济发展水平的提高，人们的消费需求逐渐从满足生存需求向满足精神生活需求转变，使得消费者的需求越来越多样化。
综合电商平台尽量覆盖全品类，这既是优势也是劣势。综合化发展下，综合电商平台很难在各个细分品类做到极致，无法精细化运营。
垂直电商平台能够为用户提供更加专业高效的服务，这也是垂直电商平台的核心竞争力。
只有在服务和消费体验上优于综合电商平台，垂直电商才有资本与之抗衡，才有可能拓展到更多品类。
作者|悦雅
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