网店如何推广自己的产品(网店如何推广产品)

事实上,淘宝推广一直没有明确的标准。具体怎么做,主要看这两个维度:1.是否熟悉相应的推广渠道,不同的推广渠道适合什么样的产品等。比如卖垃圾袋,便宜又冲动,谁的冲动资源多,谁就有优势。但如果卖女装,款式最重要,所以画面拍摄最重要。比如直播就适合相对便宜的产品。...

事实上,淘宝推广一直没有明确的标准。具体怎么做,主要看这两个维度:

1.是否熟悉相应的推广渠道,不同的推广渠道适合什么样的产品等。

比如卖垃圾袋,便宜又冲动,谁的冲动资源多,谁就有优势。

但如果卖女装,款式最重要,所以画面拍摄最重要。比如直播就适合相对便宜的产品。对于搜索量较小的产品,直通车投放的效果可能不会很好。

2.是否有相应的推广渠道资源。比如想找直播合作,必须要有直播网络资源。

新店选择哪种推广渠道,基于以上两点。不考虑这两点的都是流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道,如图(列出了主要渠道)

从2016年到现在,淘宝一直在大力发展淘宝的内容和个性化,让大家开始感受到在淘宝上“购物”,而不是简单的在定位器上浏览、买东西。

淘宝的设计初衷很简单。移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临众多垂直电商的竞争。所以淘宝需要更精细化的运营来黏住客户。这是目前最好的解决方案。

先简单说一下各个流量频道的基本特点:免费频道。

是进入门槛最低的,只要掌握了关键词优化技巧,所有卖家都会争取流量入口。

支付渠道

门槛高很多。需要足够的资金支持;需要专业的支持,比如懂得为推广买单的专业人士,艺人;

更何况,付费推广的前提是要保证自然转化率,否则亏损概率大(新手刚开始很难付费推广,土豪除外)。

活动频道

所有的活动渠道都有基本的门槛要求,新店基本无法参与。

其中只有日售服务于C店,对于抢购和性价比的坑产出需求非常高,对于新店来说几乎是不可能的。

个性化频道

无论哪种方式,都离不开才艺的配合,也离不开主播的帮助。除非你有可靠的人才或者直播资源,否则这些新渠道几乎没有机会。

。就算有,也很难,我也不一定愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广业绩挂钩,新店的销售不会很好。。。。

***刷流

门店需要积累必要的内容,但新店初期没什么可积累的。

经过这样的分析,你可能会觉得有点沮丧。新店可用的流量渠道真的太少了。是的,这是事实,但不代表没有机会,只是比以前更难做了。

这个淘宝超市是细分市场,免费搜索流量还是很大的,足以满足个人。其次,只要你的店铺走上正轨,你就会获得更多的个性化推荐流量,这是你不需要任何成本的。这是一个潜在的机会。

从一个新的C店推广来看,必须把握的流量渠道有:

免费流量,最重要的流量渠道,如果抓不住是很危险的。

为什么这两个流量渠道一定要第一?

资源要求:获得免费流量不需要任何资源,只需要掌握关键词优化技巧即可;直通车流量获取所需的主要资源是驱动直通车的必要资金和技能,这也是最少的资源需求。

知道了应该抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答这个问题了。新开的淘宝店如何推广?

选择优化关键词,为你的产品写一个合适的标题,策划一个点击率高的主图。利用业务人员分析数据,分析竞争产品,提炼产品购买原因,进行用户研究。

这些都是获得免费流量必须掌握的技巧,也是掌握付费推广的基础。作为一个淘宝卖家,这个必须要掌握。

接下来介绍具体的推广操作。

首先,确认目标竞争产品

每个关键词对应一个市场,也是市场中的一个渠道。

每个关键词都细分了不同的小市场,每个词都对应一个销售渠道,所以确定竞争对手的第一步就是搞清楚产品的主要关键词是什么,然后去淘宝搜索,圈一个大范围,你会发现这个大圈子里有很多产品。

显然,这些产品不可能都是你的竞争对手。这个时候,价格是一个很好的筛选维度。即使是同类型的产品,在市场上也肯定会分为低、中、高三个档次,不同的定价圈不同的级别。

根据产品的具体属性,如销量、款式、品牌、功能、材质等,可以根据产品的实际情况灵活变化。

如果你的产品价格已经确定,你只需要看看你的同行的销售价格,他们将是你未来的竞争对手。

二、确定单项工料计划

锁定对手,以他的销量作为参考标准。

在淘宝的整个体系中,所有的商家,无论是天猫、企业还是C店,对于系统来说始终有一个不变的任务,就是从全网众多店铺中衡量哪家店铺表现更好。

评价系统商店的标准有很多。不管标准有多少,有什么变化,只要记住销量是大部分的重要参考就可以了。

当你锁定了一个竞争对手,你的销量就可以在一定时期内逐渐达到并超过他,就稳定了。最终你的流量获取能力一定比他强。

对手的真实销量比收货人数高出20%左右。

在目前的销售排名规则下,是以收件人数为依据的,也就是说一个订单在这个店铺已经被拍下并确认为收件人数。

那种在拿到产品之前就已经拍过的,其实也是真卖。建议设定目标的时候要有一个上升。

不同类别浮动比例也不同,可根据实际情况灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情,可以查看对方每天卖出的件数,更准确的计算月销售额。

现在的商业顾问不像过去那样直接提供数据,而是全部索引。如果想看转换后的数据,可以买一些第三方工具。

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1.【指标转换】:业务人员指标转换为真实数据。

2.【竞品监测】:可以直接监测竞品的日常数据。

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言归正传,第一周产品销量会逐渐增加,真正下单后再根据产品数据及时介入。

核心是保持日产量稳定,关注“UV值、支付金额、支付转化率、追加购买收款率”等数据;

初始UV值和付费转化率可以参考同行平均水平,高于对方。

前三天基本销量不用太在意访客数量,只需保持销量递增即可;

干预订单,进店方式尽量分散,时间分布在不同时间段;

起初,卖家很难不断地记录数据。根据数据,怎么介入,介入多少单,这个工作至少要持续一个月。一个月后链接稳定,不会有大问题。

第三,全面监控产品和竞品的数据

记录自己产品的数据是为了监控自己产品的效果,记录对手产品的数据是为了看对手有什么动作或者状态。我们也需要有针对性的调整,做到知己知彼。

竞争流的来源分析

可以明明白白进店。来源:

进行表格分析:

竞争性产品转化率分析

根据上表计算转换率。

a)每个业务信道的转换率

b)统计多个流量竞品的转化率

c)梳理新品期首先要抢占的流量渠道。

竞品点击率分析

先做一个和竞争对手主图相似的图,把模仿的主图和要用的主图同时放在策划单元里,看两个主图哪个的积分记录更高。

至此,新店的推广方式介绍基本完成。如果能做到以上几点,入门应该没什么大问题。剩下的阶段,你需要不断的探索和总结自己。

最后,我把自己很多开店的经验和心得记录到了这组学习视频里;

涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种业绩提升方式,对于想要提升运营实力的小伙伴会很有帮助:

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