现在电子商务的发展趋势越来越快。商家总能抓住各种节日来促销活动，比如最近的双十一双十二，还有即将到来的圣诞节。这些都是商家促销的机会，更何况每年的周年庆等。我们的生活几乎总是被这样的促销活动所包围。
下面，我给大家分析一下八种主流的线上活动，分别说说各自的优缺点。
1.折扣促销
优点:价格变化直接明显，用户可以通过比价清楚的知道产品比以前便宜多少，容易引起用户的购买欲望。
缺点:商家能拿到的利润会比以前低，容易造成价格战，不利于同行竞争。
注意:打折前后的价格一定要真实，因为一般会有老客户来你店购买，他们对你的产品价格了解的很清楚。如果你在打折前提高了产品的价格，很容易导致消费者对你的信任度下降，从而产生信誉问题。
2.买了就买。
优点:能激起用户的购买欲，***消费。本来用户只需要购买商品价格的50%，但是看到这个活动后，忍不住按照活动价格消费，从而增加了消费金额。
缺点:商家能拿到的利润会比以前低。如果活动设置不准确，可能会对用户产生负面影响。
注意:购买后的减少量需要准确设置。比如你店里的大部分价格都在70-80之间，所以购买后的减免金额需要控制在99元左右，不能太高也不能太低；还有就是活跃商品的选择。你不能把所有的商品都包括在买或卖的活动中，这样容易导致利润大幅下降。最好选择某一部分参加活动。
3.有限尖峰
优点:可以***用户快速消费，因为秒杀次数有限，会造成商品稀缺感，用户怕错过机会会尽快下单，从而大大增加交易量；同时也会提高用户对店铺的认同感和关注度，可以产生话题感。
缺点:利润会下降，参与这个活动的用户很可能是一次性用户，二次购买的很少。
注意:参加秒杀的产品数量你一定要掌握好。如果设置为1000块，很容易失去那种消费***感，而如果设置为50块，则会导致用户体验不佳。所以最好数量保持在100-300件之间，并提前公布秒杀活动开始时间。
4.团购
优点:可以引诱用户二次分享，团购，可以在一定程度上成就新用户；供应链压力减小，因为团购销售的商品数量可控。如果人数不足，可以解散团购，这样可以保证每次团购的人数都是一个准确的数值；邮费成本降低，运输区域集中，节省邮费。
缺点:活动操作流程复杂，需要保证团购过程中不出现让用户不愉快的情况；它需要一定的规模支撑，在商品定价、货源、运输上有一定的保障，有稳定的供应链。
注:团购其实是抓住了用户的社交购买圈。当用户知道这款产品团购会更便宜时，会选择积极宣传推广活动。比如最近流行的“拼多多”就是用这种方式卖货的。
5.朋友讨价还价。
优点:和团购的意义差不多。抢占用户社交购买圈资源，引诱用户进行主动二次宣传，提高活动曝光率和店铺关注度；为了增加购物的趣味性，用户在砍价过程中往往会关注砍价金额，但由于砍价金额是不确定的，所以会给人带来***感和趣味性。
缺点:因为这是一种社交化的购物方式，如果朋友降价低，容易导致利润锐减，如果降价依然高，会导致用户放弃购买。
注意:需要设置活动的议价金额，可以设置为最低议价。比如原价99元，活动最多可以15人举行。每个人的议价金额不确定，最低议价可以是50元。这样既能引导用户分享，又能有效把握活跃度。
6.抽奖活动
优点:能激起用户的交易欲望，提高交易成功率，增加销量；符合用户占小便宜的普遍心理。比如最近支付宝购买刮刮卡的活动，每次购买都会获得一张刮刮卡，但不一定中奖。这就是抽奖号码的吸引力。如果做长期抽奖可以用这个，但如果是在一定时间内举行的抽奖，必须达到人人都会赢得用户心的效果。
缺点:这个活动工作量大，比其他活动多了很多步骤(前期奖品设计，中期抽奖形式确定，后期中奖号码公布)。工作量和效果不一定成正比。
注:最好给大家发个奖。一、二、三等奖可以设置现金券、实物等。，而安慰奖可以设置为店铺的优惠券，既能引起用户二次购买，又能提高店铺的关注度。但是，有一点需要注意的是抽签方式的确定。不同的抽奖方式有不同的反应。可以通过秀赞这样的平台查询确定抽奖形式。
7.购买全额邮资
优点:可以大大增强用户的购买欲望，增加商品之间的购买关联度，增加商品的交易量，降低商品的损耗率；而且这种买满邮费的活动，更符合用户“心理账户”的心理效应。对于一件商品，100元包邮和120元包邮，这两种定价方式直接影响用户的购买心理。
缺点:虽然可以确定邮费，但是不能保证邮件的送达速度。如果太慢，很容易导致用户的差评。
注:邮费价格要好好调整。如果店里一般价格是70~80，那么包邮的价格可以定在99元左右。同时要保证15~20元的商品用于补货。
8.会员制
优点:有利于维持用户长期购买，对店铺形成一定的流通体系，从而提高店铺的活跃度，提升品牌忠诚度；成本低，培养会员的成本低于吸引新用户的成本，容易产生长尾效应。
缺点:周期长，对新用户可能不太友好。
需要注意:会员优惠制度问题需要对会员优惠进行合理设置，解决优惠是否可以叠加等问题；可以通过会员标识等特殊形式突出自己的会员身份，让普通用户有成为会员的欲望。
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