内容营销强调将营销信息与内容紧密结合,用户在获取内容的过程中,基于对营销信息的认可、偏好和信任,可以更大程度地接受营销信息。
营销是指以营销为目的,以内容为载体的商业传播行为。可以是营销信息的二次加工与独立内容的结合,可以是独立内容的自行创作与营销信息的添加,也可以是将营销信息包装成话题供用户自发讨论和转载。
内容=营销:将营销信息包装成有价值的内容投放给受众,通常是品牌方独立制作相关内容;
内容+营销:与媒体生产的优质内容合作,将营销信息与之绑定,传递给受众;
内容×营销:将营销信息策划为互动话题,吸引用户自发参与相关内容的讨论、***和人际传播。
具体来说,不同的内容形式有不同的内容营销呈现形式,共同构成了丰富多彩的内容营销生态。
营销的本质是让用户在接收到真正有用或有趣的内容的同时,也接收到了内容所包含的营销信息。所有的营销信息都需要以内容的形式呈现,比如广告文案、广告图片、广告视频等等。
好的内容是内容营销成功的前提,但不是目的。如果没有人接收营销信息的传递,也只是好的内容。
内容营销的两条传播路径与思考:
一种是中心化营销路径,借助内容的影响力和传播力,承载营销信息到达受众。在这种路径下,企业通常更注重生产更有价值的内容,或者寻求优质的头部内容合作,以扩大营销影响力和传播力。
另一种是去中心化的营销路径,借助内容的互动性和***能力,将营销信息策划成话题和活动,吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容。在这种路径下,企业通常更注重趣味性和互动性的内容设计,通常会选择社交媒体的互动、传播和裂变以及合适的KOL辅助内容。
在互联网时代,两种营销路径得到了互补和有机结合,为企业提供了更大的内容营销效果和价值。
内容以内容服务营销,最终帮助广告主实现营销目标和价值,而内容运营通过运营手段服务内容,最终帮助平台构建更好的内容生态。
内容运营也是内容营销的基础。好的内容运营可以带来更好的内容生态和用户粘性,也为内容营销的发展提供了更好的土壤。
内容营销的价值不仅仅在于单一的营销活动所带来的效果,更在于通过持续的内容营销输出,与用户建立深厚的情感联系,建立稳固的品牌形象。
因此,对于广告主而言,内容营销不仅是一种容易吸引眼球的营销方式,更是一种可以与全营销、数字客户、私域流量、Martech等概念并驾齐驱的营销策略。在这些战略关键词中,内容营销被认为是最具长期营销价值的战略工具。
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