六。软广告的写作方法
1)、标题写作方法:
A、感心为上法:把日常生活中常说、常用的，能引起消费者和读者共鸣的话作为标题，如:A妈，为什么我比别人矮5cm？妈妈，你为什么把我做得这么矮？伙计，你不是做不到。你为什么缺乏***？d中年男人，你怎么了？
B.利用新闻:用名人、知名事件、科技新发现等吸引人们的注意力。比如乔丹，为什么能长到2.25m？b张学良，夏天不睡觉C焦点访谈:中国男人怎么了？d高科技破解:为什么中国女性被称为“黄脸婆”
C.与时尚结合:通过攀比、流行、热卖来***消费者的从众心理。比如广州人高，北京人高，青岛人呢？b增高只需要99元，让岛城的孩子疯狂生长！c，给肠子洗个澡，我们一起疯！
D.恐吓法:恐吓消费者以达到目的。a比如一天不睡觉等于抽三包烟。b .不要让肠子变成垃圾桶。c .不要让身材矮小拖累孩子的一生。
E.机制法:用功效、价格、产品机制吸引消费者(显性文章)A如:如何让孩子长到17cm高？三地B专家联手挑战儿童身高极限。c梅婷停糖减肥，减的快，减的多，长时间不反弹！
f、权威神秘法:以行业或国内权威权威专家的意见和某地产品为题，如:黄金搭档:中国营养学会黄金搭档声明:功能性无毒；b黄金搭档:中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:女性皮肤水分增加28.3%；c黄金搭档:中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:儿童感冒率下降78%。d雪谷骨宝:千年养骨传，大揭秘。e“神奇植物胰岛素”F“印度秘密”
G.比较法:一个海王:“三十岁的人，六十岁的心，六十岁的人，三十岁的心！b褪黑素:一天不睡觉等于抽三包烟。
h、提问方法:阿津日新苏园:里根现象:美国人怎么了？鲍淡淡的去了:“我能用什么来爱你，我的爱人？”c第一口服液:中年男人，你怎么了？是什么让她复活了？“E”型银屑病，真的能治好吗？“F”在F“2004年，为什么这个城市所有的“天气预报”都失败了？”
一、数字方法:每日一长:百名后起之秀经验交流会
b哇，快:99元的增千人大行动C“1.2亿买不到秘方”
2)、文字书写方法:
软广告的主题一定要高度清晰，重点突出。言归正传，要惜墨如金，把笔墨敏锐地集中在一个主题上；所以广告软文的写作一定要有很强的针对性，特别强调一个明确的主题。
a、开门见山:直接提出软文主题，多用于非处方药和保健食品；如果你的标题不能清晰地传达你的产品目标消费者所需要的利益，最好不要采用这种标题形式。
b“情为先”，所谓“情为先”，多以亲情、爱情、爱情、孝道为主线。用亲情，再用理解，肯定能取得好的效果。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感线索之间的必然联系。
比如:养生堂的甲鱼丸、太太口服液软广告。
c、“扯虎皮撑大旗”法。借助相关权威机构的权威发布，撰写软广告来***和引导消费者的购买欲望，往往会达到事半功倍的效果。
案例:阿斯达厨房吸烟运动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发布环境污染预警:厨房油烟有害健康。
随着人们生活水平的提高，健康和环保意识逐渐加强。人们开始反思过去生活中不健康的习惯，厨房排出有害物质的问题也要引起重视。中国的饮食文化讲究煎、炸、烹、炸，这些烹饪方式都会产生大量的油烟，被称为“家常菜”。
必须防止烟雾损害。油烟以空气体侵入人体呼吸道，进而引发疾病，医学上称之为油烟综合征。作为国内炊具行业的行业领导者，阿斯达公司以关爱国内烹饪妻子的身心健康为己任，推出阿斯达六层无烟锅，充当厨房油烟终结者，掀起阿斯达烹饪妻子卖烟大行动，开启无烟厨房炊具消费新时代，从源头到末端对抗厨房油烟，打造健康家庭无烟厨房。从此，每个健康的家庭都将告别油烟之苦。请选择阿斯达六层无烟锅。
d、“名秀”。现在广告中流行“站在大牌旁边”、“站在名牌旁边”，也可以结合知名的人、事、物来“秀”一下，也能取得不错的效果。
案例:雅特的不粘锅用的时候，自然不会放过这么好的软标题:自由女神像用什么防锈？接着，AStar的不粘锅产品被介绍并刊登在《中国妇女报》上，反响很好。
e“巧妙”法:这种方法主要是在软文的体裁、形式、措词的表达技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
f、“胡萝卜加大棒”法:这种方法主要是在同一页面投放软广告和硬广告相结合。这种投放方式往往软文广告占了很大一页，让你看不到任何广告的痕迹。它只是让你以猜测的方式提出并分析消费者的关注点，只在同一页面的某个角落以豆腐块的形式推出硬广告来揭晓答案。
G.“拟人”法:将企业、产品、服务或产品的卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性和趣味性。
案例:在推广阿斯塔无烟不粘锅的时候，我曾经写过一个软文广告，在标题中采用了拟人化的手法。这篇文章的标题是《盘点厨房油烟的种种罪恶》。
h“图文并茂”法:图文并茂，相辅相成，以图文结合的形式传达信息，形式上更直观。图片可以是漫画的形式，也可以是几个图片的连载故事的形式，这样在叙述故事的时候就可以用隐藏的方式揭示你的产品卖点诉求；也可以用夸张的具有视觉冲击力的画面，甚至用“超现实主义”来表现画面效果。第一，吸引消费者的眼球，你自然会接近你想要的广告效果。
一、图表比较法(显性文章):通过比较同类产品与不正确产品的功能，用简单的图表一目了然、直观地展示你的卖点。
j、问卷调查法(显性文章):巧妙设计一份测试问卷，然后在同一页上以分数的形式给出问卷结果。不同的分数有不同的结论。不管是什么样的结论，都得用你的产品来解决问题。这种方法用于非处方药、保健食品、家庭用品、洗涤剂、化妆品、房地产等。
k、借题发挥:这种方法的要旨是结合事件，巧设人名，褒贬不一，实打实的表扬。案例:吉利美日与丰田的官司中，无论官司输赢，吉利都是赢家。先大炒一把，先把吉利、美国、日本的品牌知名度提高。
l、小题大做:从不起眼的事件中找出与企业和产品的内在联系，然后集中精力，博采众长，击中目标。要旨是要下大力气，把气球吹大。
案例:刚刚去世的前麦当劳老板，因侮辱麦当劳员工，给美国总统写了一封***，并结合其他有力措施，实现了麦当劳的复兴。
m，如果是推广期的软广告，一定要紧密配合推广主题。古代备战时有“红旗半程滚出门外”的说法，促销期的软广告就是我们在促销战中高高飘扬的红旗。如果是“战时”广告(指的是与竞品的终端促销战)，那么在撰写时就要更加注重主题。避开竞品的宣传边缘，采取与产品差异化策略相同的方法，挖掘自身的宣传点，集中一点进行轰炸。
总之，软文写作不拘泥于形式，但要有可读性、趣味性、知识性。切忌沉湎于一厢情愿，厌倦陈腐的说教和专业而伤脑筋的专业阐述。否则，一言以蔽之，就是制造广告垃圾。严重的话会适得其反，伤害企业本身。
七。软广告写作注意事项
1、不能与现行法律法规相抵触。以免被相关执法部门查处，甚至引起官司。研究相关法律规定，
2.避免宣传口径不一致。企业总部市场部或企划部统一把关，避免二级代理公司或海外代理公司在实施软广告时宣传口径不一，直接影响广告效果。
3.避免诋毁其他竞品。写软文的时候，尽量只说自己好的地方，不要说别人不好的地方，不能充当害群之马，会招惹同行攻击。你将没有立足之地。
4.不做垃圾广告，不出“鸡肋”。与其滥用，不如投放软广告。写软文的时候，要有意义，要有阐述，不要千篇一律:远看是一回事，近看又是一回事——企业简介。
八。什么样的软风格适合野派
野软文分为概念引导、功效诉求、送礼文章三种形式。在软文运营上，野校首先要做的就是制定软文的推广策略。
1.定位软文本:
一、产品(投诉点)
B.受众(决定体裁和语言风格，以及阅读爱好的选择)
c、软文投资估算(确定软文隐性程度和诉求点数量)
d、明确软文的目的。
2.制定软文推广策略。
3.概念引导中应采用的柔性形式。
a、确定是改变整个社会的不良观念，还是改变人们的饮酒观念。这涉及到很多问题。
b、新闻、故事为主。这就需要寻找金刚石材料。
C.确定使用哪种写作技巧。
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