多年前飞走的那只鸽子，每到雨夜，你都会习惯性地被吓一跳。说到底，所有的留恋都来源于世界变了，你不再拥有。我不知道你要过多久才会意识到，悼念过去远比回忆过去更有力量。作者Mini Wang
昨晚大鹏约我哥去幸福南山路。这位兄弟在我组里很多年了，之前做印刷生意赚了不少钱。他说这两年印刷行业不好做，就找老王咨询一下库存尾货的生意，打算明年去义乌做库存生意。
他的方向是做品牌折扣模式，他问我哪里有这样的货源。其实这个有很多话要说，这里的水很深。很多人觉得这个品牌太神秘了。其实对于杭派女装来说，除了少数知名品牌外，其他小品牌确实比主食多了一个商标标签，但很多人以为贴上“品牌”二字，这个产品的价值就会飙升，其实未必。
有这么多品牌商品。老王自己去收货，我们总是收厂子给的。有时候客户需要杂货，我们要跑好几趟工厂。有货不代表我们有我们想要的，尤其是一些品牌的最终订单。当他们可用时，没有人知道。不清楚数量是多是少。尤其是现在，制作水平比过去高了很多，多出来的数量有限，但都是正品。
大鹏问我怎么找库存的货，到工厂，到地摊，或者哪里。其实来源很多，服装公司，厂家，小作坊，地摊，商场，仓库。记住，哪里有衣服，哪里就有现货。我们需要弄清楚谁有权处理库存货物，谁能影响货物的处理。
王的群里也有很多人想做库存，尤其是模仿***作模式的。他们这几年赚了不少钱，感觉找对了方向。几千平米的仓库，几千平米的大卖场，资本和魄力都比王大得多，赚的是我的N倍，所以经常来杭州做库存。问王先生哪里有一手货源。事实上，如果你没有天天盯着杭州的市场，你很难在长途跋涉后找到一手货源。
有人说老王让我给你10万，你带我去找一级货源，我拒绝了。答案很简单。你找到了一级市场，你一定会抛弃我们。你很聪明，我们也不傻。服装生意，说白了，其实就是这么残酷，这么现实。很多人说，葛望，让我到你这边来工作，我也拒绝了。表面上是这样。服装，谈资本，谈人脉，哪个更世故，不然不知道怎么得罪人。
之前小组讲了一手货源的问题。其实在传统的地摊上，店主有一手、二手、三手。到了零售终端，一般属于三手，甚至四手五手。有的人直接做零售商的生意，有的人只做转卖生意，转到二手再由二手分销。对于所谓的炒货，我们需要自己拿衣服去卖，不用找一手货源。我们要找的是性价比高的货源，自己能卖的钱也能以差不多的价格买到，尤其是零售商。同时，如果你能想到让别人赚更多，服装的思路也就差不多打开了。老王自己做衣服。其实我也不能说很多都是几手的来源。我只有这种感觉。这件衣服10元买下，我可以卖15元。我很少关心他有多少手，尤其是从库存来看。就算我有七八只手，我砍的价也比一只手低很多。我可以吃掉他所有的存货。你是散装的，很多东西都是量决定的。
其实杭州很多衣服都是送到广州的，比如做品牌。广州有很多人做秋水伊人、红袖和文娜。之前和一个广州的朋友聊过。在她的品牌折扣店里，很多都是杭州的衣服。当然，在杭州这里，也有很多资源互补的广州货。做衣服的人看不懂。当然，这只是一个特征，不是普遍现象，仿货是另一个。比如杭州就有很多这样的车型，老板在地摊上找好看的款式，回来换个标签和吊牌，有的直接找钱拿到自己厂里做，然后直接贴上自己的牌子。当然，很多模仿度很高的贴上了别人的牌子，而且大多接近名牌。然后，老板们在四季青租摊位，做品牌共享的模式。如果关系硬，他们也可以找大品牌的授权。
我们喜欢做仓储业务，但是仓储两极分化很大。有可能估得好，货好，赚一大笔钱。但是，仓储，连同所有的好与坏，可能真的没有那么幸运。我赚了很多钱，也亏了很多。现在杭州的库存商人越来越多，很多都是全国各地的，也有来这里做生意两年，回老家发展服装的。专门承包工厂，有钱不怕囤货的，再往上海武汉广州发。承包工厂的业务，也就是一个工厂的库存，不管是服装、面料、辅料，还有其他的生产废料、办公废料，都会由他们来完成。普通人不要去想这样的工厂。一些大的零售商，看似单枪匹马，实际上从这些包装厂的老板那里拿货。和这些老板比起来，老王就是一条小鱼，一只小虾。杭州地方不大，他抬头不低头。一天中间老王总会听到他们的新成果，但各有各的事，谁也不会说谁不好。
《无间道》出来的时候，其实老王是想写服装行业的无间道。如果有空，那就详细说说吧。我们做了很多年的地摊，做了很多年的人脉，其实也没时间在外面跑。慢慢的，中间诞生了一个叫做线人的新行业，也就是所谓的中间人。线人可以是各种各样的人，比如专门跑工业区收集少量存货的人。没有人脉，没有牵线搭桥，很难和厂里的人联系上。如果无缘无故向工厂老板要库存，只会引起对方的反感，甚至破口大骂。
这个世界上什么最管用，其他都是虚的。毛老板可以打开所有渠道，所以你要在赚钱的同时学会有效花钱。比如在微学院的群里，我很少给你上课，但是我会回答你的问题，给你看一些我在做的一些时间的现场图片和视频。我要的是开阔你的眼界，不是给你上课。真的，我给你培训，你也不换。
我们经常和工厂打交道，要么是老板，要么是工厂里有话语权的人。自然，最常见的是与中间商联系，他们很少自己囤货。他们专门跑各种工厂，然后把得到的信息反馈给我们，或者直接拍照录像帮我们找货，还帮厂家清货。有的中间商自己收集一些小股票，专门转给一手的囤货商。
鲍师傅手里有很多工厂资源，手下有很多中间商向他卖货，有资金，有人脉。在杭州，好的，几千万的货，中等的，几十万上百万的交易，最差的都不能温饱。
店里有个叫千里眼的，以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家。他和工厂关系很好，工厂欠他们货款。当他开始备货的时候，就顺利多了。他自己不囤货，专门查询库存。谁有谁就会在圈子里传播这个消息。现在通讯发达。早间新闻，五分钟，圈内皆知。有很多微信群，QQ群，还有老王本人。你去摆摊，绝对不相信他的实力。他秃顶，衣衫褴褛，出门就是为了一辆电动车。但是他老婆看摊子，他自己绕着工厂跑。他熟悉服装厂的保安和门卫，有时候也跑四季青、环北、东站之类的市场。这些千里眼能做到的事情，很多股民很难做到。当然，千里眼不可能一夜之间建立起这样的关系。
服装生意，不用争一手，每个环节都有人做，看你最适合那个环节，挣钱就行。更重要的是拍卖关闭工厂的库存。有钱就要先搞关系，先搞人脉。一般的服装厂或者服装公司不经常进货，有的几年处理一次或者一年处理一次。他们要长期备货，要有充足的货，所以一定要多接触。二手的时候不一定赚的钱少。也有做品牌库存零售赚大钱的。很多人说，老王，你的东西太低端了，真的不高档。事实上，如果你说这样的话，你就走错了方向。我们的目的是赚钱，不是做什么高端的东西。我不像以前那么爱面子了。我想开宝马，我骑电动车。每一天，我都很开心，很踏实。我穿得破破烂烂像个***丝。这就是我。如果我把自己打扮得光彩照人，我会。说我就是我，为什么要改？
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