精准营销以精准定位为基础，依托现代信息技术，建立个性化的客户沟通服务体系，从而实现张之路可衡量的低成本扩张！即企业需要更精准、可衡量、高投资回报的营销传播，更注重结果和行动的营销传播计划，以及对直销传播的投资。在充分了解客户信息的基础上，根据客户喜好进行有针对性的产品营销，在掌握一定的客户信息和市场信息后，将直复营销与数据库营销相结合，是一种新的营销趋势。根据精准营销的理念和结构框架进行市场细分，帮助企事业单位在激烈的市场竞争中获得竞争优势。目前，越来越多的企事业单位通过“精准营销”的营销模式，精准找到目标客户的需求，从而拉近自己与特定客户的距离。
精准营销有三层含义:
一、精准营销思路，营销的终极追求不是营销，逐步精准是一个过渡的过程。
第二，是实施精准的制度保障和手段，而且这个手段是可衡量的。
三是实现低成本、可持续发展的企业目标。
精准营销的核心理念:
精确的含义是精确，精确，可测量。精准营销恰如其分地体现了精准营销的深层含义和核心理念。
1.精准营销就是通过可量化、精准的市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限。只有准确区分市场，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
2.精准营销借助先进的数据库技术、网络通信技术和现代高度分散的物流，确保与客户的长期个性化沟通，使营销满足可测量、可调控的精准要求。摆脱传统广告传播高成本的束缚，让企业低成本快速成长成为可能；
3.精准营销的系统化手段，保持企业与客户的紧密互动沟通，从而不断满足客户的个性化需求，建立企业稳定忠诚的客户群，实现客户连锁反应的扩散，从而实现企业长期稳定高速发展的需求。
4.精准营销借助现代、高效、广泛分散的物流，使企业摆脱复杂的中间渠道，依托传统营销模块化营销组织，实现个性化关怀，大大降低营销成本。
精准，营销的核心理念，就是精准，精准，可测。精准营销恰如其分地体现了精准营销的深层含义和核心理念。精准营销通过可量化、精准的市场定位技术(市场测试)，突破了传统营销定位只能定性的局限。精准营销借助先进的数据库技术、网络传播技术和现代高度分散的物流，保证与客户的长期个性化沟通，使其满足可测量、可控的精准性要求，摆脱传统广告传播的高成本约束，使企业低成本快速成长成为可能。准确系统的营销手段保持企业的发展。
精准的个性化营销系统
1。精确的市场定位系统
市场差异化和定位是现代营销活动的关键环节。只有准确区分市场，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
通过对消费者消费行为的精准测量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户选择，并通过市场测试验证来辨别所做的定位是否准确有效。
2。与客户建立个性化的沟通系统
从字面上可以看出，精准营销不是大众传播，而是精准。这种传播大概采取以下几种形式:DM、EDM、直接广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM是电子邮件，EDM是电子邮件。
3。适合一对一分销的一体化销售组织
精准营销组织包括两个核心组成部分:精准营销***了传统的框架营销组织架构和渠道制约，它必须拥有全面可靠的物流配送和结算系统，以及另一个客户个性沟通呼叫中心。精准营销摆脱了传统营销体系对渠道和营销层级框架组织的过度依赖，实现了一对一的分销。
4。提供个性化产品
适应了精准的定位和传播，只有针对不同的消费者，不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准的满足市场需求。通过精准的定位和沟通，发现并“唤醒”大量的差异化需求，通过个性化的设计、制造或提***品和服务，最大程度地满足有效需求，获得理想的经济效益。
5。客户增值服务系统
精准营销的最后一个环节是售后的客户留存和增值服务。对于任何企业来说，完美的品质和服务只有在售后阶段才能做到。同时，从营销的角度来看，一般认为老客户带来的实际收益远大于新客户带来的收益。只有通过精准的营销服务体系，才能留住老客户，吸引新客户，引起连锁反应。
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