今天，我们的解释将集中在关键词上。关键词是搜索推广的灵魂，也是很多商家的第一步。选几个词？什么话？多少钱？怎么切，怎么调？这些都是导致无数企业倒闭的问题。
今天的讲座将分为四个部分:
关键词有哪些类型？到哪里找词？选几个词？怎么选？出价与调价的方法
关键词有哪些类型？
首先，我们先明确一下概念:一级词、二级词、长尾词分别指什么？
一级词:热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。
比如:沐浴露/连衣裙/打底裤等。
二级词:属性词+类目词组成，比一级词更为精确。
比如:雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平底鞋+凉鞋。
长尾词:通常为类目词+多个属性词(3词以上)，指向最精确，但通常搜索的人较少，热度较低。
比如:短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+大衣等。
一类和二类:一类词统称为“大词”。
哪里可以找到文字？
要用词，首先要找对关键词。在拼多多的平台上，我们有三种找词方式，可以同时使用，互相参考。
1.商务后台推广中心-推广工具搜索词分析工具
2.搜索和推广关键词搜索。
3.在拼多多APP搜索框输入关键词后下拉单词
选几个词？如何选择？
是不是关键词越多越好？当然不是。
关键词的数量、类型、竞价方式要根据你目前的需求来确定。我们在做搜索推广的时候通常有以下几个要求，他们应用的选词方法也不一样。
1.绘制和测量货币
关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高，图/款越好。
2.推新产品(提词)
关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。找到最合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重。
小贴士:关键词相关性
关键词相关度是指关键词与商品文本的相关程度，是商品质量评分的影响因素之一。要尽量提高相关性或者选择相关性高的词。
提高相关性的方法:
标题增加该关键词产品属性区填写完整并符合该关键词属性提高该关键词下的效果数据
投标和价格调整方法
众所周知，竞价×质量分=产品排名，而排名的提升往往会带来流量和点击率的提升，所以关键词竞价非常重要。
一般初始出价会高于行业平均水平30%左右，但不会超过50%。然后需要不断调整竞价，根据关键词表现和推广目的进行关键词的增删。
如何调整出价？
关键词根据流量、点击率、ROI三个核心参数进行调整；；单次调整幅度一般在5%-10%。具体调整方法如下:
你隔多久调整它？
一般来说，出价越高，流量越大，调整频率越高。在推广期间，很多专家会选择每2小时甚至每30分钟调整一次。平时基本每天观察调整一次。具体调整时间间隔因人而异，因情况而异。
保持价格调整的动态平衡。
值得注意的是，添加或删除关键词、调整竞价都不是一朝一夕的事，也不是调整一次就能放弃的。
因为行业、竞争对手、你自己的数据都是不断变化的，商家要根据自己的商品数据、推广目标、行业竞争情况来调整关键词和自己的出价，让我们的商品表现保持动态平衡，甚至逐步提升。
小提示:上坡下坡法调价
随着关键词排名和曝光量随着竞价的增减，商家可以在获得满意的曝光量后，尝试降低价格，并逐步小幅微调，直到在保持曝光量不变的基础上达到最低竞价。
注:以上所有数据和方法需要因商品和品类而异。不要为了推广而完全照搬！
常见问题
销量为0、评价为0的“双0”新品可以直接搜索推广吗？
建议先用更多的钱破零，有了一些基本的销售和评价后再做推广。
这主要是因为:首先，系统没有数据来判断适合“双0”新品的人群，所以很难获得曝光，推广的点击价格比较高。其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，促销点击率和ROI会较低。
为什么我对关键词出价高，但还是没有流量？
关键词分为热词和长尾词。如果热词、大话竞价高，没有流量，一个是质量评分低，排名低造成的；
如果长尾词竞价高，没有流量，往往全网搜索这个词的用户就少。建议换一批词试试。
为什么当我推广和提高出价时，所有的数据都下降了？
这里反映的主要有两个问题。
1.企业没有足够的能力来控制数据。涨价后，数据变化会加快，需要增加对报表数据的关注频率，需要通过数据不断调整和推动相关设置(如圈定更细的人群和时间段等。).否则当数据量级较大时，不准确的流量会被放大，效果自然会下降。
2.我们还需要考虑产品本身是否有推广潜力。涨价带来大量流量后，我们的数据会大概率趋向行业平均水平。所以要参考行业平均数据水平来考虑涨价的必要性。
另外，涨价后，你的产品排名会上升，这也意味着与你的产品“同屏”竞争的产品会更好。商家需要思考的是对比优秀的竞品，你的产品是否有优势，是否有足够的利润空支持你推广。
所以看似简单的提价获取流量的操作，实际上需要配合进一步提升商品内功、不断关注优化数据等一系列动作！
为什么同行竞价/扣费比我低，产品排名却比我高？
我们来回顾一下商品排名和竞价的公式:
关键词排名=关键词质量得分x关键词出价
实际点击扣费=(下一次出价x下一次质量得分)/自身质量得分+0.01元。
所以同行的商品排名比你高，可能是因为他的质量分更高。所以我们可以用更低的价格获得更好的产品排名。
本文来自繁华落尽与君老投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/627853.html
微信扫一扫 
