1.什么是联盟营销？
联盟营销:
是针对商家的营销产品，站外引流，按交易(CPS)收费。
商家参与联盟营销，联盟会将你的产品投放到APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广。如果有买家通过联盟营销的环节进入店铺购买商品，并且交易成功，商家需要向联盟支付佣金。
1.加***盟营销的商家还需要关注以下信息:
1.商家支付的佣金=商品实际成交价格(不含运费或其他第三方服务商费用)*商品佣金率。佣金在订单交易成功(收货确认)时从你店铺绑定的支付宝中扣除。
2.商家加***盟默认推广整个店铺的产品，不能选择某一款产品参与或不参与。
3.商家可以针对不同的商品设定不同的佣金率。对于没有佣金率的商品，默认按照该商品对应类别下的标准佣金率计算佣金。
2.为什么要加入全球速卖通联盟？
第一，免曝光，交易费。联盟促销是一种基于CPS交易计费的促销方式，只需要买家支付货款。不需要先充值，前期也不需要投钱。
第二，成本可控，效果可见。可以自主选择要推广的产品并设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广之后，效果明显可见。给店铺带来了多少流量，流量转化了多少订单，预计要支付多少费用，都可以查的一清二楚。
第三，海量买家的优势，精准覆盖。加***盟的商家可以获得不同国家、不同app、不同社交或导购网站等异地渠道的海量推广资源，提升店铺销量和市场份额。
3.全球速卖通联盟和直通车的区别
首先，流量来源不同:直通车帮助你在全球速卖通网站内部获得更多曝光，而联盟帮助你在全球速卖通网站外部获得更多流量。
第二，付费方式不同:直通车是按点击付费，联盟是按交易付费。
二。联盟产品规则1)联盟展示规则
1.1展示位置:加***盟推广后，您的产品将基于站内外两件进行展示。
-根据联盟立场在best.aliexpress.com站内展示商品。
该位置是站外渠道排水至AE后站内的受流位置。买家可以在这个位置上根据关键词和类别搜索商品，系统会根据买家历史的浏览和购买行为，千人展示和推荐商品。不同的是，这个页面只显示联盟产品。
如下图:
异地—您的产品可能会在以下合作渠道展示。主要分为全球网络、区域网络联盟、地方媒体三个部分。
——全球网络如谷歌等搜索引擎，facebook等社交网站，***等视频网站，华为和三星等***厂商。
-区域网联类似于这个区域的流量一级代理的概念。立足速卖通重点国家，辐射全球，拓展流量一级联盟，帮助我们拓展更多流量。如俄罗斯的admited和欧洲的Awin。
-流量主要分发商的下游是地方垂直媒体，可以分成几个小块。1是导购网站，如slickdeals、groupon等。2是返现网站。在你购买某个产品之前，你搜索这些网站，发现它有不同的利润。3是一个评价或者内容网站，类似于国内的小红书，把一些使用商品的经验转化成软文来指导交易。4是比价网站。比如你搜索某个商品，可以看到这个商品上不同平台不同商家的价格。5是我们的社区和网络名人频道。
1.2联盟展示规则
成千上万的人展示它。非首次访问的商家会根据其网站历史浏览购买行为的推荐。第一次访问的新商户，会根据流量来源的喜好，展示相应的商品。
增设单独的爆品展区。
(2)联合排序规则
1.联盟流量位(best.aliexpress.com)，商品列表页面，会根据多个维度的综合得分进行排序。包括商品是否爆款，佣金比例，历史销量等。
2.联盟流量位(best.aliexpress.com)，同一网站综合评分下，提成比例越高，排名越高。
3.在AE网站的主网站(***.aliexpress.com)上，联盟的销量在主搜索中是加权的。
三。联盟基本运作介绍
(1)联盟商户背景介绍
联盟后台入口:
AE背景-营销活动-联盟营销，使用AE合作账号登录。
基本操作模块:
包括总店计划和单品营销计划，商家可以设置单品或品类进行推广。
报告模块:
包括促销后给店铺整体带来的效果，或者是主推的爆款产品或主打产品的效果。商家可以知道店铺级别有多少人访问过，总共带了多少单，交易额是多少，预计会支付多少佣金。还可以了解爆款产品和主打产品的浏览量、订单量、交易量。
操作记录模块:
包括添加、删除和修改各类佣金率，店铺的加盟和退出。
(2)选择商品和设定佣金
1.1推广和管理的三个步骤:
选择-委托-优化。
1.2遴选委员会:
——推广形式支持:
联盟支持根据全店、品类、单品(主推、爆款)设置佣金比例进行重点推广。全店是指加盟后全店默认的佣金比例，默认为3%。品类是指对一个品类设置不同的佣金比例，不同行业的门槛不同。比如箱包的品类佣金比例门槛是5%，消费电子是3%。主打或爆款产品可以为店内部分产品设置重点推广的佣金比例。
爆款产品:指商家希望在短期内重点提升销量的产品。每个商店最多可以设置1000个。商家可以根据促销情况来设置。这个数字只是表示上限，并不代表一定要加到1000。建议选择店内优质商品添加(即商品质量好、销量好、好评率高、商品描述质量高等。)，设定有竞争力的佣金率，在商品价格上有竞争力，结合店铺的促销活动和优惠券，做出更大的努力来吸引买家。
主营产品:指商家希望长期重点推广的产品，每家店最多60件。
爆款和主推的区别:本质上都是单品推广的方式。爆品的好处是流道背景有单独的爆品区，在承接位会优先推荐爆品。两者可以是同一种商品。后期主要推介会计划整合成爆款。
——不同产品的佣金比例为:
爆款≥主打产品≥品类≥默认。即如果全店佣金比例设置为5%，那么对于品类商品可以设置的佣金比例范围是(5%，50%)；如果品类的佣金比例设置为10%，则主产品可以设置的佣金比例范围为(10%、50%)，以此类推。
——佣金比例操作类型:
商家可以随时“设置”、“修改”、“删除”佣金比例。
——应选择哪些产品进行促销:
可以参考以下产品推广设置:
1.热销产品。指的是在店铺经营范围内同时畅销的AE网站或海外同类型网站上的店铺、同行店铺。
2.潜在的爆炸性产品。参考转化效果好但流量低的产品，或者近期网站搜索有上升趋势的产品。
3.新产品。具有竞争力或海外市场匹配的新产品。参考价格，物流，售后等优势。
——这个设置多少佣金合适:
1.热销产品:对于店内已经热销的产品，请参考保守佣金策略，以维稳为主。参考***的起始值为8%-9%。
2.潜在爆炸性产品:中等佣金率。参考20%。
3.当季新品和***产品:前期激进+后期保守佣金策略。前期激进的佣金策略可以通过联盟衡量，参考30%以上，每周关注推广数据。效果之后可以酌情调整提成，同时可以通过关键词比赛和站内活动来补充流量。
——操作路径:
设置单品佣金入口为:单品营销方案——营销方案手动添加爆款产品或智能推荐优化联盟推荐设置的产品或佣金；主推计划手动添加主推商品。
如果设置了佣金类别，则操作条目为“商店总平面图”。
——操作步骤:装***和主推的操作步骤相同。
1)针对单品推广。设置***和主推进器的操作步骤相同。主推计划没有智能检测版。
2)类别的佣金促销
1.进入店铺总平面入口，点击添加类别设置。
2.选择要设置佣金比率的类别。系统会自动抓取店铺在网站上发布的商品到该类目。
3.输入佣金比率和生效日期。系统会自动给出一个可以设置佣金比例的范围。
4.点击确定，在佣金设置页面看到新设置的类别佣金。
5.商家可以随时修改、删除和恢复佣金比例。
如图所示设置佣金比例:
修改类别佣金比例，如图所示:
如图，去掉类别佣金比例:
(来源:微信官方账号全球速卖通资讯)
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