[简介]:

企业营销怎么做？狗有狗道，猫有猫道。当前互联网技术的不断发展拓宽了企业营销的营销边界，丰富了招揽顾客的手段。然而，技术的进步常常绑架了企业经营者和营销策划人员。通过观察新世界，我们需要找到众多现象背后的共同因素，并试图把握未来的方向。那么，就营销而言，在可预见的三到五年内，互联网营销的共同因素和未来方向会是什么？

[文本]:

思想决定行为！

谁占领了信息高地，谁就占领了思想高地！

如何占领信息高地？

对于企业而言，谁能占据更多的信息渠道，谁就能在竞争维度上获得先发优势，进而占领消费者心智！

一直以来，学生都要听老师的话！孩子一定要听父母的话！员工必须听老板的话！消费者一定要听企业的。但互联网技术的进步打破了信息壁垒，话语权开始转移。学生开始质疑老师！孩子开始质疑父母！员工开始质疑老板！消费者开始质疑企业！原来的强者变弱，被动者变强。没有，只有信息壁垒破耳！

消费者对企业的质疑和不信任是很自然的。消费者更愿意倾听同类消费者的声音。既然现实无法改变，我们需要做的就是顺应潮流——从PGC(专业制作)到UCG(用户制作)，让消费者为我们发声，成为我们的传播者。

老刘的营销观图1

怎么会？

两个方向。方向1:引诱它！方向2:往里开！

老刘的营销观图2

所谓诱导，是指消费者的传播行为是由物质***引发的。在这一点上，绝大多数企业都很有经验，也做得最多。微信商家朋友圈的兴起源于利诱！淘宝客的出现源于利诱！品多多的cross 空诞生了，利诱做到了极致！蘑菇街、美女物语、小红书、礼物物语里的名人更是利诱的例子(这些UGC平台的分享者大多是专业人士，大部分是利益驱动)。

今天的重点是如何通过内驱设计让真正的消费者为我们发声，成为我们的传播者。

任何事情背后都有动机！

人会分享什么，是基于什么样的心理动机？从五个维度来和大家聊聊。

老刘的营销观图3

[维度1:极致之美！】

当人们看到美好的事物时，他们会情不自禁地去接近、珍惜和分享。亲近，就是合群！珍惜是害怕失去！分享就是寻求共鸣！

[维度二:新奇的东西！】

Company 空人总是下意识地选择遗忘那些司空见惯的东西，只有新奇的东西才有动力去关注它们。什么是新鲜感？太不正常了！吃泡面很常见，但是不按顺序吃泡面就不常见了，于是就有了“泡面生鱼片”(虽然这是个伪商业模式，但作为一种现象，还是很新颖的，所以火了一段时间)。喝奶茶是常见的，但喝奶茶可以分享一些知识，而答案并不常见，于是有了“答案茶”(虽然形式大于内容，但毕竟提神)。

[维度三:独特体验！】

体验是拥有体验的唯一途径。所谓的独特体验，就是你让消费者体验到从未体验过的，感受到从未感受过的，得到从未得到的。三只松鼠、百果园、海底捞的成功，离不开他们对消费者独特的体验设计。许多主题餐厅和景点的受欢迎程度也源于它们对食客和游客的独特体验！

[次元4:一个动人的故事！】

人为什么喜欢听故事？因为故事里有我们的影子，有我们的期待，有我们的遗憾，有我们的信念！讲一个感人的故事，引起观众的共鸣。既然思想的种子已经种下，行为的倾向也就确立了。而如果你能让消费者成为故事中的人物，你就很难压制他们的分享了！

【维度五:热点和明星！】

热点，因为它关系到大多数人的利益！时尚是因为符合大众的审美需求！明星，因为示范效应强而难以捉摸！在我们的产品、服务、店铺、景点中，热点、时尚、电影、明星的分享和传播是必然的。

除了以上五个维度，还有什么因素可以引发人们的生发分享和传播行为？当然还有很多。今天到此为止。限于篇幅，很多例子没有分析。请客观补脑！