网上也有很多现场演讲模板。说实话，背节奏不实用，因为场景有变化。各种不可控的观众问题，或者翻车事故，决定了你不可能把每一句台词都背下来。所以演讲的本质不是借鉴和模仿，更多的是广播和积累。熟练了就可以形成自己的一套完整的现场演讲框架。
当然，马劳之前也写过一些互动演讲，强调引导和互动的重要性。提醒部分也有涉及，但还是有一些朋友觉得无从下手，不知道什么时间用什么演讲。所以马劳这次会从直播过程入手，把直播演讲的重点从头到尾浓缩一遍，如图:
不用说，如果你精通以上三点，基本上就可以贯穿整个直播过程。不需要刻意设计每个点要说什么。你只需要知道大致的文字方向。就是不用背书，但是可以掌握书中的重要思想，用自己的话讲出来。
首先是反复引导。这里的指导涉及三个层次。一种是引导粉丝关注你，赞你，或者帮你分享直播链接，或者加入你的粉丝群，根据他们使用的直播平台的功能。引导的最终目的是增加粉丝数、关注度、人气等等。
这种引导可以在直播前、直播中、直播后进行，尤其是开播的时候，推广的时候也可以。如果你仔细看一些带货效果不错的主播，他们在打开单品秒杀的链接时，会有额外的说明。不注意就不要开枪。道理是一样的。
第二个层次是互动引导。很多新手主播一上台就只专注在巴拉巴拉介绍产品，搞得跟自己的单口相声一样。在弹幕上发消息互动的观众并不多，甚至有的观众发消息都不知道怎么回复。整个直播间都死了，这种情况还能卖货才怪。
老马又啰嗦了。直播是团购促销，***大甩卖，街上的大喇叭喊老板带着嫂子跑了，房价在跳。都是一样的本质。如果会场没有气氛，观众是不会被感染的，所以你一定要引导不时走进直播间的观众和你互动。具体方法将在下面描述。
第三个层次是引导排序。并不是每个进入直播间的观众都熟悉订购流程，包括如何获取发放的优惠券，观众指定想要购买的商品的链接数量等等。催单之后还要不厌其烦的重复这种操作问题。目标是纯白知道哪里不点，好容易！
只要记住以上三个引导层次就可以了。整个直播过程中重复多次也没关系，观众也不会觉得你啰嗦，因为你是站在对方的角度思考问题，为对方排忧解难，主动耐心做好引导，不要让客户牵着你的鼻子走。各种本来可以反复引导回答的问题时不时冒出来打乱你的节奏，对场控交易非常不利。
一般播出后是一波互动引导，接着是一波介绍，最后是推销。马劳在这里将互动与介绍分类，主要是因为互动结束后，进行产品介绍会更顺畅。比如常见的互动有红包、抽奖、问答等等。对于我们熟悉的Viya，她最喜欢的操作不是多说什么，而是先抽个奖。
这里要补充的是问答互动，产品介绍前后都可以用。比如问观众问题。你知道XX明星皮肤都很好吗？都在用什么牌子的口罩？你知道世界上最畅销的包包是什么吗？LV、GUCCI、PRADA & # 8230…我想告诉你的是，都不是，而是我今天要介绍的XXX。
所以，问答互动可以方便我们切入产品介绍。同时，在产品介绍结束后，可以继续提问，让观众进一步确定是买A型、B型还是c型，除了选择款式，你可以随便买。比如你喜欢哪个包？一会儿给你看我背上的效果。不用担心穿什么衣服好看。这三个包都是白送的。你可以看到助理的t恤看起来很棒。
如果互动是为了进一步拉近观众的距离，卸下观众的盔甲，消除各种抗拒购买的疑虑，那么产品介绍就是建立信任的重要环节。这里演讲会涉及两个方面，一是专业基础介绍，二是场景描述。前者要挑出产品基本参数中的重点，不要像看说明书一样介绍。
比如包包，关键点是品牌、设计、材质、价格，核心卖点是品牌、设计。背个大牌子，背上好看最重要。你只需要阐述这几点，而且要有对话技巧。老马之前也是这么说的。挑重点说，废话少说，直播这种强调急迫性和快节奏的购物场景。没有人会听你的说教。
讲讲自己和别人的故事就够了。你通常选择什么样的包？结果就是因为品牌不大气，找不到好衣服搭配，看起来很丑，也不实用。直到你买了今天的包才觉得用起来没那么麻烦，所以如果你不想平时那么烦，就别想了。买这个包是对的。
上班可以带着。空房间足够大，可以存放车钥匙和化妆盒。逛街的时候也可以带着。它不仅看起来优雅，而且不累赘等。你在说别人的时候，要考虑到他们在使用的时候会遇到什么问题。这些问题真的很烦，然后告诉他们你以前也遇到过，但是接下来有新的改进方式和新产品来解决。
最后说一下推广提醒。在这里，我们都熟悉的套路推广。无非就是限时***购买。你必须在讲话中表现出绝对肯定的语气。我们在有限的时间内抢购了100台。这个价格是全网最低的。今天卖完就没了，不会再上架了。虽然你以后可能会重返市场，但这个时候你要斩钉截铁的说。赶紧买，别后悔。
同时不断强调大家都在想办法找毛病。现在买一个原价198送一的产品，相当于打了一半的折扣，让观众觉得占了便宜。因为限购限贷，大家会觉得没那么多人会抢。我会再考虑一下。以后还有机会买，但是说到真的便宜，买了等于薅羊毛，不用考虑了。
所以抓住上面的重点，延伸出来就是类似的话。
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