赚钱的本质是交易，提***品，满足需求。在做产品的时候，除了能够开发设计出一款让用户兴奋和惊喜的产品，还需要促进交易，提高成交率。对此，本文从产品、流量框架、价值体系、交易流程四个方面进行分析，希望对你有所帮助。

一.产品

赚钱的本质是交易，提***品，满足需求。那么你能提供什么样的产品/服务/价值呢？这是赚钱的基础。开发和设计让用户兴奋和惊喜的产品。

产品开发的四个要素是:

什么样的人，什么样的情况，他们遇到了什么样的问题，然后我们的产品如何解决这个问题？

除了这四个要素，产品开发还得考虑用户的需求，用户的需求可分为基本需求、预期需求和兴奋需求。

基本需求:用户的痛点和需求，必须具备。有时候用户可能意识不到，但是一旦没有了，用户满意度就会直线下降。比如用户对***的基本需求就是打电话。打电话这个功能很基础，用户自己可能不会注意到，但是这个功能一旦不好用，用户的满意度就会下降。预期需求:用户有这个需求，但是没有，不会不满意。如果他们有，那就是锦上添花，这种需求大部分是用户自己不知道的，但却是他们想要的。激动的需求:用户没想到，你给他的时候，即使不满意，他们的满意度也会很高。

二、交通框架

流量的四大要素:载体、输入、流通、触达。

1.承运人

用户过来，用什么来承接用户，现在最常用的用来承载用户的就是微信。微信包括微信群、个人微信号、微信官方账号。

2.输入体

输入是流量导入的地方。如果你想知道流量从哪里来，怎么来，为什么能来。

3.圆形物体

让来的流量持续不断的产生流量，实现可持续的裂变。

流量是长期的，一次没有也不错，下次还得再去拿流量。

还有一点就是你在设计诱饵的时候，诱饵不能有时效性，也就是诱饵不能随着时间失去诱惑。

循环的五个关键点:

为你设计两个以上的载体，比如微信官方账号加群。让两个以上的载体相互关联。比如个人号关联微信官方账号，微信官方账号里有个人号的入口，微信官方账号必须在个人号里推送。在这两个载体上放流量产品做诱饵。在个人号，微信官方账号或者群，只要有两个以上的载体，就要放诱饵。然后你会发现，不管是哪个载体，流量都会裂变。为您设置的两个载体植入流量产品设置裂变。设定裂变一般分为四种情况:一、设定转发。第二，设置分配。第三，组群。第四，成立小组。现在转发和拼读都很常见，设置一下就好了。继续给你的产品增加诱惑力，就是不断加持流量产品，不断加强诱饵的诱惑。

4.触摸身体

Reach模式是针对私域用户的一个点，可以和用户保持联系，比如:私信、朋友圈、微信官方账号推送、微信官方账号菜单栏、群公告等。

触达用户就是找到一些可以不断触达用户的点。比如输入个人号后，可以通过朋友圈触达用户，因为发朋友圈的信息用户在刷朋友圈的时候就能看到。比如微信**的每一条消息，微信官方账号的菜单栏，私聊等。都是能触达用户的点。

微信四件套(微信群、个人号、朋友圈、微信官方账号)，它有很多人脉。如何把这些联系都找出来，串联起来。我也想知道如何通过不同维度触达用户。只要接触的频率足够，用户与你建立信任的周期就会缩短。

承担者和接触者之间有很大的关系。承载一个用户的地方越多，接触越多，转化越多，转化率越高。比如你携带的一个用户，不仅在微信群，还在服务号和订阅号，甚至是两个服务号。还有个人微信，可以通过朋友圈接触。这个时候，你朋友圈的用户可能看不到。你还发了微信官方账号，还发了。

因此，一个用户必须有多个运营商。只要理由正当，流程顺畅，方法得当，就可以让一个用户同时关注你的四五个微信官方账号。

第三，价值体系

要促进交易，就要设计你的价值体系，包括:产品和价格阶梯和用户终身价值阶梯。

1.产品和价格阶梯引流产品:以免费为诱饵，将用户引流到私有领域。价格低廉甚至免费。诱饵:促进用户完成首单。价格更低。主要产品:强劲的利润和复购率。价格比较高。利润:利润高，但是购买数量和复购率比较低。价格更高。

2.用户终身价值阶梯

价值越高，价格越高。先通过引流产品把用户引流到私域，再通过低价诱饵产品吸引用户，让用户觉得物有所值，有价值，获得用户信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价到高价付费，将用户从低价转化到高价。

但前提是必须有价值，不辜负用户的信任。

根据产品体系填充价值阶梯，根据价值阶梯调整产品体系。

你可以设计3款产品，分别对应低、中、高价位。

四。关闭过程

交易流程是从前端引流，内容输出，信任提升，分类跟进，用户激活，交易推广，最后裂变分享。在这个过程中，需要通过内容输出和价值提供，不断解决用户的疑惑，强化用户的意图。

你要做的是吸引用户，而不是卖产品。

前端引流:引流产品的价值要大于用户的预期，给用户更好的体验、服务和价值。输出:内容是私域的核心能力，引流、信任、交易都依赖于内容。推广:提供价值，互动交流，回答问题，产品展示，案例展示。后续:不同的用户需要不同的内容影响力和运营策略。激活用户:抓住用户的注意力，激发用户的兴趣。促进交易:督促用户关闭交易，但不要让用户反感。通过相应的内容做用户的催促。裂变分享:通过老用户的分享和传播带来新用户。

分享就是一个老用户的新用户数。

如何让老用户带来新用户是很重要的一点。然后吸引新用户继续优化价值体系。

实际上，你需要设计、引导和暗示你希望用户做的动作。但是一定要非常简单，流畅，自然，做好之后用户才能得到他想要的。

比如你可以设置一个裂变系统:你在微信官方账号的菜单栏设置一个裂变联系人，用户关注你的微信官方账号就会出现裂变引导。当用户完成这个动作，得到他想要的东西，你自然可以引导他继续裂变。互相衔接没问题。你只需要设计一个诱饵，文案，海报。

这个诱饵很重要，决定了裂变的效果。必须是超出预期的交付给用户，这样用户才会觉得值得，然后继续进入你设置的裂变系统。

所有采购流程的设计都是基于满足人的需求。

购买的三大动机:

设计一个用户无法拒绝的收尾命题。

什么是交易提议？索赔就是给客户一个购买的理由，让客户无法拒绝。

交易提议是围绕产品设计的一系列提议。你不只是卖一个产品。而是卖整个非常诱人的主张，卖解决方案，卖让他实现梦想的东西。

为什么要设计结束语？因为同样的产品，交易理赔不同，交易费率也不同。要提高成交率，就要设计一个客户无法拒绝的成交主张。

倡导交易的六个关键要素:

(1)产品优势

描述产品的爆炸点。描述产品的独特卖点。描述使用产品的体验。描述使用该产品的好处。一定要描述使用产品后的变化。使用产品前分析疼痛。一定要疼。

(2)塑造价值

承诺，减少用户决策，保证零风险甚至负风险。负风险承诺:交100，不满意退101。零风险承诺:交100，不满意退100。

超级礼物，设计具有巨大价值的礼物和礼物的价值包装。最好的礼物是成本低但价值高的那种，类似于知识产品、服务等虚拟产品。

赠品也可以是后端产品，类似于体验服，这样赠品用得好，就会沿着你的价值阶梯往上爬，买到价值更大、价格更高的产品。

(3)促销优惠:做促销优惠要有理由，为什么，优惠力度有多大？

(4)用户见证:给出案例，给出用户评价和反馈，必须真实。

(5)紧迫感和稀缺感

(6)立即下单:流程简单流畅，步骤少。

如果你想提高你的成交率，你必须知道如何设计你的成交命题，并且思考为什么这个命题很难拒绝。

作者:老陈，微信官方账号:老陈的深度思考

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