节日促销，你总是有很多想法吗？各种笑话？温暖的耳语？脑洞大开的想法？其实我们的中心点就是抓住痛点，避坑。
以这个七夕为例，我发现所有的节日都只有两个痛点和五个坑。
还是朱小磊(营销)那句话“现象只能反映内涵，不能代表什么”。
春节——扫尘、守岁、拜年、贴春联、爆竹、发压岁钱等
中秋——赏月、祭月、吃月饼等
七夕——好像传统那些穿针拜织女活动都少见了，取代之的是酒吧、逛街、吃饭、看电影等
……
人们过节的两个痛点
1。体现节日内涵
每一个节日都是国家级大型气氛烘培机。该机在运作时，大品牌倾向于进一步强调节日气氛——链接品牌；不过中小品牌跟风就好，先保证销量，抓住现成的痛点。“体现节日内涵”不是现成的。
比如:去年iPhone的新年微信feed广告；还有迪奥的广告，七夕***手包，体现节日的内涵，期待品牌与节日建立联系。让人仿佛在这个节日想起。
2。节日内涵的延伸
“这是人之常情”，现成的。普通品牌营销人员花精力把握节日内涵的外延更重要。节日内涵的外延是什么？总结:本来A节是有一定的情感氛围的，但是我们天性中的人会把节日的氛围作为“现成的福利”输出。营销人员能否满足自己的“现成利益”，成为普通品牌的重点推广点。
例如:
在七夕，节日有浪漫的气氛，此时推广品牌/产品，就是乘风而行，顺应这种潮流；但这个时候，消费者往往希望有一个“现成的福利”，去追自己喜欢的对象，或者让女(男)票越来越开心。
中秋节，这个节日有一种团圆和幸福的气氛。这个时候推广品牌/产品，就是在乘风而行，顺应这个潮流；此时，消费者想要的“现成福利”是更方便的家人团聚，或者更方便的赏月等。
诸如此类。
假设，我是一个月饼商，主要生产家庭自吃的月饼，不算礼品。味道和风格都不好也不坏。在推广月饼时，附加全国高铁售票服务，为消费者解决了一个节日内涵延伸——现成福利。
七夕，营销人员可以抓住的“/s2/]现成的好处”之一就是帮助消费者让女性(男性)感到快乐，感到浪漫。
钻石做到了这一点，在某种程度上控制了总产量，而且价值稀缺。“找点又辣又贵的不开心吗？”(其实目前为止钻石已经很多了。)
花，价格不贵，但给你一剂“基础因子”，你就会不由自主地不开心，不开心。英国《社会心理学》的一篇报道称，人类的基因决定了无论时代如何变迁，鲜花依然是打动女生最有效的方式。
巧克力，一种既不稀罕也不“基本”的产品，印度人的黑色“土味食品”，1958年被玛丽巧克力公司通过“鼓励恋爱中的女汉子在情人节送巧克力”的活动推向潮流。现在，巧克力还能解决一个“
现成的好处”。
七夕的“现成福利”
——帮消费者追到心仪的对象，或者让女票越来越幸福。
我们需要避免的5个陷阱
1。现在消费者凭什么买你的产品？
在节日的浓厚氛围中，营造了一种天然的
时间紧迫感
(非主流朱功十四条中提到)。今天买和明天买绝对不一样。而当涉及到个别产品/店铺时，你如何让消费者此刻就在你家下单，而不是想一会儿？这是节日促销中很重要的一点，花大价钱渲染气氛毫无意义。“既然来了你的店，我还不够喜庆吗？”
XX前创造时间送XXX，XX前订顺丰，这是一种常规的紧迫感。
2。避免太多的“老奶奶卖瓜”[S2/]
当然，夸自己两次是必要的，但是在七夕，你“趁妈妈还爱着你就去卖瓜”是不对的。
如前所述，痛点一——体现节日内涵。就是品牌就是要和节日建立联系，让人们好像每个节日都会想起它。对于中小品牌来说，需要抓住现成的痛点-延伸节日的内涵，“你能为消费者做什么现成的、直接的事情？”
比如这款普通的品牌项链，其海报内容的2/3都是为了体现节日内涵，体现其产品有多好看。(这里只展示了一张小海报)
消费者越来越能在互联网环境下自己判断产品是否漂亮，更何况是七夕，我们需要用男生的视角来看待女生。现在是男孩们在购物。
让产品针对“现成的好处”，可以修改如下:
“通过XXX女生的细腻经历，我们发现大部分女性都有一种独特的XX心理。相应的，我们特意用XX材质，用科技制作项链，XX的触感，激发姑娘们的XX心；XX配置让女生XXX；女生不需要项链，但需要有心的人。"
3。产品描述的顺序
从狭义的消费者购买决策模型，是从“需要知道”到“购买决策”再到“购后行为”的常规模型。几乎所有的消费者都遵循它。即使你发现XX好像对一个产品一见钟情，没有前面的环节，其实也是因为你之前有过深刻的体验。(这种模式在我微信官方账号第19篇文章中间讨论过)
不遵循这个模式的后果是没有预期效果的。
比如这个是这样来的。slogan的“宝贝描述”:
享受购买优惠是根据节目的评价结果(喜欢的产品)。
4。产品到底能为消费者做什么？
在节日促销中，越是普通的产品能为消费者做最直接的事情，消费者就越能购买。这个最直接的就是给消费者“现成福利”，瞄准痛点2——(节日内涵的延伸)。
比如中国的情人节。产品能做的最直接的事情就是帮助消费者追到心仪的对象，或者让女票越来越开心。
所以，花大力气突出产品的美好、高贵、稀缺，并不一定能在七夕带来更多的销量。
看看巧克力和鲜花。他们并不是特别漂亮，高贵，稀缺。
5。少向大品牌学习
情感是一个宽泛的东西。人很多，但能说到重点的人很少。自己拿到重点后，还要督促别人去拿。很难。考虑到节的两个痛点，你确定你能让人们一到节上就想到你的产品吗？不然就做第二个痛点多用心。
摘要
音乐节的两大痛点:
体现节日内涵节日内涵延伸
我们需要避免的5个陷阱:
消费者为什么要现在买你的产品？避免太多“王婆卖瓜”产品描述的先后秩序明确产品到底能为消费者做什么？少向大品牌学情怀
本文来自情侣多了单身才养眼投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/618741.html
微信扫一扫 
