说到营销推广，90%以上的人会认为是推广产品，把客户拉进来。但在格非看来，真正的营销是解决客户的困惑，重新购买客户的心理认知。
现在创业的时候，流量已经成了只有黄金价格的稀缺品。为什么流量越来越稀缺，营销越来越难？背后本质上是过度竞争造成的。做好营销，我觉得首先要做好用户画像定位、用户场景布局、精准渠道选择、文案策划布局。
营销变成了从同行那里抢客户。
10年前，线下实体店大多是做服装鞋帽的。后来淘宝、JD.COM等电商的出现，逐渐带走了80%的线下主流消费者，现在只有不到20%的人继续线下购物。
但是你会发现，无论流量怎么减少，实体店怎么倒闭，门店数量并没有呈现出80% 空的购买率，每年新的showstopper还在增加，这就造成了吃的人不够的现象。
实体店的续租率比十年前增长了3倍多。就我家住的街道来说，每年至少有30%的店面转让或转租；更夸张的是，每条街总有几家实体店，一年也就2-3家转让。
餐饮业就是典型代表。很多其他行业实体企业倒闭的创业者都去做餐饮了。最后餐饮行业被那些冲进来淘金的人给洗白了，生意自然难做。
电商的情况更糟糕。线下消费会考虑到出行成本，距离太远大部分人都不愿意消费。电商完全没有距离问题。可以说全国人民穿的衣服，淘宝只用30家店就能满足人们的需求。其他淘宝店都是来抢这30家店的流量的。
淘宝的直通车和爆款模式，让很多商家在100个商品展示页面后，很难生存。一个爆炸之后，大家都跟风，导致原来开发者的利益得不到保护，最后受伤的是整个线上业务。
如何选择合适的营销渠道？
营销渠道有几十种。不同的用户画像会选择不同的营销渠道，推广思路也会不一样。但所有的推广场景都有一个共同点，那就是用户画像与活动场景的匹配度越高，推广效果越好，转化率越高，对应的获客成本也越高。
比如你去淘宝卖衣服，如果你想在淘宝平台获得流量，这个流量一定是最贵的。线下实体店人流量越大，租金越贵是一个道理。掌握了这个基本思路，你就掌握了低成本营销推广的秘诀。
找一个引流成本低，流量大，用户场景紧密的渠道做用户回流。淘宝流量贵的时候，很多商家会选择通过短信、邮件、网站导入流量。随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现，这些平台的原有用户被抢走，老平台的用户活跃度降低，营销效果自然会降低。所以，营销推广一定要知道如何获取低成本的推广渠道。
这是营销推广的第一步。否则你就去短信营销，邮件营销，QQ营销。这些渠道已经过时，客户的打开率也没有以前及时。你的营销目的失去了时效性，你自然无法达到最终的效果。
在格非看来，新的低成本流量通道已经被今日头条占据了50%以上，因为今日头条有启蒙空问答、火山、西瓜、Tik Tok、头条视频、头条文章、头条新闻。
营销的本质是营销结果。
在物质过剩的时代，营销是对一个推广团队文案能力最重要的考验。文案的本质是说服读者，让他们产生行动的欲望，从而满足购买的需求。
所以在做营销推广之前，你需要问问自己，活动和文案投放的核心价值是什么？少做信息量大的推广文案，这种广告只会浪费你的钱，你要多做价值文案的输出。
比如一个新品牌推广的时候，往往要做营销活动。大多数情况下，企业只是向外界传递一个招商信息，告知潜在客户这样的产品即将上市。企业很容易忽略用户关心的价值。
创业者在选择项目的时候，
首先要考虑的就是风险。这个东西到底靠谱不靠谱会不会是骗局。所以文案需要先操心大小，而不是传值；第二考虑的是投资价值。如果一个文案没有讲清楚投资回报的路径和价值，这个文案显然无法打动客户；第三点是考虑
”
我
能不能做好，我的能力有没有独立的运营项目。这时候文案就需要说明公司的扶持政策如何帮助那些缺乏独立能力的人。
如何推广新媒体的营销？新媒体之所以吸引光大用户，是因为内容本身因其个性化、时效性、娱乐性而被广泛接受。因此，企业在布局新媒体营销推广时，首先需要围绕用户的兴趣、爱好、痛点、场景来布局内容，而不是通过直接发布硬广的新媒体来介绍企业。
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