首先做定位前，拿张A4纸把自己的专业标签，爱好标签，性格标签，缺陷标签列举出来。

这在以后选择垂直领域时会派上用场。

很多人只有专业的标签，但只有专业的标签只是一张“脸”，有了后面的标签才是一个“身”

专业性:专业知识、技能、经验等。在某个方面，这体现了你的专业性，形成了势差。

爱好:让人更真实，最好是能给你专业标签加分的爱好，为后续拓展新专业做铺垫。

个性标签:呈现更立体的IP，如犀利、温柔、平易近人的温暖，优雅、真诚的博学等。有时候单纯可爱也能加分，所以好的性格也是圈粉的利器。

标签:当然，这里是可有可无的，但是有时候展示一些无关痛痒的小缺陷可以拉近距离。(PS:有些我反而需要距离感)

一个科普财经IP，喜欢踢博彩，喜欢旅游，幽默搞笑，有时候傻乎乎可爱，喜欢一天洗三次澡，可能比单纯做产品更受用户欢迎。

所以，对于一个好的IP，用户不仅欣赏你的专业水平，更喜欢你这个人。无论你做什么行业，做什么产品，他们都会支持你。这是一个成功的IP。

从需求出发，决定标签图层。什么是标签图像层？就是回答“你是谁”这个问题。，也就是定位。洞察用户需求，对市场极其敏感。低成本和快速扩展能力。这是普通人做项目时最需要的两种能力。洞察用户需求的前提是准确定位。我是谁？这个问题是几千年来的哲学问题，在商业界也延续着。

定位需要解决两个问题:角色定义和渠道定义。前者决定了你在网络上以什么身份出现在公众视野中，后者决定了你如何出现在公众视野中。

为什么渠道定义也很重要？因为一个产品经理在母婴社区平台，内容再好，输出也没用。所以选对渠道才能事半功倍。

整体定位原则可以根据外部环境和内部环境。

外部环境，包括发展趋势、行业竞争、行业机遇、经济氛围等。

内部环境，包括自身的优势、劣势、资源、爱好等。

也就是个人资源和外部机会的交集，也就是你的定位。

先梳理出与自己内部环境相匹配的行业，因为只有匹配好自己的资源，才能设计出好的后端系统，然后选择最接近钱，最容易变现的行业，再分析这个行业的竞争情况，是否有新的机会，未来的发展趋势，同行实力等。，然后选择这个行业的某个细分领域作为突破口。如果可以，自己开辟/组合一首新的曲目。这个时候，你就有了很强的主动性。因为幂律在各个领域都有明显的表现。玩家掌握头部资源，掠夺大部分利润。最简单的构建方式就是避免正面竞争，开辟赛道(垂直+差异)，做势能，争取头部。1可以细分为0.1，0.1可以细分为0.01，0.01可以细分为0.0001，中国的魅力。

要有耐心，生产出优秀的产品，还要学会如何展示。不需要太多领域，一个细分就够了。比如作为一只狗，做各种狗肯定没用。总有人问，什么样的狗受欢迎？

所有的狗和信徒都有市场。

当你想做这个的时候，你要优先考虑那些贴近趋势，贴近钱，有资源的行业。

做不到这个做不到那个，优先考虑自己不讨厌的，喜欢的。

定位的艺术-特定步骤

①对于已有业务的朋友，行业已经选定，所以目的是选定行业的某个细分领域，占山为王，先有自己的根据地，再逐步横向纵向扩张。

明确自己的用户，服务谁，如何服务，服务价格。

谁发球:toB还是tpC？如果是toB，服务的企业类型，企业规模，企业所属行业等。如果是toC，了解职业、地域、收入、年龄等。顾客的。

简而言之，你的客户属性越多，就越精准。

如何服务:一对一、社群、卖产品、带货、企业服务、加盟等。选择合适的服务方式也是你的变现方式。

还有一种资源服务很容易被错过。知识产权实现的主体是资源的整合和实现，如融资、人力资源等。当你想创业的时候，你的IP就是创业资源的来源。很多好的IP在创业的时候很容易吸引投资和人才。

服务价格:想做好IP，有四个字很重要，过度交付。无论你做高价还是低价的产品，你的服务价值一定要高于服务价格，这是IP创造的前提。

服务价格可以定在各种价位，比如低成本引流，高成本盈利。比如基础单价社区做基础报价，高级社区做高级价格，私董会/会做高价服务。

可以采用蓝海思维。

通过各平台的数据分析，如竞品调查、用户数据、同行大V、垄断情况等。，可以用以下拆解方案来分析，帮助找到自己的行业定位。

关于蓝海玩的资料很多，可以参考一下，思路也是一样的。

②对于没有特别固定的业务和行业的朋友，可以从以下选择适合的行业。

整个行业不外乎以下几个行业:

信息、金融、教育、医美、健康、娱乐、科技、商业、体育、母婴、游戏、文化、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美容护肤、房地产、健康、军事、数码、搞笑、职场、政务、朝拜、三农、星座、摄影、宗教。

对于行业，个人建议是趋势、威胁、变现、资源、外部因素圈定大行业。为什么选择大行业很重要？因为定位不是一成不变的，会在大区域下的小区域里横向纵向发展，下面会有说明。

商业、财经、美妆、职场、健康、医美相对来说更接近金钱，更容易变现。首先，圈定这个行业。并且有足够多的子类别，比如有很多附属于商业的子领域，这样一个领域就是女王，有利于向其他子领域的逐步渗透。

选择大类行业后，根据一开始列在A4纸上的形象标签进行规划，选择其中一个小类作为你的垂直领域基础。

当然，趋势在前面还是优势在前面，由你自己判断。是从自己的优势入手找合适的行业，还是找一个趋势行业，让自己的专业尽可能匹配？

是专业迁就专业，还是专业迁就专业，由你自己决定。

像答案的城市，学校，专业，每个人都有自己的看法。但有一点可以肯定，如果能找到优势、爱好、行业、趋势的结合点，就是最合适的。

找到合适的细分市场后，再看外部环境。

比如，找到你的竞争对手。这是你的外部威胁。你可以用拆解的最后一个维度来拆解你的竞争对手，搞清楚自己的打法。

你的对手吃掉了你领域内的所有市场。看有没有合适的切入点，比如明显的劣势，用户不满意的点等等。，看看有没有办法切入。如果没有，放弃换其他子域。

或者做出自己的差异化，避免与对手正面交锋。你对手的文章很无聊，所以给你的内容增加趣味性。

比如新的机会，行业新的发展和趋势，每天新的热点和榜单都是你的外部机会。

外部的机会是你可以抓住机会迅速扩大IP效应。

内部环境就是审视自己在这个领域的弱项和强项。

发现你的弱点，扬长避短，或者有时候把你的弱点变成你的缺陷标签。

发现你的优势。比如你是做商业IP拆解的，性格很细心，喜欢研究新鲜事物。而且你的很多朋友都是属于数据分析的，证明你有更多的数据来源和人脉。这也是你的优势。

以我自己为例。我的垂直领域是针对个人和中小创业团队的流量咨询和项目分析。因为对于这部分企业来说，遇到业务瓶颈和流量瓶颈的时候去找顾问并不划算，所以出现了供不应求空。

每个人都要有数据思维，时刻对数据保持敏感。

做内容的时候，需要有检测热榜数据的能力，以及分析数据搜索和内容呈现数据的能力。

做流量的时候，需要有分析用户数据和渠道统计的能力。

变现时需要了解商品数据，比如转化率、复购率、搜索状态等数据。

在分析竞品的时候，如果同行或者类似的话，有严重的数据异常，你要保持警惕的兴奋。比如查询这些数据变化的原因，对手是否在小红书做了投放，是否在Tik Tok做了直播，是否在微博传播了信息流，是否做了优惠活动等等。，然后体验对手所做的一系列营销活动，再通过对比对手产品的销售和传播数据，估算出同行的正或负的生产比例。如果是正的，追上去；如果是负面的，那就更好了。省了不少钱，相当于同行为你铺路。

做一个产品，需要了解用户的需求，同行的数据，以及各个平台的商品分析和搜索数据。

“思考未来人们将走向何方，比研究如何套利当前的流量重要得多。思考未来哪里会出现机会，比急于抓住眼前的机会重要得多。”预测的前提是什么？除了眼界，更重要的是数据本身。

学会做任何事情，不要幻想，检验数据，验证市场。数据不会骗人。没有数据怎么办？最简单的测试方法就是发个朋友圈，发个微信官方账号，抖一抖，甚至扔个小广告来测试。市场验证后，会快速前行，快速放大。

很多项目都想融资。投资人最看重什么？数据。任何以机器学习模型为业务核心支撑的热门产品都有很大的先发优势，这些领域的增长是第一重要的，因为数据集决定了模型的质量。

模型的质量决定了对用户反馈的准确性和快速性。你比消费者更了解自己。

内容、产品、流量、现金是IP的四大必备要素。所以，拥有数据思维是做好IP的关键能力。很多好的话题和内容都是通过数据分析获得的。比如知乎热榜、相关问答、高赞答案、热点问题等。利用好这些数据，就足以写出一篇有好数据的文章。

另外，爱好很重要。大多数情况下，事情并不是线性发展的。你不知道它什么时候上坡，什么时候下坡。多巴胺是最容易让你坚持下去的正反馈。

“从第一个粉丝开始变现”也是正反馈闭环策略。只有实现了，才有动力做好内容，只有实现了，才有可能实现。

找到适合自己的正反馈机制，才是你能坚持做IP的保证。不痛苦也能坚持。

没有痛苦+快乐+金钱+意义。如果你能找到具备这四个要素的职位，你的人生会非常幸福。

当然，最简单的方法就是标杆同行+优势迭代。在这部分的最后，有如何反汇编对等方法的分享。

什么是好的定位？是否占据差异化的小众。因为IP的根本作用是稳固自己的小众，IP起的是稳定作用，定位决定了小众，也就是决定了生死。

比如半佛老师的定位就很明确，输出干货和清爽文章，揭示行业内幕，巧妙地将行业干货和网络热点结合起来，用沙雕的搞笑表情包作为图片，输出一篇篇既有深度又通俗易懂的清爽文章，迅速破圈。

对于过去的干货，很难打破圈子，因为对于非专业人士来说，即使想看，也很难看懂一篇专业性很强的科普商业文章。但半佛打破了以往严肃的干货风格，干货+好玩，迅速占领了差异化的小众，在多个圈子里迅速破圈，甚至很多高中生都能看懂，从而打造了一个巧妙而美好的IP。

正如《冲突》一书中的观点，也是差异化思维。通过发现冲突，解决冲突，制造冲突，找到消费者的欲望与现实的不平衡点，进而提出品牌的销售主张，这将是致命的。

比如:九阳豆浆机，不用手洗。

冲突:豆浆味道好——豆浆机不好洗。

冲突解决:九阳豆浆机，不洗手。

更何况半佛老师自带场景。我不相信你们现在脑子里都是半佛老师的图片，我相信图片有很强的统一性。这是半佛老师在用户心目中创造的场景。

商业的本质是小众的获取，如何在你的市场中获取一个合适的、稳定的小众。那么为什么大家都在追求蓝海市场和红海市场，其本质都是为了获得足够好的小众。

如果你不能获得更好的小众，那么你需要几倍、几十倍、上百倍的努力才能维持生计，甚至丢掉性命。

当用户想到你的特点，你有统一的画风，或者当用户讨论一个话题，或者某个细分不能避开你，就是成功的定位，也就是成功的小众。

如何简洁地梳理自己的定位？

鲜花的万能公式:为XX人提供XX服务，解决XX问题。

但是对于定位来说，这既是一个静态问题，也是一个动态问题。比如IP值，这应该是深入DNA的产物。你的IP值要一开始就决定，这是个静态问题。至于IP能力，可能是一段时间后，一个产品经理学习到用户的增长，然后IP能力延伸。一段时间后，他熟悉了投资行业。这是一个能力的迭代过程，但如何将能力融入IP价值观和IP定位是一个动态的问题。比如一个商业定位的IP，把后续学到的投资知识融入到IP里可能是加分项，因为用户的喜好有很大程度的重合，但是如果闯入名人八卦相关的内容，就大打折扣了。

比如微信官方账号，一个本地的找店人，在后续的短视频爆发期一定更有优势。据我所知，那些年做图文自媒体的，很多都是做短视频比较有天赋的。为什么如上所述，他们可以通过占领一座细分领域的小山，来纵横扩展自己的定位领域。

简单来说，子目录可以扩展到父目录下的子目录。比如从自媒体这个大行业来说，视频自媒体和图文自媒体都属于自媒体这个行业，所以在图文自媒体方面做得好的团队有很强的优势渗透到短视频行业。同样的道理，做淘宝蓝海店群的朋友，做Tik Tok的小店群，一定会很快上手的。

也就是第一性原理，不管是什么领域的取向，都要不断提炼最本质的原理，然后积累更多的第一性原理，才能达到一个普遍的规律。

随着时间的发展，定位不一定是一成不变的，可能会变得更多元化，更有价值，更系统化。

让我问你一个问题。当你去一个陌生的城市，你想去哪里吃饭，你的优先考虑是什么？

相信很多人会选择肯德基和麦当劳。

最后，允许自己的不完美，有自己的定位。

有的人可能定位很高，比如锤子的定位，这是苹果无法企及的。小米的定位是让中产阶级用上性价比高的定位器。

结果可想而知，完美主义有时候是成功的绊脚石。

定位是最重要的环节。定位决定生死。

最后，总结一下:

1.列出外部环境以及内部环境内容，并擅长市场。拿出一个路口就是你的定位。

2.每个IP都有它的生存时间空。不是每个人都需要成为一个大品类的王者。有时候统治一个细分领域就够了。当每个从业者都离不开你的时候，就已经成功了。

3.标签形象中，不仅要有职业标签，还要有爱好标签、个性标签、缺陷标签。

标签决定了你的势能差，体现了你的专业性，比如经历、明星代言、行业奖项等。

爱好让人更真实，也是拓展未来事业的可能。

个性标签可以让人对你有更立体的感觉。例如，激进的标签让人觉得更容易追随。中性的性格标签让人更有安全感。

标签，把你那些无关紧要的小缺陷展示出来，可以拉近距离感，让IP更像一个人。

4.细分需求，差异化服务。这是一个开放竞争的好方法。什么是真正的需求？舍得花钱的用户的细分需求。差异化的小众决定了IP的生死和上下限。

5.用数据证明你的定位、运营、内容是否合理。

6.找到适合自己的正反馈机制，才是你能坚持做IP的保证。不痛苦也能坚持。

7.花***万能公式:为XX人提供XX服务，解决了XX问题。

8.允许自己的不完美，有自己的定位。

9.好的IP，一定程度上是在向用户推销“美”。简单来说就是你按照用户想要的方式生活。

10.随着时间的发展，定位不一定是一成不变的，可能会变得更多元化，更有价值，更系统化。好的IP是优秀的消化系统。取其精华，去其糟粕，不断完善IP的价值体系。

11.选择合适的大行业定位非常重要，因为一个行业的细分领域就是女王，有利于逐步渗透到其他类似的细分领域。

12.如何验证定位是否有市场需求，进行最低MVP测试？最简单的方法就是看流量池，微添加率，转化率。真正的需求是用户愿意为你付费。

13.张贴我的IP位置的格式。可以参考以下内容填写自己的位置。

你服务的人群特征(属性越多越好):一定的经济能力，思维能力，中小型工作室，个体从业者，项目有一定的瓶颈。

您的服务价格:XXX元/次/月。

你的IP万能公式:提供更合适的解决方案，帮助中小个体创业者赚更多的钱。

你的职业标签:市场营销，项目分析，产品服务设计，电子商务，短视频，引流，七年互联网从业者，从0-1见证和实践了很多项目。

你的爱好标签:商业，阅读，篮球，博彩，乒乓球，旅游，思考。

你的个性标签:求新、敬业、心胸宽广、细腻。

你的缺陷标签:你说话不够好听，充满爱心，多愁善感。

你的优势标签:站在精英和土匪之间，你比大企业家更懂草根个人/中小团队操盘手，你比草根个人更懂方**。多了解落地的起步步骤，比大的咨询公司更落地，更近，更实惠。