"招商主管是今年Tik Tok最热门的赛道."那么，这条赛道有多赚钱呢？
2001年获得四轮融资，2021年累计成交额超过10亿元，2022年第一季度累计成交额超过4.5亿元。Tik Tok投资总监的“热门明星评选”结果证明了这条赛道的火爆。
据了解，联盟商户群负责人是淘宝在做图文电商时建立的一套服务商体系，直到2020年下半年才由Tik Tok Aauto quickless引入。在传统模式与新市场的碰撞下，业内人士估计，仅投资龙头Tik Tok联盟的市场份额就可能超过500亿元。
被当红明星选中的中国台湾区Mark对新播记者表示，2021年，抖音快商集团掌门人处于市场教育期，直到2021年底才开始爆发，直到2022年才真正迎来自己的时代。
好奇的是，这样一个千亿级市场的门槛是什么？目前有多少参赛者？有什么新的机会吗？
带着这些问题，新广播电台采访了《热点之星》选送的中国中央电视台副总裁马克。
1年4轮融资
2020年8月，Hot(杭州)电子商务科技有限公司成立，初创团队仅8人。马克说，热点电子商务的两位创始人来自MCN老牌组织热点媒体和华兴兄弟，热点媒体还持有热点电子商务的战略股份。
2021年3月，热星招商业绩连续20天被官方头部榜单排名第一，公司招商头部业务突飞猛进。
同时，热星评选吸引了知名投资人智明的投资。双方接洽并确认投资前后只用了10天左右。终于在3月11日完成了公司的首轮天使轮融资。
2021年，热星11月获得Pre-A和A轮融资；2022年，热星精选1月拿到A+轮融资。
图为“热星评选”爆炸案。来源:热星评选招商项目介绍PPT
2021年6月，热星推出独家爆款合作模式。
方熊，该品牌已与热星合作生产三款月销售额超过500万元的爆款产品，参与独家爆款产品合作，并提出打造沙琪玛新品。
合作确定后，双方首先讨论了定价和定位，决定采用30%的高佣金模式来爆亏。
同年8月，陶伟熊沙琪玛完成了累计订单GMV超过1200万元，付款超过1100万元的成绩。次年9月，投资取消，GMV单月突破1000万元。最终，这款单品累计销售额超过2800万元。
“此外，我们还会投资一些优秀的品牌，从服务商的角度赋能R&D和推广，保持品牌的独立发展。”
此外，据Mark透露，目前热星的合作商户月营业额已经超过3万+，其中80%是白卡。这使得热门星选有了更大的增长空，同时也满足了很多中小型主播的需求。
据了解，2021年热星评选累计成交额突破10亿元。进入2022年后，一季度累计成交额超过4.5亿元。
“热星评选”运营数据列表，来源:热星评选招商项目介绍PPT
因此，马克把这种高效的人才覆盖能力作为热星评选的核心竞争力。这种核心竞争力的来源，得益于热星选拔和人才获取的合作理念和方法。
“在与签约人才的合作中，我们会给予他们更多的自***和自我发展。不会被强迫报名的人，一定要带独家货，或者我们的供应链货，而是通过市场决定优势互补。”
此外，马克和团队还发现:“在我们的分销业务中，我们发现与达人的强绑定关系更有利于双方业绩和价值输出的增长。所以我们有意识的开始寻求和报名这样的人才。"
其中最有代表性的是陈硕的美食。据了解，陈称美食是一位商界人士推荐的人才。一开始他抱着试一试的态度，希望得到更多的赋权。陈硕食品的数据引起了首席执行官李宗和达波部门负责人的兴趣。两个头下线去见陈硕的食物。
2021年底，圈内流传着很多赚得盆满钵满的传说，也有很多月入过亿的掌门人的运营数据被热议。还有人说，开淘宝，做直播电商不一定能发财，但是做招商负责人可能会发财。
可以说，2021年下半年，是Tik Tok招商负责人和Aauto快联创业神话的开始。
“Tik Tok的负责人是以人为本的服务，需要承担业务和人才两方面的服务能力。淘宝的招商负责人多在商家这边。如果有一个好的产品和好的机制，那么渠道方基本上就不用担心了，可以实现躺着赚。权重和自然流量也会给淘宝的招商负责人和商家带来长尾收入。”
马克表示，Tik Tok的电商对电子商务感兴趣，搜索权重较低，需要将产品扩散成更多的内容来***用户的购买欲望，这会造成商家的分销成本很高，因此需要扮演招商负责人的角色。
规模效应+高成本的人力支出是否意味着摇头招商这个市场的进入门槛太高？这条赛道还有机会吗？
马克表示，投资领袖的市场足够大，也有足够多的模式，所以不存在一刀切的情况。机会肯定是有的，但是要求更垂直。
“在细分市场的突破能力更强，盈利能力更强。”马克举例说，在团长的发行业务中，抖音老板、知了妈妈、竞技游互动、美创优秀企业都是比较有竞争力的。
其中抖老板和蝉妈是平台技术驱动，具备全网数据能力。有更多的客户可以接触到人，自己选择产品，可以有更轻的模式，更高的人效。
招商局500亿元新赛道正进入热潮期。
“预计三年内，掌门Tik Tok的营业额将超过1000亿。”在马克看来，随着双边资源的积累，为商家和人才提供服务的业务负责人最终的业务范围将覆盖整个电商环节。
在这方面，热门电商也在布局。除了头部事业部，其组织架构还包括广播事业部、店播事业部、明星事业部、SAAS事业部。
这样，投资领导者的规模不仅局限于服务提供商市场，而且扩展到更大的市场。
“今年年初，我们还组织了公司近百人的管理团队在三亚召开誓师大会，冲击了80亿GMV的年终目标。”马克说。
跟随着抖快招商团长业务从无到有成长起来的热度星选，正在这个500亿赛道的风口下加速狂奔。
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