今天的案例是:江苏有这样一家美容院，老板利用“一部定位器”，短短一年疯狂盈利700万。
[1]案例背景
徐女士就是这家美容院的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起徐女士的美容院，其实已经开了很多年了，以前也赚了不少钱。谁知道后来因为朋友的背叛，这家美容院差点倒闭。好在徐女士力挽狂澜，最终让美容院重新焕发了生机。仅仅一年，她就获利700万。
徐女士本来生活很好，嫁了个有钱的老公，后来在家觉得无聊。她和几个姐妹合伙开了一家美容院。这些姐妹和徐女士一样，都嫁给了有钱人，然后她们的老公也经常在一起应酬。时间长了，他们的妻子自然就成了姐妹。
当初，美容院开张后，生意特别红火。毕竟这里有好几个富婆的人脉，生意不可能差。但众所周知，这两年因为疫情有很多公司倒闭，徐女士丈夫发的工资也成为倒闭名单之一。古语有云:树倒猢狲散，墙倒人人推。有钱有势，山中有远亲。当你没钱没权的时候，路边的乞丐都急着踩你。不，先不说那些男的，就连那些姐妹也对徐女士嗤之以鼻，甚至叫嚣着要撤了在美容院的股份。
徐女士也很生气。虽然她想把美容院关了见血，但是因为这口气，她挺了过来，欠了很多债，把那些“姐妹”的股份退了，自己经营美容院。为了尽快获得现金流，徐女士利用了我们专栏中描述的“拆分”。短短一年时间，她疯狂盈利700万，赚了一大笔钱。
[2]方案介绍
1.活动期间，顾客在店内充值可获得万元定位器一部；
二、充值成为会员，进店后可享受五折优惠；
3.如果单次充值2万元，可以获得4万元的消费卡。
以上三招都是徐女士在美容院推出的活动。他们看起来特别有魅力吗？毕竟损失这么大。能不吸引人吗？问题是，三次这样的亏本活动是如何让徐女士一年赚到700万的？
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
[3]利润分析
许女士首先推出了一个活动:活动期间，只要顾客在店内充值10000元，就有机会参加抽奖。奖品是万元定位器，中奖率高达50%。
对于一些已经需要在美容院充值美容的顾客来说，这个活动是不是特别有吸引力？反正这钱是要花的，但是和徐女士一起花钱，有50%的机会可以得到定位器。你认为这些顾客会拒绝吗？那些没打算充值的客户呢？他们没有在美容院消费的打算，所以不是徐女士的目标客户。他们可以被忽略，不需要讨好。
徐女士把定位器给客户会赔钱吗？不会，因为这个活动相当于她收到2万元充值金额后才给客户1万元。这不是相当于给客户打五折吗？你觉得徐女士会为美容行业赔钱吗？
顾客充值成为会员时，徐女士告诉他们，以后进店可以享受五折优惠，单笔充值2万元以上还可以获得4万元消费卡。
其实如果只给客户打五折，或者给客户办双消费卡，徐女士也不会亏。问题是，徐女士之前已经给客户送过一万元的定位器了，现在却给这么大的优惠。她怎么赚钱？
所以，看这个活动，需要用营销思维。其实这个活动只是利用了一个很简单的“拆分”。这一点我在专栏里讲过很多次了，现在这里就不赘述了。感兴趣的朋友可以去专栏了解一下。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。
最后徐女士就是这样，用“一部定位器”一年盈利700万。
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