Web 2.0的兴起是一个转折点，它重塑了营销行业。在Web 2.0中，基于社交媒体和搜索引擎的广告支出迅速增加。通过Web 2.0营销，品牌建立了庞大的社交受众和***库。那么，在Web3.0时代，营销怎么玩？通过使用Web 3.0的新工具，如NFT和道，品牌有机会将客户和Web 2.0受众转化为所有者社区。那些能够将Web 2.0和Web 3.0营销整合到一个营销系统中的团队将是最终胜出的营销团队。本文来自编译，希望对你有所启发。

随着经济形势和加密货币市场的降温，营销人员有时间停下来了解Web3.0。现在是时候讨论以下问题:我们的Web3.0营销策略应该是什么？公司的Web3.0营销策略是什么样的？Web3.0中我们需要哪些营销工具？

在这篇文章中，我将分享自己作为游丝资本，以及长期的营销主管和顾问对Web3.0 VC的看法，并阐述Web3.0营销的策略，以及一些战术上的例子。因为这是一个不断发展的新空室，所以我一直期待你的想法和反馈。

01广告业的下一个转折点

Web 2.0的兴起是一个转折点，它重塑了营销行业，为我们的许多数字原生职业提供了机会。事后看来，它讲述了一个清晰的故事:基于社交媒体和搜索引擎的广告支出正在迅速增长。随着数字媒体的快速增长，传统媒体一落千丈。数字渠道目前占全球广告支出总额的一半以上，而社交媒体、视频、电子商务平台和搜索引擎在过去10年的增长，让所谓的“传统”电视和印刷渠道付出了巨大的代价。

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现在我们很多人都参与了Web 2.0营销的建设，那么Web3.0时代的前期活动和传播工具会是什么样的呢？那些试图塑造Web3.0营销前沿的人将不得不制定一个新的战略框架，并适应新的战术和工具，这将使我们对营销工作的基本理解以一种全新的方式进行。

02 Web3.0和营销人员的机遇

Web3.0是围绕区块链技术构建的互联网的新迭代，这是一个包括加密货币、NFTs、DAO、DeFi、DApps和元宇宙的生态系统。这些支柱利用了对等网络、去中心化、钱包、智能合同、开源开发和基于令牌的经济等概念。

对一些人来说，这可能是很多新词，但可以说，一系列新技术正在将数字所有权从脸书等中央中间商转移到个人手中。随着所有权从公司转移到个人，新的Web3.0工具(如NFT、DAO和元宇宙)使个人能够组织成社区并分配资源。正如Animoca Brands董事长Yat Siu所说:“区块链不仅是一项技术创新，也是一项社会和政治创新。”

能够利用这种文化变化的营销人员将通过与客户和社区建立更直接、更有价值的关系而获得回报。但为了更好地利用这个机会，营销人员必须遵循Web3.0的基本原则(所有权、社区治理等。)使用这些新工具时。作为营销人员，我们应该减少对Web 2.0中间商的依赖。

03 Web 3.0的新工具

Web3.0是一个快速发展的新技术生态系统。这些技术的共同点是它们可以重组所有权，为参与提供新的激励，并使社区能够组织起来并繁荣发展。并不是Web3.0的所有工具对营销都是必不可少的，所以我会简单概述一下关键工具。

从左到右:Web3的新工具包括cryptocurrency、NFTs、DAO、Metauniverse、DApps和DeFi等。

1.加密货币。

加密货币或可替换代币使并行、可编程的金融系统和代币经济成为可能。对于营销人员来说，加密货币提供了一种激励客户和处理交易的新工具。一些加密货币，如比特币、以太坊和Stacks，会随着供求关系波动，但另一种被称为稳定货币的加密货币与美元挂钩，如USDC。品牌甚至可以推出自己的加密货币，但这种产品的令牌经济学应该有一个目的，并提供实用性。

2.非同质令牌(NFT)

NFT正在形成互联网的资产层。现在的NFT大多是参与社区的静态数据图，但从预测机器中提取数据并随时间发展是未来的趋势。对于营销人员来说，NFT可能是Web3.0中最重要的工具。Instagram计划在今年晚些时候推出基于多边形的NFT平台。NFT是一种组织社区的工具，它可以提供基于令牌的独特营销体验。NFT可以是事务性的，如优惠券或门票，而用例的唯一限制是营销人员的想象力。

一个很好的例子是Surfing.com发展的冲浪运动员俱乐部。该NFT为所有者提供了对所有surfing.com资产的VIP访问权、对没有广告的原创内容的访问权、联合冲浪联盟的投票权以及对商品和礼物的权利。该系列是在HeyLayer上制作的，这是该品牌的NTF工作流程。对于品牌来说，管理NFT持有者的社区需要Web3.0增长和社区管理工具，如Frens。

由全球5000万创作者组成的创作者经济将因NFTs而发生革命性的变化。新的Web3.0社交竞争对手正在到来，如MomentoNFT，其目标是成为Web3.0的抖音。创作者可以制作NFT视频剪辑，然后直接出售给粉丝，粉丝可以在事后转售内容。在Web3.0社交媒体中，拥有内容是新的“喜欢按钮”。

3.分散自治组织

道授权全球社区为大大小小的项目分配资源，很可能成为未来的公司。道为有事业心的营销人员提供了一个建立社区的好工具。DAO是怀俄明州和田纳西州的法人实体。品牌可以围绕其产品创建Dao或子Dao，以吸引高度参与和忠诚的客户。像StackerDAO Labs这样的公司提供了一体化的DAO管理解决方案，使操作变得简单。品牌也可以简单地加入现有的DAO，成为他们的客户有意义的社区的一部分。

执行良好的DAO的一个很好的例子是LinksDAO。因为我是他们中的一员，所以我有切身体会。林克斯道的目标是建立世界上最大的高尔夫社区，并购买一个IRL高尔夫球场。两天之内，LinksDAO通过NFTs建立了两层DAO会员，并筹集了1040万美元，创建了一个流动资金池。LinksDAO成员在Discord上积极联系，协调当地的高尔夫比赛，谈论高尔夫活动，并获得TopGolf、DraftKings和Callaway等企业赞助商的一系列企业赞助。每个与高尔夫相关的品牌都应该拥有一个LinksDAO NFT，直接与10，000名活跃的高尔夫球手互动，而不需要中间人。

4.超宇宙(元宇宙)

Meta-universe已经迭代了很多次，但没有一次比脸书对Meta的更名和对Oculus的投资更能显示Web3.0的重要性。现在有多个元宇宙供用户参与，如Roblox、沙盒、分散地和Axie Infinity这样的赚钱游戏，它们都有自己独特的社区，并受到加密货币和NFT的启发。目前，大多数品牌只出现在Metauniverse中，并将其作为广告室空，但像古驰这样的品牌正在投入巨资创建新的销售渠道。

尽管Web3.0的这些新工具看起来很奇怪，但对于营销人员来说，重要的是要认识到这些技术也可以被视为新的媒体渠道。通过成功的NFT活动或DAO项目，品牌将建立一个强大的客户社区，并赢得媒体和市场份额。但与我们今天知道的媒体渠道不同，这些新工具也可以成为新的收入来源。当Web3.0营销与Web2.0营销计划相结合时，将成为下一阶段品牌成长的强大催化剂。

5.分散式应用

DApps是区块链上的一个应用。就像Web 2.0应用程序一样，DApps可以是任何类型的B2C和B2B应用程序。DApps的好处之一是使用智能合约来自动化功能。例如，STEPN是一个内置社交和游戏元素的Web3生活方式应用程序。与Strava类似，用户可以用STEPN走路、慢跑或跑步，STEPN用加密货币和社交联系奖励这一活动。品牌可以在dapp中做广告，为社区增加价值，或者创建自己的dapp。

6.整合Web 2.0和Web3.0营销

Web 2.0不会消失。事实上，Web 2.0营销为公司创造了不可思议的价值。未来五年，那些能够将Web 2.0和Web3.0营销整合成一个有凝聚力的营销体系的团队，将是最终胜出的营销团队。那么我们该怎么办呢？

Web 2.0讲的是引流和内容。在Web 2.0中，营销人员创建内容(如视频、博客帖子等。)并通过媒体渠道推广，带动潜在客户购买。流程如下:脸书视频广告、博客帖子引流，让客户进入销售页面。如果客户购买，他们会通过电子邮件继续维护老客户。如果客户不买，他们会继续通过脸书等媒体做广告引流，引导客户到推广页面，从而促进客户购买。

Web 2.0讲的是引流和内容。在Web 2.0中，营销人员创建内容(如视频、博客帖子等。)并通过媒体渠道推广，带动潜在客户购买。

多年来，借助Web 2.0，品牌建立了庞大的社交媒体关注度和***库，这是我们与Web3.0营销融合的起点。

Web3.0是关于社区和所有权的。创建一个社区和增加用户是不一样的，因为不是自上而下的增长，而是自下而上的增长。作为一个Web3.0 VC，一个参与过很多Web3.0项目的人，我观察过Web3.0社区的发展过程。在第一阶段，创作者(或品牌)利用故事设定一个鼓舞人心的愿景。接下来，为参与者提供激励，激励可以是经济的、体验的或社会的。第三阶段是利用社区中的不和、IRL活动和自下而上的意见领袖来调整社区中的价值观。最后，社区成员的参与将得到回报，从而推动社区发展的新篇章。

引导：通过讲有意义的故事来激励社区成员行动；激励：提供加密货币、NFTs，社交货币福利来激励客户参与；拉齐：利用 discord、IRL、影响者战术来推动社区价值观保持一致；奖励：对行动者和价值创造者提供奖励，推进社区建设。

指导:通过讲述有意义的故事来激励社区成员采取行动；激励措施:提供加密货币、NFTs和社交货币福利，鼓励客户参与；拉齐:使用不和、IRL和影响者策略来促进社区价值观的一致性；奖励:奖励演员和价值创造者，促进社区建设。

品牌Web3.0社区建设路线图

我相信这是品牌在Web3.0中建立社群的路线图，但需要专用的资源和长远的眼光。

Web3的营销策略是利用Web3.0的新工具，如NFT和道，将客户和Web 2.0受众转化为所有者社区。

通过Web 2.0营销，品牌建立了庞大的社交受众和***库。通过使用Web3.0的新工具，如NFT和道，品牌有机会将客户和Web 2.0受众转化为所有者社区。随着品牌越来越精通Web3.0的营销策略，它们将能够利用其他社区来获得新客户。

这种简单的Web3.0营销策略，从现在开始每个品牌都可以部署，对于某些品牌来说，已经部署好了。

原文链接:https://36kr.com/p/1905222092335496

译者:简；；来自36Kr的翻译团队。

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