瑜伽卡卖不出去，运营成本加重，是很多瑜伽业主最大的困惑。如果为了销售而突然降价，又怕影响到前面办卡的会员和后面的销售，也许就会陷入无休止的“价格战”，最后变成损人1000元，自损800元的“不划算”买卖。真的是丧妻之后的好买卖。
现在各种怪圈(无招)层出不穷。看到对手使用的某个引流手法有效，两天之内就会有大量的跟随者(模仿者)进来，最后沦为另一波同质化竞争的“受害者”。
诚然，如果营销手段运用得好，一定会为自己的瑜伽馆品牌营造出正面的品牌声音，也会为一家瑜伽馆带来不可估量的销售业绩提升。但是如果机械的照搬，其实会变成一个尴尬的结局。
为什么一个不能用于其他房子策划活动，应用到自己的博物馆？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？一个有效的营销计划能否成功实施，取决于时机、策略、资源、执行等各方的协调，从而达到预期的效果。否则，即使制定了落地的计划，如果弹药(资金、资源)不到位，最终也会变成“巧妇难为无米之炊”的结果。
行销方案
对于中小型的瑜伽馆，我们认为自己的工作室规模小，承担不起那么多的广告和渠道费用。在这种情况下，如何做到以小博大(低成本)的营销策划？如何实施？一个小的瑜伽馆要想在如今激烈的同质化竞争中杀出一条血路，如果没有“真功夫”(营销策略)，最终只能眼睁睁看着同行越做越大。如果不能有效制定和执行营销计划，就会错失发展良机。以下原则是我们必须遵守的。
1。目标清晰明确
所有的策划活动都必须围绕目标进行。比如我们这次做的是增加人气的活动，那么我们的目标是引流，这个活动是针对私教的活动，那么我们这次的目标是私教会员。所以每一个活动都要有一个非常明确的目标，要达到什么样的效果。有了明确的目标，才能进一步决定我们应该采取什么方法，围绕这个目标，才能确定我们的计划不会偏离。
2。方案结构合理
我们确定的每一个方案，都应该有一定的轻重缓急和优先顺序。通常我们有一个非常合理的逻辑，清晰可见的时间节点和操作顺序，做出整体布局，然后不断思考这个方案要不要做。有了明确的结果，我们就可以义无反顾地实施。
计划
3。用数据来指导
在营销策划中，最忌讳的就是跟着感觉走。比如你经常犯图书馆主犯的错误，看到别人做活动就很着急。别人做储值活动，觉得不做就被别人抢了客户。最近有人觉得不做活动就要跑路了，那为什么还需要数据指导才能清晰判断你的图书馆应该如何策划一个活动呢？我给你举个例子。最近几个月，我们注册了100个会员进行咨询，但基本转化的很少，而且据我们统计，他们80%的愿望都是年卡。但目前虽然通过各种方式分流到库，但普遍对价格因素比较敏感。同时，根据我们之前办卡活动的价格，还要权衡一下，给他们送个礼物或者抽奖，***一下。这是提高转化率的有效方法。
所以瑜伽馆老板的感觉很容易被市场上一些表面现象所迷惑。对于一些重要的决策，一定要用数据说话。有时候，数据的表面也有一定的假象。要客观全面的分析数据，这样结论才可信。
另一句:我怕我想。越是有经验的规划师，越会利用大数据进行分析。
4。关注效果
衡量一个规划方案最简单的标准就是效果。
我们在策划活动的时候，可能会有很多好的想法，但是不能因为有些想法好就去用。我们策划方案的唯一标准就是效果。能取得好结果的想法就是好想法，所以在制定计划的时候一定要结合瑜伽馆本身的情况，最好的计划就是能给地面带来一个好的结果。有些计划不是用来哗众取宠的。经常会有一些瑜伽馆老板说，这个活动没有创意，我们一定要有套路，让他们一看到就想办卡。其实，如果这些成员的家庭要办私教，你非要让他们办私教，办年卡，岂不是适得其反？毕竟黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。
5。灵活的调整和响应
我们在设计和实施方案的时候，有时会因为市场和社会环境的不确定性而需要做一些相应的调整。所以在设计营销方案的时候，尽量不要出现一个环节受影响，其他不能很好实现的问题。就是计划赶不上变化。每个营销方案在实施过程中一定要预留调整方案，一旦情况发生变化，可以选择替代方案实施。比如前期制定了完整的“推送+线上+转化”计划。结果瑜伽馆发推的时候，正好城管在打击不允许满街发单。所以，我们应该认为推的方式是可以改变的。如果不允许发出单页，那么我们将通过快递和送货的方式将我们的单页发送给我们。然后我们可以在进入下一个环节之前完成这个节点目标。不能因为一个环节出了问题，就把整个方案去掉。
在营销策划这件事情上，很多瑜伽馆经常会遇到营销策划公司给出的方案很难执行，而且力度不够的问题。营销是一个灵活性和难度系数都非常高的工作。如何设计出适合自己瑜伽馆的策划方案，以及如何严格执行方案，达到预期效果，只要掌握一些基本原则，还是可以如愿做出有效的营销策划方案的。
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