2月楼市遭遇寒冬，市场很快被冻住。在这种形势下，多家房企为了打破局面，逆势突围，开始了线上营销。
如果说成交量是市场情况的客观反映，那么成交量就是检验房企综合实力的试金石。恒大2月份交出的成绩单十分抢眼，顺利通过市场检验。
恒大交出了优秀的答卷
3月1日，恒大集团通过网络视频召开网络销售业绩新闻发布会，详细披露了网络销售业绩。据恒大副总裁刘雪菲在会上介绍，全面推行“网上卖房”后，恒大2月份网上认购房源共计99141套，折后总价值1026.7亿。这是什么概念？四个字可以概括:行业第一！
详细:根据嘉里最新公布的数据，恒大2月销售470亿，同比增长118%，位居行业第一。
深度揭示恒大成**则
恒大凭什么在千军万马中突围？
从一个著名的经典4P营销理论，即价格、产品、渠道、促销，从最基本的营销要素组合，分析恒大如何强势突围，逆势而上。
一、价格:优惠政策大，加上“网上卖房”[S2/]
敢于打价格战也是恒大取胜的利器。2月，恒大推出一系列购房政策:最低价购房，多重购房优惠...各种大幅度的优惠，大大减少了客户的价格后顾之忧，提高了从认购到正式签约的转化率，将房子价值转化为实实在在的销售和支付。3月，恒大乘胜追击，再次加大折扣让利，打响促销“组合拳”:
(1)全国房产78%特别优惠，“恒房通”推荐97%附加优惠，根据楼盘情况和付款方式附加优惠。(2)2000元定金撬动35000+1%的客户在“恒房通”平台交2000元定金订房。针对自购、推荐成交、第三方抢购，恒大制定了相应的奖励:l客户自购，定金转房款，总房价立减4万元，再享9折优惠；l推荐成交，获得3.5万元奖励和总房价1%的佣金，定金全额退还；l第三方抢购，定金全额退还，赔偿1000元；即使在5月10日之前没有完成交易，也可以全额退还押金。在此期间，邀请亲朋好友注册认证“恒方通”，还可获得30元/人奖励。
二。产品:占领用户心智，功能需求满足市场
恒大定位为民生地产，主打“高品质、高性价比”的住宅产品。长久以来树立的民生形象，让恒大成功赢得了购房者的心。
此外，“最低价购买+无理由退房”的独特卖点不仅消除了买家的后顾之忧，也牢牢占据了消费者的心智。当购房者有“怕买贵买错”的痛点时，就会想到恒大，恒大解决了他们的痛点。
据介绍，为更好地保障客户权益，恒大将继续执行“最低价购房”和“无理由退房”两项政策，规定客户所购楼盘价格下调的，可以补差价，入住前可以无理由退房。
三。渠道:快速反应，第一家渠道变革的房企。
恒大这次最突破的玩法，就是用金融思维+互联网创新思维，吸引客户认购，引领地产网络营销新模式。在市场遭遇寒冬的时候，恒大通过线上渠道改革，率先打响了线上购房的第一枪，赢得了先机。
2月13日，恒大宣布全国所有房地产项目线上销售，即在恒大自建平台为客户提供线上看房+选房+认购的一站式服务。此举共产党了房地产行业的传统营销模式，打破了大众对房企在单线下卖房的固有认知。疫情之下，恒大拨开行业迷雾，或将成为未来房企营销渠道变革的先知。
四。推广:全国推广，裂变传播，引爆传播力
所有渠道成员都是KOL，也就是说他们既是军队(销售团队)，又是空军队(传播团队)。
线上销售平台“恒房通”的激励政策，让用户主动加入营销推广队伍，用户力量的裂变不断升温和扩散。
网上支付的订阅押金可以退还，免费注册方恒可以邀请朋友或奖金。两项激励政策成功激发了全民赚钱的热情。
现在，恒大又增加了奖励政策:推荐成交者将获得3.5万元奖励和总房价1%的提成，定金全额退还；在此期间，邀请亲朋好友注册认证“恒方通”，还可获得30元/人奖励。
结论:
恒大为什么能逆势突围，成为“第一个共产党房地产行业传统营销模式的房企”？
按照经典的4P理论，恒大每一步都踩准了每一个点，突破红海，突破一片蓝海。
时代在快速变化，恒大也在变化。
相信恒大的一系列营销举措将成为房地产企业4p营销策略的典范，并在整个行业掀起变革浪潮。
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