小红书上，新手创业如何冷启动？笔者认为，一定要有分类的意识，通过分类找到定位，通过分类找到流行的形式，模仿流行的音符。本文以摄影行业为例，分析如何在小红书上冷启动。让我们看一看。
小红书新手博主和商家如何冷启动？在我看来，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到流行的形式，模仿流行的音符。本文以照片行业为例，给你一个详细的列表。
照片行业确定后，此时此刻，根据官方的关键词策划工具和月度报告，可以把人分为六类:孕妇、小孩、情侣、男生、女生、学生照、区域。
孕妇:孕妇照片；儿童:百日照、亲子摄影、儿童摄影、随访；情侣:情侣照片，情侣艺术照；男生:男神照，帅哥照；女生:女生***、私照、女朋友***、汉服***、旗袍***等风格；学生:证件照和毕业照；地区:杭州、上海、北京、重庆、郑州等。
因为拍照必须线下拍摄，所以用户特别关注线下交通费用。从头开始写笔记的时候，第一层要加区域属性，标题、文字、标签都要嵌入区域，用户可以选择。第二个层面，需要确定标杆和选题。假设，我们是做上海女生***的，女生***也是竞争最激烈的市场。从单次点击成本来看，也超过0.6毛。
图1:女孩照片的点击价格
接下来，我们需要继续进行类别分类。女生画像的核心主要集中在风格、关注度和人群上，其中风格是用户最关注的点。能否以风格打动，或者形成自己的差异化卖点，才是小红书量的核心。通过搜索关键词“少女像”。
将用户的关注点分为风格、关注点和人群。
风格:汉服***、少女***、旗袍***、日系***、清纯欲望***、港式***、性感***、西装***、法式***和胶片***、舞蹈***、暗黑***、新中式***、私宅***和韩式***、JK***、校园***、辣妹***、油画***、藏式***、民国***等。护理:***化妆，秋照；人群:胖妞照，生日照。
因为图片库做的样式很多，所以没办法做一个特别的样式。此时此刻，商家可以根据小红书上自己的特点，或者参考官方的风格发布图，看看哪种风格的嘉宾片拍的最多最好。
图2:照片红宝书搜索热度
比如目前我自己的旗袍照最厉害。具体怎么写？可以搜索关键词“旗袍照”来看热门的高转化笔记，也就是用户愿意私下打听价格和如何购买的笔记。
区分两者的方法是看评论区，评论区代表了用户对这个笔记的看法。转化率高的评论区大多问怎么获取？如何联系购买？这才是我们需要重点关注的对象，高流量笔记多是评价文案，封面，甚至笔记里的人物。
如下图1所示，用户经常询问如何联系。图2更注重画面中的性感美，判断1是高转换音符，2是流音符。作为商人，多关注高转换票据。
图3:高转换笔记与流量笔记
继续探讨“旗袍人像”话题，整理拆解前12个笔记。
图4:旗袍照高转型笔记
选取好评和收藏最高的回望影楼，即序号为3的笔记和用户转化率高的笔记，进行像素级拆解，寻找行业精髓。
图5:回望影楼旗袍照片爆炸
封面:三张图拼接成第一张图，也是小红书的流行形式；封面其余部分是特写，横拍变成了统一格式的竖拍，模特自身气质与旗袍人像保持一致。标题:你说春天还不晚，我就去甄江南|冷旗袍照(也是借用甄江南的热梗)。正文:强调浅色旗袍和白色花朵的搭配，酷女孩和有大气感的拍摄。标签:#长沙拍卖# #少女照和旗袍照# #冷感照#等标签。参考点:本笔记有哪些值得参考的点？是封面吗？模特？它仍然是一个文本标签。能搭配出自己的风格吗？想想怎么做像素级的模仿。
记住！拆爆物品的时候要做像素级的模仿。模仿不是抄袭原文，而是她笔记火起来的原因。这种笔记胜在内容的大气感、整体协调性、新颖性，所以我们在创作笔记的时候，需要找到旗袍人像的感觉，从封面、标题、文案等方面去营造旗袍人像的美感。
这里仅以拆解旗袍照的爆文为例。同样，对于其他风格的笔记，也要在像素层面模仿，拆解到爆文的灵魂。
具体参考请参考本文。新手，看！小红书里的标准账号怎么找？如果想了解更多小红书的运营知识，可以继续关注何江聊天营销。
专栏作家
谈江湖营销，微信微信官方账号:谈江湖营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到人力孵化，帮助近百个品牌、数十个人才在小红书少走弯路。
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