普通人能在Tik Tok做好工作吗？做好直播投放？
不仅可以，还可以做成头部主播，单场破亿的那种——彩虹夫妇在过去一年用超高的GMV完美证明了这一点。蝉妈妈显示，过去一年，彩虹夫妇带货量超过13亿，总销量超过2000万件，日销量超过1000万件。
彩虹夫妇背后没有MCN参与运营，这样的成绩在直播界备受瞩目。2021年过去了。回顾过去的一年，彩虹夫妇直播间背后有哪些精彩的不为人知的故事？在复产和商品爆炸的一年里，彩虹夫妇的经历是怎样的？
本期《蝉蜕妈妈对话货王》再次采访了之妻孙，以直播间的模式带你看一看普通人的心路历程。让我们跟随《蝉蜕妈妈与货王的对话》深度采访，一起观看。
以下是蝉母与彩虹夫妇的详细访谈:
蝉妈:今年做的直播中，印象最深的是哪一场？为什么？
孙彩虹:2021年的直播中，印象最深的应该是10月18日的那场。那次直播是我们的“道歉秀”，结果播出了1.2亿。
当时的想法是每年成立一个道歉会，向这一年里在我们直播间有不好体验的粉丝道歉。这个直播间的商品价格很低，然后还有一大堆福利。为了这次直播，我们准备了很多视频，请了很多老板拍了很多视频。结果开播前一天发现自己怀孕了，然后临时把视频换成了宣布怀孕的那段。本来我是准备在这个直播上投入很大流量的，因为怀孕视频的公布刚爆，所以投入不多。一开始我们的目标是播出5000万，结果是1.2亿，也是很意外的。
一切来得太临时，有点意外，也有点慌张，当时也不是很确定。最后的结果真的超出了我们的预期，让我印象非常深刻。
蝉妈妈:如果用三个字总结今年直播和送货的感受，你会说什么？
孙彩虹:我觉得应该是努力，坚持，值得。很多应该从事商品直播这个行业的人都会有这种感觉。
蝉妈妈:你对明年的销售有什么目标吗？你还有什么想尝试的吗？
孙彩虹:21年，下半年开始做大行情，然后业绩爆发，2021年做了13个多亿。目前因为过年，加上我怀孕，需要生月子，没办法这么快恢复直播，所以2022年初步定的目标是20亿。
今年想尝试的是培训师兄师姐做直播，包括招一些徒弟，建立其他账号。
蝉妈:刚开始带货直播的时候，如何让粉丝产生信任感才能完成下单？
孙彩虹:当时主要是讲我们的故事，让粉丝认可我们，然后喜欢我们。我们有信任感，他们只有推荐了东西才会下单。直播刚开始的时候，我们都在聊天，穿插一些商品，从而在直播间积累了一批原创粉丝。
蝉妈妈:在彩虹夫妇直播工作室，一个产品的展示结构是怎样的？
孙彩虹:我解释产品的时候，其实挺随意的。我想说什么就说什么。但是还是有一个大概的结构。首先说一下产品的品牌背景，然后是产品的特点，再展示一下市面上的价格，最后报出我们的价格做链接。
在产品展示的过程中，订单推广的动作也很重要。比如这个产品的库存快用完了，有多少人下了产品的订单，你买了可以送点东西，优先发货等等。主播一定要有推广订单的能力，这是提升销量的关键。
蝉妈妈:彩虹夫妇直播工作室的产品更新频率不高，但是产品爆款率很高。关于产品选择有几个维度？
孙彩虹:至于选品，我觉得真的不在于产品数量。同时，在同样的流量下，我告诉你我擅长什么。我擅长讲产品，能很好的抓住这个流量，让单品有更好的转化率。此外，我们现在选择的是大众普遍熟悉且容易接受的。
另外，商品价格、商品评分、物流体验、售后服务等几个维度都是我们关注的维度。我们多次带来的产品都受到用户的好评。如果每个人都给了很好的反馈，我们会长期保持销售。
蝉妈:如果你想和彩虹夫妇稳定合作，一个企业或产品应该具备什么样的品质？符合条件的中小商家会考虑合作吗？
孙彩虹:如果你想和我们合作，我们还在考虑品牌，我们倾向于选择接受度高的品牌。如果是小品牌或者新品牌，我们要花很长时间来谈品牌背景，所以如果产品本身不是特别好，价格特别强或者爆款，我们可能不会特别愿意考虑，或者在比较后期放在直播间测试产品。
现阶段想合作的都是实力强，品牌知名度高，愿意给我们好价格，店铺评分高，然后有保障的售后服务的。
蝉妈妈:你打算把彩虹夫妇孵化成一个IP吗？还是带货发展新账户？
孙彩虹:我们在考虑今年做点什么。其实去年就打算开始做了，但是一直忙，员工也少。而且我当时怀孕了，所以没有实施。我认为今年应该是Tik Tok的一个爆发期。明后年流量竞争更大，平台红利减少。想要流量，就需要投入更多的费用。所以针对今年这种情况，我们的计划是收一些徒弟，多开一些账号，也考虑做自己的品牌。
蝉妈:彩虹夫妇还处于“独立运营”的状态。你将来会考虑和MCN合作吗？
孙彩虹:我们不应该签下MCN。事实上，我们去年考虑过签下MCN，但现在我们不依赖MCN的机构，并且已经实现了这种量，所以我们认为没有特别必要签下MCN。
蝉妈妈:你对直播快递行业的未来发展有什么看法？
孙彩虹:其实我真的和很多人一样。刚开始做直播电商的我是个小白。从我自己的经验来说，我想说，现在有流量的时候，赶紧多做点现金。此外，直播电商行业的发展势头将在今年迎来爆发，也将进入相对规范的阶段。未来，流量的红利期将会消失，获取流量的成本会更高。所以，抓住Tik Tok电商的机会，找到获取流量和变现的方法，既是挑战也是机遇。
总结:
蝉观察员:经过一年的努力，彩虹夫妇在去年成为了当之无愧的黑马主播，也书写了Tik Tok普通人做直播的奇迹。
她的经历或者更多开始做直播的白人都很有参考价值:
1.抓住今年Tik Tok电商的爆发期，通过展示自己或者个人的故事和经历，让用户认可你，喜欢你，从而获得流量，实现变现。
2、选品不需要多，自己擅长讲的品，提高单品的讲解效率，在促单上做做话术设置和变化，通过促单提高转化率。
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