作为万年老二，杰邦是一个有故事的避孕套...

日前，全球第二大安全套制造商安塞尔(Ansell)将其全球性别健康业务以610亿美元的价格出售给中国的企业人福医药(Renfu Medicine)。这些企业包括Jasper30的30多个避孕套品牌、人体润滑剂和***、生产技术、质量体系、产品储备、生产线、销售渠道和人员，以及印度在班加罗尔、巴西和圣保罗的工厂。

至此，人福医药成为全球避孕套市场第二大企业，知名避孕套品牌杰士邦成为名副其实的国货。

“模拟洋鬼子”贾斯帕

你也上当了吗？Jasper，打扮成外企，以前是中国本土品牌。这次收购碧玉人福科技的是十几年前一个国产品牌碧玉的创始人。

那么Jabbon是如何在这十年间从一个本土品牌变成知名外资品牌的呢？为什么“光荣返乡”？你被碧玉爱过，被骗过吗？

“劫机者”杰邦的国际梦

资料显示，洁邦实际上是由武汉洁士邦卫生用品有限公司控股，而我是在1998年和1990年开始做避孕套生意的。武汉杰士邦是人福科技的子公司之一。

有趣的是，杰邦这个充满西方味道的名字，灵感来源于风靡全球的“007系列电影”。詹姆斯·邦德的英雄光环曾经轰动全世界。在那些日子里，当它来到詹姆斯·邦德时，没有人知道它，它是众所周知的，所以贾斯珀劫持了这部英国电影的石油是合乎逻辑的。

“取洋名”直到今天仍然是众多品牌营销策略之一。在这种方案下，很多人认为碧玉是不折不扣的洋货。

“劫持者”是货真价实的外国货

然而，与其他“模拟洋鬼子”不同的是，杰邦有征服世界的野心。2002年，Jebel启动了全球化战略，并在世界各地销售计划中的品牌产品。由此，Jasper(英国)的全球公司JISSBON(英国)成立。

自此，世邦魏理仕成功留在国外，武汉碧玉成为碧玉品牌在中国的总经销商。据报道，正是这位营销***策划了Jasper的举动，并在全国各地销售小霸王的学习机。

四年后，杰本靠在一棵大树上——安塞尔。四儿集团是全球绝缘卫生产品的领导者，拥有超过100年的乳胶产品生产历史。其产品线涵盖工业防护手套、医用乳胶防护手套、避孕套等民用卫生防护用品，避孕套生产历史最长。

2006年，安塞尔集团以1200亿美元的价格收购了Jasper 54%的股份，随后四儿将其股份增加到90%。以此为契机【喜事】，安塞尔不仅扩大了避孕套的品牌布局，更是将其他业务送至中国的契机。

“碧玉”随即成为继杜蕾斯之后占领国内市场的安全套品牌，成为名副其实的洋货，名利双收。

世邦为什么又被抛弃了？

据悉，包括Jasper在内，去年四儿全球性别健康事业部的销售额达到2.1亿美元，约占安塞尔总销售额的15%，利润率为20%。为什么碧玉又被卖了？

四儿解释说，此次出售的部分业务属于集团内部的产业调整。作为一家拥有100多年历史的澳大利亚上市医疗保健公司，安塞尔希望重新专注于医疗和工业业务，因此我们正在寻找收购机会。

与此同时，碧玉在中国的创始人决定“把碧玉带回家”……人民医药董事长王透露:在现金流紧张的时候，我忍痛割爱，卖掉了碧玉。如今，人福医药已经基本完成了在中国市场医药领域的产业链布局。因此，他们再次将目光投向了安全套市场，这是他们熟悉的生育调节领域。

根据TransparencyMarket Research去年发布的市场研究报告，2024年中国避孕套市场规模将达到50亿美元，市场份额几乎是2015-2004年的两倍。所以回收碧玉真的很赚钱。

所以Jebang从出生开始，就经历了“出国”和“荣归故里”的曲折历程。

从“安全”到“有趣”

除了身份的变化，Jebel的品牌定位也在不断变化。

杰邦的健康营销

直到今天，中国社会的性开放程度已经大大提高。杜蕾斯等性感品牌大胆，许多人毫不犹豫地提到了有悖常理的广告语言。但在更早的时候，这种现象是不可想象的。

在Jasper成立之初,“性”和“性感”这两个词在中国**非常流行。虽然市场经济已经实行多年，但避孕套作为一种“敏感产品”，仍然由政府“规划”。

在这种情况下，杰贝尔另辟蹊径，提出了健康营销战略。从1998年开始，选择像世界艾滋病日、妇女节或情人节这样的公司在街头举行安全套推广活动。此外，杰贝尔还在酒吧和夜店为目标人群设计了简单有趣的有奖问答，以加强安全套在预防性病传播方面的功效。

据悉，杰贝尔每年在公益活动中的发行和赞助费用巨大，投入不低于500万元人民币。

而随着活动参与者从最初的羞涩转变为现在的大方，不久之后，杰贝尔的销售额也实现了每年50%以上的快速增长。

从健康到兴趣

随着这些性观念在中国的进一步开放和成熟，消费者对安全套产品的需求不再是单纯的“安全”，而是向着更大的多样性和兴趣发展。

事实上，早在1998年，杰贝尔的主题就是”漫不经心的爱””杰邦”该广告出现在广州80辆公交车上的报纸上，成为中国第一个公开宣传的避孕套产品。

这在当时引起了轩然***。媒体专家、学者、政府和普通居民对这一事件持续争论，并被国内各大媒体转载，引发了一场全国性的战争”计划生育产品应该做广告吗”讨论。

杜蕾斯，本的前后夹击

但是，碧玉并没有放弃这种尝试，成为中国第一家超市等现代渠道销售，中国第一台避孕套自动售货机，中国第一个从事避孕套社会化营销的避孕套品牌。与此同时，Jasper在中国推出了各种性感时尚产品。

虽然产品不断更新，营销转型正在进行，但碧玉并没有顺利登顶，反而被扣上了“老二”的帽子。而这一点，不得不提杜蕾斯，当今安全套界的领军明星。

败给了杜蕾斯的营销

杜蕾斯成立于1929年，是全球知名的性别健康品牌。在中国，青岛伦敦杜蕾斯有限公司成立于1998年，现在是李杰集团的全资公司。我们生产和销售世界著名的杜蕾斯品牌的避孕套和性感凝胶产品，在中国和许多其他海外国家销售。

巧合的是，杜蕾斯进入中国市场几乎是在碧玉成立的同时。此后的十几年一直是势均力敌的竞争——不断升级产品，抢占销售渠道，积极开展公寓活动，加大社会化营销等等。

超市收银处的杜蕾斯和贾斯珀货架

然而，这种艰难的竞争局面在2011年发生了改变。自此，杜蕾斯以教科书般的营销模式占据了安全套行业的龙头地位，世邦魏理仕也逐渐沦落到“老二”的位置。

2011年6月，北京遭遇百年不遇的暴雨。杜蕾斯不失时机地策划了鞋套事件。为了防止鞋子被水弄湿，杜蕾斯里的潮人成了街景。一天之内，这条微博被转发了9万多次，这在当年是一个惊人的数字。

自此杜蕾斯一发不可收拾，在顺势营销的道路上越走越远，不断出现在各种热点事件中，令人耳目一新。在这种情况下，杜蕾斯的品牌知名度迅速扩大，销量也呈上升趋势。

虽然杜蕾斯和碧玉在产品类型和体验上不分上下，但杜蕾斯的销售优势已经大大凸显。据悉，2015年，杜蕾斯的出货量占中国避孕套总出货量的10%至46%，而当时杰贝尔的市场份额仅为30%左右。

其他品牌都是后来者。

随着杜蕾斯，其他进口品牌和各种国内品牌逐渐进入中国市场，对碧玉构成威胁。

国外品牌中，Gamben最具代表性。2002年，日本品牌冈本进入中国。作为世界知名的安全套品牌，它是中国市场的后来者。然而，凭借新的技术和经验，冈本在中国获得了消费者的广泛认可。

2014年冈本在中国的市场份额已经跃居第二，在高端市场表现出强大的竞争力，对杰士邦产生了负面影响。

此外，国产避孕套品牌也在增长。比如大象安全套，成立不到三年，销量增长550%，呈现后来者居上的局面。

在前后夹击的情况下，Jabon在中国避孕套市场的领先地位面临着各种危机。回到**后，Jabbon能否打破“年二”的魔咒，展开新一轮的反击？我相信很快，我们就会看到答案...

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