文/三生
生产/节点财务
在经典电影《英雄本色》中，马克曾告诉观众:失去了也没关系。真正伟大的人是把你失去的东西找回来。2021年底，酷派(02369。正式宣布“回归中国市场”的HK)，似乎就是在这种心态下开始了自己的新征程。
在大多数人眼里，国内***市场可能已经是一片红海了。这个时候还有机会回来吗？对于想赚热钱和快钱的公司来说，机会真的不大。但对于深思熟虑后选择回归的酷派来说，它抱着长远的思维，瞄准了市场的深海领域。
任何行业都会经历从蓝海到红海的演变，深海永远是最赚钱的领域。近日，酷派宣布与腾讯云达成战略合作，成立下一代操作系统联合实验室，共同推进底层技术的研发。
那么，酷派选择操作系统的原因是什么呢？
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突破，为什么是操作系统？
要回答这个问题，首先要搞清楚智能定位器市场的现状。
从整体规模来看，近年来，国内智能定位器市场需求疲软是不争的事实。造成这种情况的原因除了经济周期，还有定位器系统创新不足，长期依赖硬件“堆砌”。
目前很多厂商都在拼谁的摄像头像素更高，谁的外观更华丽，谁的电池容量更大。最后，摆在消费者面前的问题是，我是不是要多付钱？然而，随着***越来越高端，消费者的体验似乎并没有得到改善。
性能过高，体验不足，消费者不愿意出高价是正常的。
在酷派看来，软件系统对消费者体验的提升比堆砌更重要，成本更划算。正如酷派副总裁、互联网中心总裁司马云瑞所说:“我们不在乎所谓的高端，我们在乎的是体验，我们希望给用户廉价的体验。”
对于***用户来说，体验也是最重要的。苹果***的强大很大程度上得益于IOS系统的良好体验。
要在软件体验上下功夫，操作系统自然成为主攻阵地。在这个方向上，酷派有足够的信心。
从团队的角度来看，西玛云瑞在云计算、大数据和互联网业务方面拥有近20年的经验。曾在微软和小米负责人工智能和云平台的研发。在技术积累方面，酷派有一个系统R&D研究所，致力于定位器系统的开发和优化。目前，在Linux核心社区核心分支代码贡献排行榜中，酷派已经跃居中国定位器品牌前2。
此外，酷派还开发了腾讯云这个强大的外援。从去年开始，酷派就和腾讯云合作。此次，双方成立联合实验室，共同推进底层技术的研发，探索下一代操作系统的落地，不断加强技术架构的演进和数据存储安全。
在具体的开发和实现上，关于内核，在过去的一年里，酷派不断加大了对自己的操作系统COOLOS的研发，并不断优化操作系统的内核。目前COOLOS 2.0的应用已经在两款新智能定位器上迭代。
酷派R&D人员试图从底层架构解决用户最关心、最基础的体验，即流畅、省电、稳定。酷派通过优化Linux操作系统下的只读文件系统EROFS，将其移植到旗下的酷派20 Pro***中，成功降低了系统对空36%的占用。这是其他厂商旗舰机可能的待遇。酷派已经在酷派20 Pro上使用，不到2000元，性价比不言而喻。
内存方面，面对安卓系统更新对***运行内存的侵蚀，酷派启动了一项“大工程”，即存储云，计算云。按照设想，未来酷派将把本地的大文件、照片、视频、APK等“云端化”移动电话，并减少本地存储占用。同时，计算也将在云端实现密集型计算，不再依赖先进工艺的SOC。此外，酷派也在系统层面探索云和AI技术的结合。
在稳定性方面，酷派的数字系统会对定位器进行监控，记录与系统稳定性相关的指标，比如设备应用平均每天崩溃的次数，ANR应用不响应的次数等，并不断优化和提高稳定性。根据酷派监测数据，从COOLOS 1.0到2.0，系统稳定性在不断提升。
综合来看，在回归中国市场前后，酷派就已经下定决心要在***操作系统上大有作为，现在在实际应用上也有所建树。一个不同于旧的“中华酷联”时代的新酷派正在隐现。
但酷派要想真正在市场上重新崛起，不仅要着眼于技术的深层结构，更要着眼于市场的深层结构，其中数字渠道成为重中之重。
/ 02 /
数字频道模式，打破游戏的酷方法
酷派选择在数字渠道创新，和选择在操作系统方向突破一样，也是基于***市场的现状。
目前中国市场近70%的定位器销量来自线下，超过一半的购买力来自三线及以下城市。但随着物流、通讯的发展，头部品牌收紧了渠道，精细化管理成为市场发展的必然。在头部品牌维持利润率的“零和博弈”下，线下门店门槛越来越高，大量门店关闭。
这种现象的背后，是目前的定位器市场，很多品牌采取的渠道模式仍然是通过层层代理商的分销模式。其缺点是成本高，效率低，容易串货，渠道商积极性下降。
找到痛点后，酷派开始有针对性。
2021年6月底，酷派将全国市场划分为若干区域，并以区域为基础建立“酷派授权服务站”。服务站站长不仅负责线下销售和售后，还负责线上用户登录。区域内酷派用户的活跃度在站长上，酷派则利用大数据对授权服务站进行考核和结算。考核指标是用户的活跃度。
这种线上线下结合的销售模式被酷派称为“打破渠道偏见”。
在酷派的渠道规划中，中国市场大致按照街道划分为3万个区块，每个区块的服务站都是独一无二的。截至2021年底，酷派在全国建立了超过3200家授权服务站。
授权服务站站长在硬件销售盈利的基础上，还可以获得基于区域活跃用户的互联网收入和政策激励。不仅有助于渠道合作伙伴获得更长期稳定的回报，随着区域用户的不断积累，基于区域活跃用户的收入也会越来越多。
愿意让利共赢，敢于使用新的管理方式，数字渠道模式真正体现了一个企业旨在回本的生存智慧。
不仅如此，在渠道建设路线上，酷派选择了“农村包围城市”，从乡镇低级市场发力，逐步向城市扩张。
除了新销售渠道的建设，酷派也在不断创新产品。
2021年5月，酷派发布了4800万像素玻璃机身的COOL 20。“双11”京东开场10分钟内。在JD.COM千元***竞速排行榜上，这款定位器名列榜首。
紧接着，2021年12月，酷派发布了搭载“对称立体声双扬声器”的年度新品COOL 20 Pro，正式出道。前面说过，这款***在操作系统性能上已经享受到了头部厂商3000多元旗舰机的待遇。
可见，为了拿回失去的荣耀，酷派已经从内到外进行了重塑。那么面对酷派的全方位发力，市场买账吗？
/ 03 /
在过去的跌宕起伏中，资本依然青睐。
短期来看，消费者还在重新熟悉酷派回归的过程中。一向嗅觉最灵敏的资本市场也开始抢先一步，用真金白银给出了答案。
事实上，酷派从创业到辉煌再到失意的整个过程，都离不开各路资本的参与。
当时酷派凭借全球首款双模双待定位器获得2007年度国家科技进步二等奖。此后，随着定位器进入智能时代，酷派进军3G市场，并在随后的几年里成功跻身国内智能***市场第一阵营。
2013年4G发牌，酷派通过发布多款4G TD模式智能定位器迅速抢占国内4G市场，成功登顶4G TD模式下全球销量冠军。
到2014年，酷派不仅在国内3G、4G处于领先地位，还通过系统底层协议与软硬件相结合，自主研发了一套适合中高端商务人士的安全系统。
从过去的发展可以看出，酷派确实有很深的技术基础，否则不可能十几年都排在行业的顶端，也不可能像中兴、华为、联想等那样有名。并成为“中华酷联”的一员。
但2015年成为酷派第一大股东的乐视，在倒下的同时也拖累了酷派。虽然酷派在随后的几年里遇到了很多困难，但其打造爆款定位器的能力仍在。还与亚马逊合作建立了Xcentz子品牌，智能配件业务的独立产品线，拥有一定的海外市场份额。
2018年，乐视全面退出酷派，酷派随即获得国际顶级战将的青睐，事情开始出现转机。
根据2021年11月公司公告，酷派已签署8.33亿港元的股份认购协议，由SIG(海纳国际集团)全资子公司SAI(海纳亚洲创业投资基金)牵头，宏辉投资有限公司等机构和个人投资，除认购8亿股新股外，SAI还认购了8亿股认股权证。
公开资料显示，SIG拥有超过30年的全球市场投资经验。2005年进入中国后，投资了字节跳动、喜马拉雅等知名企业，总投资超过35亿美元。
从其不断加码酷派不难发现其对酷派未来的态度。
今年1月，酷派再次宣布，其向Allove Group、Elite Mobile Limited、群英和宝丰的股份认购已分别于2021年12月30日、2022年1月14日、2022年1月14日和2022年1月28日完成。
“春江水暖鸭先知”，在普通消费者或投资者眼里，可能是酷派还在冬天，但曾经的***掌门人之一是否已经迎来春天，国际顶级投资机构可能更有发言权。
从辉煌到低谷，从徘徊到回归，从操作系统到数字渠道，2022年的酷派展望下一个十年，一切还有机会。
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