首先，分析潜在客户

分析在哪里可以找到这些潜在客户，他们在选择我们的产品时会考虑哪些方面。比如我们公司是搞装修的。首先要分析我的业务能覆盖的地域范围，房子的属性(别墅、高档房、普通房、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室)，客户的收入档次、性别、年龄、婚育、上网时间。之后，分析应该应用于广告，并从消费者的角度考虑:

1.我的产品和服务为客户解决了什么痛点，给客户带来的核心价值体验是什么；

2.用户为什么关注我的产品和服务，即如何吸引用户的注意力；

3.我的产品和服务主要针对哪些客户群体，在什么场景下最合适；

4.与竞争对手相比，我的产品和服务有哪些亮点？

5.潜在客户选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，我用什么漂亮点吸引客户；

以上每个问题都很关键，从吸引客户的注意力到让客户认识自己，最后让客户选择自己！依次按照逻辑设计广告逻辑内容；

二。广告图片设计

信息流的广告形象一般有两种:大图和三小图。在不同的广告媒体中，图像的规格并不完全相同，这取决于媒体的要求。不过一般建议先做一两个媒体，比如百度信息流，腾讯智汇推送。同时，在制作同一个媒体时，也建议至少同时制作两套广告图片和落地页面，使用不同的风格。

广告资料和登陆页一般都有不同的风格，比如豪华版、复古版、清新版、素颜版、土鳖版。哪种风格合适，要看行业、产品、受众群体等。同样是装修行业。量身定制的别墅可能适合豪华风格，各路精英区的别墅可能喜欢复古或者欧美风格，中产阶级可能喜欢清新的空气，而四合院或者一些***户更喜欢土鳖版(没有讽刺的意思，只是假设比如说，坐的位置不对)等等。

三。登录页面内容的逻辑顺序

登陆页面的设计必须考虑推广目标考核的kpi内容，一般分为:

1.注册，活动注册，重在H5展示，重在吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品类。

2.对于商品销售、线上支付、***、购买折扣券、到货券，美妆点大多设置为打折、免运费，且除品牌官方活动外，很少使用线上支付，多为***；

3.APP下载，大多是游戏，有特定功能的APP等。一般这类对象直接描述核心功能就可以了；

4.注册，提交表格，多是收集销售线索，比如服务业，装修，金融贷款，投资理财等。；

除了APP下载，其他三个都需要在登陆页展现足够的逻辑。一般来说，用户访问时间越长，跳出率越低，达到广告主目标的可能性越大。一般在设置逻辑上，以***为例。登陆页面的逻辑一般如下

1)用户痛点场景描述(引起共鸣)

2)造成的麻烦和造成的后果(担心心态)

3)产品提供的解决方案(用户需求)

4)品牌渲染(信任提升)

5)竞争产品的风险评估和比较(消除疑虑)

6)第三方测评(普通心理学)

除了上面的逻辑顺序，排序功能也会一直显示在界面上，比较常见且容易被接受的位置是页脚。

四。信息流广告的设置和测试

信息流账户结构一般由订单、计划、广告位三个层次组成。后面会详细讨论各个层次的灵活运用，先讨论受众定位。应设置以下参数:

1.地区。一般投资初期，区域可以是企业能够覆盖的所有区域。因为没有历史数据支持判断哪个区域的效果最好，所以需要在一开始就尽可能覆盖推广业务涉及的所有区域，然后在一轮投入后根据测试结果调整区域定位；

2.受众行业，建议既测定向固定行业，也测全行业覆盖。全行业覆盖可以适当控制预算，但是在比较效果的时候，定向行业和全行业覆盖要有相同的比较条件，比如投放区域、时间段、竞价价格、广告图片、落地页面，也就是A/B测试，这样才能确定是否需要行业定向，因为很多行业的人群定向结果不一定比全行业选择的好。

3.性别，建议初试不要有性别歧视，更不要说基于空对导向型女性、美貌型女性、装饰型男性的育儿教育好。即使检测结论为真，建议初测不分性别，让数据说话。经验主义容易害人。

真实案例是，曾经有一个卖男裤的客户的广告，实际成交的女性用户也不少。因为广告主要针对的是客户，而不是用户，所以买你东西的人是男是女并不取决于东西是给谁的，而是取决于文案和落地页创意怎么样，主要写给哪些好看的点。把梳子卖给和尚，把英国裤子卖给女人，真的不稀罕。

4.年龄，这个设置很关键，但建议在测试时放入所有年龄段，待初步数据模型建立后再设置精细化操作。同样，在做广告的时候也需要区分客户和用户。

5.爱好，一个有趣的定向条件。如果我说大部分广告媒体都没有这个参数的大数据，肯定会有很多人嗤之以鼻或者当面吐槽咖啡，但其实是这样，因为能拿到兴趣爱好大数据的公司太少了，无非BAT，各大门户的头条都有一些数据。其他DSP公司说爱好，纯粹是打概念牌。掌握了爱好，就掌握了客户的命脉。这几个如果你认为可以通过购买一些流量来获取人们的兴趣爱好数据，那么我绝对愿意借钱给这些大公司几万块钱作为他们的流量代理，然后分析二线城市一亿用户的数据，然后每天给这些人打电话推荐从生活用品到投资理财产品到高端奢侈品的一切，从而获得巨大的利润，但这是不可能的。

6.定位器型号和操作系统，也用数据说话。没有法律规定有钱人一定要用高端定位器和高价***。

7.推广期间，很多人不提这篇文章。我不知道为什么。但我想说的是，刚开始的时候，尽量选择所有的非夜间睡眠时间，有些行业比如游戏、保健品甚至是全天测试。当然，如果你能从百度腾讯头条的其他老客户那里得到历史数据，那就另当别论了。

五、测试推广数据跟踪分析

广告是为了获得客户，销售产品，赚取利润。因为每一个广告主，每一个产品都有自己独特的属性，所以做广告的时候要冷静，仔细分析，注重数据。

信息流虽然好，但不是企业的救星，甚至不是更多企业的催命符！

因为每一个新生事物的出现，必然会给社会带来巨大的影响，而影响的结果就是改变相关行业和领域的全局。比如很多搜索引擎的兴起，很多传统企业通过做搜索引擎，降低了销售成本，获得了更多的客户机会。如果他们的同龄人跟不上步伐，他们将不可避免地消亡。

现在信息流发展很快，广告主有了新的获取客户的渠道，一些行业的部分广告主从中受益。当然，很多广告主放弃信息流的渠道，效果并不好。

对此，我认为有媒体销售的原因，夸大了信息流的效果和作用。简单测试后，没有效果或达不到预期效果，则放弃信息流的测试和交付；也有运营商的原因，没有深入分析为什么没有达到预期效果，如何继续优化；当然，更大的问题是广告主自己。

广告商相当于一个病人。其实我们每个人都有病，只是程度不同，观念不同，不去看而已。比如心脏、肾脏、肝脏、脾胃、肠道皮肤、耳朵、眼睛、牙齿、脚气、腋臭、肥胖、消瘦、亚健康，都是疾病，只是我们不去关注它们，不去接受它们的命运。想治好，最大的问题不在于医院，不在于医生，而在于你自己，你对自己的信心，你对医生的信心。遵医嘱，加强自我锻炼，注意劳逸结合，合理饮食，戒骄戒躁，保持良好心情。长此以往，身体自然会逐渐恢复。

广告也是如此。广告主需要对渠道和运营商有信心，合理规划工作内容，控制投放节奏，管理投放流程，效果自然会越来越好！

至于这一节的重点，数据跟踪分析，其实稍有经验的人都知道，无非是对热门素材登陆页逐一进行A/B测试和判断，分析热门素材登陆页，同时分析地域、人群、投放时间、爱好、行业、定位器型号、操作系统、浏览器等条件的优选参数。

六。广告优化和数量投放

数据跟踪分析为优化服务。在分析了优秀素材的登陆页面，找出了首选参数后，就可以组合出一个强强联合的新投放方案了。如果新设置传送效果得到改善，传送量可以持续增加。如果有所改善，但尚未达到预期值，材料登陆页面将继续优化，并结合首选条件进行交付。

广告优化是一个长期的过程，也是一个细致的技术活。经营者需要时刻保持精益求精的精神，企业主也需要理解经营者。只有共同努力，他们才能最终找到适合你自己的企业和产品的投放方式。