在移动互联网的影响下，营销方式发生了很多变化。面对竞争日益激烈的市场，对于很多企业来说，客户不再是路人，而是可能为企业创造70%-80%营业额的客人。因此，联盟营销策略的制定尤为重要。好的联盟营销策略可以帮助企业实现提高运营效率、降低运营成本、提升消费体验的营销目标。那如何做好联盟营销呢？成功的联盟营销有什么特点？
1.如何有效开展联盟营销？
会员的意义在于“精准”而非丰富。与其把有限的精力平均分配给每个潜在目标，不如集中精力挖掘一小部分潜在客户，然后制定策略，让这些客户对品牌保持高度热情。
会员的营销可以从以下四个步骤入手:善用数据营销工具，建立会员体系，不限制会员的运营渠道，不缺乏情感关怀。营销工具可以帮助保存客户的个人数据和偏好信息，进行会员管理和营销服务；会员体系可以从两个方面建立:会员等级的增长和划分，付费会员身份的设置；不限会员运营渠道，即无论是通过微信官方账号、社区、朋友圈、小程序等渠道，都可以成为运营会员的特殊选择场景；缺乏情感关怀，就是在一些特殊的时间节点给用户送礼物或祝福，以示关心，用情感打动用户，从而增加用户粘性。
二、成功的联盟营销有什么特点？
首先，是自愿的。消费者加入会员必须是自愿的，而不是强迫的，所以要把握不同消费者的不同心理需求，适当满足。如果加入会员，可以享受一定的优惠折扣和节日礼品，以此来吸引消费者，让他们心甘情愿地成为会员。
二是抓住成员的共同目的。比如对于商场超市的会员来说，他们追求的是购物的便利和实惠，而对于一些媒体网站的会员来说，他们需要的是快速或者优先获取资源。所以要学会了解和捕捉会员的需求，为会员打造营销活动，增加会员的稳定性和活跃度。
最后，与成员建立结构关系。成员与成员、成员与运营者往往形成一种相互渗透、相互支撑的结构关系。这种关系决定了会员和经营者不仅仅是简单的买卖关系，更是一种合作关系。要从心理和情感上增强会员的归属感和依赖感，从而增加会员粘性。
在企业竞争的现阶段，会员营销势必成为这一阶段极其重要和必要的武器，因此企业根据自身条件做好会员运营工作尤为重要。海威数码可为企业提供覆盖吃喝玩乐购五大消费领域的千余种权益产品，满足企业会员运营的权益需求。可以通过数字营销提升用户体验，有效实现用户变现。如有相关需求，请联系我们~
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